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Plan Estratégico DUREX

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DESEADA CAMPOS DIAZ

on 12 June 2015

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Transcript of Plan Estratégico DUREX


Misión
Análisis
DAFO

Análisis
PEST

Análisis de las Fuerzas de PORTER
MARKETING
MIX

DEBILIDADES
- Oferta de productos sin látex reducida
- Falta de investigación en producción para línea de alérgicos al látex (problema de poliuretano en ETS)

FORTALEZAS
- Cadena de distribución amplia (Farmacias, supermecados, parafarmacias, hipermercados, gasolineras, etc)
- Marca bien posicionada, más de 80 años de existencia.
- Fidelización de clientes con valor añadido (seguridad, fiabilidad y educación sexual.
- Cuidado en el diseño de la Web (facilidad de navegación con envío discreto en el e-commerce)
- Pertenencia a una multinacional; Reckitt Benckiser.
- Inversiones importantes en I+D en tecnología digital.

OPORTUNIDADES
- Concienciación para la protección de la transmisión VIH y ETS.
- Liberación de la vida sexual.
- La crisis económica reduce el deseo de tener hijos.
- Posee un target amplio.
- Acceso a nuevos mercados

FACTORES
SOCIO - CULTURALES
- Demografía: 46 mill. Hab.
- Movilidad social baja
- Distribución de renta: disparidad
- Edad media de primera experiencia sexual en España 18 años.
- Desciende la tasa de natalidad
- 58% de la población Española prefiere el preservativo como método anticonceptivo, seguido del 20% de la píldora.
- Colabora con WWF y el medio ambiente en la campaña «La Hora del Planeta»

FACTORES TECNOLÓGICOS
- I+D: Látex , Poliuretano (alérgico al látex)
- Pruebas con productos químicos para comprobar la resistencia.
- Dermatológicamente testado
- Pruebas : Electrónicas, con agua, de inflado (Normativa legal de exigencia de 18 litros de capacidad de inyección de aire, llegando Durex hasta los 40 de expansión sin que explote)


PRODUCTOS
COMUNICACIÓN
Historia
1915 Se funda London Rubber Company
1929 London Rubber Company registra Durex y en 1932 se especializó en la fabricación de preservativo de látex
1950 Durex presenta el primer preservativo lubricado empieza a utilizar pruebas electrónicas y pasa a ser de ente público
1960 Durex presenta el primer preservativo forma anatómica. En 1963 se abre paso en el mercado americano y se crean las primeras máquinas expendedoras.
1990 Durex es la primera marca de preservativos e adopta un "sello de calidad" global como estándar
1995 Durex presenta una gama de preservativos de distintos colores y sabores, lanzó su primera campaña de promoción y patrocinio a escala internacional a través de la MTV Europe
1996 Primera marca de preservativos en lanzar su sitio web. Hoy en día tiene 42 sitios distintos para los diferentes países en los que está presente
1997 Durex presen los preservativos sin látex con su gama Avanti, compuesta por poliuretano sintético, más suave y elástico que el látex de goma natural
2001 Presenta Pleasuremax, aumenta el placer a los dos miembros de la pareja con una textura en sus preservativos acanalada y punteada
2002 Durex respalda un programa social revolucionario para impulsar la igualdad de género en Brasil, el "Programa H". Posteriormente se llevan a cabo otros proyectos en la India
2003 Durex presenta la gama de lubricantes Play
2005 Durex Network esenta los informes Face of Global Sex, que analizan los distintos aspectos de comportamiento sexual y están destinados principalmente a informar a instituciones académicas y políticas
1941 Durex realizó su primera expansión para cubrir la demanda tras la IGM
1980 En esta década las ventas experimentan un gran auge debido al descubrimiento del SIDA y el VIH
1987 Durex fue la primera marca que anunció preservativos en televisión
2008 Presenta en el mercado su gama de anillos vibradores
2013 Durex presenta una gama más amplia de vibradores en el mercado
Enriquecer la vida sexual de las personas y eliminar tabúes con respecto a algunos productos y sus usos, implementando nuevas experiencias a través de nuestros productos.
AMENAZAS
- Productos sustitutivos (píldora, DIU etc…)
- Nuevos competidores (Ciriano en la
distribución p.e.)
- Competencia directa fuerte (Control)

FACTORES
POLÍTICOS- LEGAL
- Real decreto 1591/2009 de regulación de productos sanitarios
- Ley 14/1986 general de sanidad
- Ley 29/2006 Garantías y uso racional de los productos sanitarios
- Real Decreto 1468/1988 Reglamento sobre etiquetado, prestación y publicidad de los productos industriales.
- Real Decreto 1/ 2007 Ley general para la defensa de consumidor y usuario.
- Ley 15/2007 Defensa de la competencia
- Estado social y democrático de derecho. España es monarquía parlamentaria.
- Libre comercio sin barreras aduaneras y moneda común (€)

FACTORES ECONÓMICOS

- Situación actual: crisis económica.
- Aumento del 0,9% de PIB en el primer trimestre del 2015 respecto al trimestre anterior.
- Tasa de paro de 4,2 mill. Número de afiliados a la s.s. 17,2 mill.
- Sistema económico capitalista
- Perteneciente a la CEE

PRECIO
DISTRIBUCIÓN
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
PODER NEGOCIACIÓN
ENTRE PROVEEDORES
Principales productores y proveedores de materias primas: Malasia, Indonesia y Thailandia
AMENAZA PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
Píldoras anticonceptivas
Anillos hormonales
DIU
Parche hormonal
Implantes hormonales
NUEVOS COMPETIDORES
Auge de las marcas blancas en superficies comerciales
Guerra de precios en Vending
Sex shops y comercios eróticos on-line
Una marca nueva como: Ciriano
PODER DE NEGOCIACIÓN CON EL
CLIENTE

Normalización de venta del producto en canales de distribución tradicionales

Peso del cliente sobre la marca
medio-bajo


Tangibilidad: Bien
- Por mercado:
CONTROL (líder en sector farmacéutico)
UNILATEX (Líder en vending)

- Por productos:
CONTROL, gama de productos similares en calidad y formato de presentación, salvo juguetes sexuales y vibradores


Consecuencia: Búsqueda de sustitutos del látex natural ("Guayale" y "Diente de León Ruso")
Se consigue una menor dependencia de los proveedores
Precios productos básicos y mejorados
Precio legal IVA 21%
Ciclo de vida
Preservativo, madurez
Geles, crecimiento
Estrategias de precios
Competitiva; Similares a la competencia
Precios psicológicos; precios constantes
con poca variación y terminaciones en impares
Líneas de productos:
Paquetes, packs y únicos
Nuevos productos: Juguetes en fase de penetración
Juguetes, nacimiento
Venta personal; Taper sex
Promoción ventas; campañas específicas para estimular ventas a corto plazo. Ejpl. Calendarios.
Marketing directo; Venta online web; incentivo entrega discretas
Relaciones Públicas; imagen de marca, resp. social corporativas, campañas prevención VIH y ETS, "Explora el Sexo", apoyo a WWF
Publicidad; Dirigida a todos los medios y soportes, en clave de humor con una estética e imagen cuidada. Guerrilla Marketing Canal propio en Youtube
Estra. de Cobertura de mercados
Longitud
Canal Directo
Canal indirecto
Venta directa
Online, Web
Largo
Farmacias
Corto
Parafarmacias
Perfumerías
Supermercados
Gasolineras
Máquinas expendedoras
Hipermercados
Amplitud
Intensiva
Mayor cobertura y menor control sobre la distribución
Se encuentra en muchos puntos de venta y de gran alcance

Comparte la distribución con otros fabricantes
Estra. de relación
y negociación
con el distribuidor
Estrategia Push
Cooperativas
Comerciales venta directa (Taper Sex)
Estrategia Pull
Campañas de publicidad directas con el consumidor
Tienda especializada
y pequeño comercio
Uso: Producto de consumo
Duradera
Duración
Destructivo
Frecuencia y esfuerzo
Conveniencia
Emergencia
Uso general
Compra Esporádica
Impulso
Bienes de Especialidad
Bienes de preferencia
Bienes
no buscados
Para evitar embarazo
Evitar ETS Y VIH
No existen
Diseño desde el punto de vista del cliente
Marca: El logotipo es visible en todos los productos de la cartera.

Cobertura: Todos sus productos son propios.

Modelos: Las diferentes líneas van identificadas por colores.

Envases: En caja de cartón para los preservativos y los juguetes sexuales. Los preservativos además en funda individual.
Bote de plástico para geles y lubricantes.

Etiqueta: Sólo se utiliza en los botes de geles y lubricantes.

Estrategia de la marca: Es única para todos sus productos.

Servicios adicionales: Entrega directa discreta y servicio de orientación sexual en su web
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