Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Leones de Jalisco

presentación del nuevo equipo de basketball profesional del estado de Jalisco
by

benjamin quevedo

on 31 March 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Leones de Jalisco

de Jalisco
Equipo de Basquetol profesional
Nuestro de JALISCO, de la LNBP, tendrá siempre como desafío alcanzar las máximas metas, una de las cuales será crear una alianza con nuestros formadores de talentos para que los jóvenes atletas de nuestra tierra tengan donde depositar su talento.
de Jalisco será el mejor equipo de la LNBP, de acuerdo
a nuestra tradición de campeones.
El de JALISCO tiene un fin social, deportivo
y económico.
Es representativo de todo el Estado de Jalisco con proyección nacional e internacional.
Según SEP y CONADE el básquetbol es el segundo deporte con mayor afición y es una de las disciplinas mas practicadas a nivel escolar por niños y jovenes de nuestro pais. Jalisco es líder en deporte a nivel nacional, por lo tanto el básquetbol es una de sus principales disciplinas.
¡ JALISCO TIENE BASQUETBOL!
¡EL EQUIPO DE CASA!
Actualmente hay 24 equipos en los principales estados de nuestro país, conformando la mejor liga de basquetbol que ha tenido México, por lo tanto es exigencia natural de Jalisco por su reconocido liderazgo, competitividad y reconocido destino turístico deportivo, contar con el mejor equipo de Basquetbol del pais.
El 11 de Marzo del año 2000 se creó en la ciudad de Durango, una empresa enfocada al soporte y profesionalización del basquetbol en nuestro país.
La Liga Nacional de Basquetbol Profesional(LNBP), una asociación con el objetivo de llevar a través del país lo mejor del deporte más rápido,
y producir verdaderos profesionales del basquetbol.
La LNBP cuenta con las mejores instalaciones deportivas en cada una de las sedes de los equipos.

Las instalaciones deportivas de esta liga han sido catalogadas como lo mejor en infraestructura deportiva en Latinoamérica; pues sus sedes cuenta con auditorios o gimnasios que tienen capacidades entre los 2,000 y 6,000 asistentes.

Como estándar de calidad, la LNBP, importa jugadores y entrenadores de escala internacional, desde lugares como España, Puerto Rico, Portugal y Estados Unidos, y tendrá como meta colocar jugadores nacionales en las filas de la Liga Estadounidense de Basquetbol (NBA); inversamente traer a la duela nacional a ex jugadores de la NBA, y talentos de importantes instituciones educativas.
Proyecto económico:
Taquilla.
Espacios publicitarios.
Socios comerciales.
Apoyo gubernamental.
Productos promocionales.
Venta de alimentos y bebidas.
Taquilla.
Venta de boletos individuales o grupales a precios accesibles, para lograr el objetivo de promover masivamente el espectaculo e integrar a la gran aficion que hay en Jalisco.
Tipos:
Venta de Bonos.
Venta de butaca en taquilla del estadio.
Venta corporativa.
Venta institucional.
Venta estudiantil.
Espacios publicitarios.
Se comercializarán los diferentes tipos de espacios dentro y alrededor del área del espectáculo para lograr el mayor impacto de las marcas comerciales anunciadas.
Tipos:
Pendones.
Faldones.
Dummies.
Banners.
Espacios para exhibición.
Espacios para degustación.
Menciones e imagen audiovisual.
Uniforme de los jugadores.
Imagen en la duela.
Patrocinadores.
JALISCO promoverá la venta de productos a través del deporte, así como los valores que el deporte transmite, asociando una marca o producto a nuestro equipo mediante nuestros deportistas o eventos. Todo patrocino es una alianza estratégica, por esto nos asociaremos con las mejores marcas y empresas del mercado.
Tipos:
Proyectos específicos.
Compra de espacios.
Intercambios.
Descripción.

Somos un equipo de basquetbol profesional con sede en Jalisco.
Nos dedicamos a ganar campeonatos, ser líderes en deporte y espectáculo, ofrecemos momentos de inspiración, optimismo y felicidad, fomentamos valores y promovemos el deporte en nuevas generaciones, nuestro impacto e importancia en la sociedad es contundente.
Antecedentes.

Somos una organización consolidada con gente con métodos de éxito comprobados.
Nuestros retos a

corto plazo son, lograr el apoyo de la institución para crear la plaza, conseguir patrocinadores importantes y marcas de renombre a nivel local y nacional, conseguir la afluencia necesaria, lograr la competitividad del equipo para mantener el interés de la afición, y ser la meta de todos los jóvenes basquetbolistas.
Es un instrumento que complementa los programas actuales, para lograr el impulso y sostenimiento de un sistema universitario que propicie el desarrollo de actividades deportivas, el aprovechamiento de espacios públicos y un medio eficaz para promover las actividades deportivas en la juventud, la convivencia comunitaria y la salud pública, como también un camino continuo para aquellos que se gradúan de la selección estatal y universitaria.
Cultura.
Jalisco tiene una gran historia de Basquetbol.
El nivel de fanatismo del deporte en el estado esta en su punto máximo.
La práctica del juego es profunda a nivel social, amateur, escuelas, unidades deportivas, familiar, mujeres, hombres, de todas las edades, es decir esta en todas las capas de las comunidades y núcleos.
Compañía integral,
Como organización incluyente tenemos un gran campo de acción e influencia, es un proyecto de trascendencia social y deportiva, y provee oportunidad de crecimiento y proyección para talentos deportivos locales.
Riesgos
Políticos, cambio de administración, dirección de recursos.
Sociales, falta de capacidad adquisitiva, ingresos disponibles limitados, seguridad.
Financieros, deceleración económica. Falta de cultura del basquetbol, falta de costumbre de considerar al baloncesto una opción de entretenimiento para los Jaliscienses.
Poco apoyo para el baloncesto y el no fomento del mismo.
Competencia. Diversión y esparcimiento, cines, teatro, futbol, otras actividades recreativas.
Comercializacion.
Uniformes, patrocinios, anuncios, eventos especiales, spokesmanship, representaciones, souvenirs, alimentos y bebidas.
de JALISCO sera líder en el estado y ejemplo a nivel nacional por su decidida acción en la promoción del baloncesto y sus valores, mediante una responsabilidad compartida, para entonces lograr impactar positivamente a niños, jóvenes y sociedad en general, fomentando la integración permanente entre deporte e instituciones publicas, privadas y sociales, que en conjunto generan un mayor compromiso social y conciencia colectiva.
16 patrocinadores:
A. 2MDP
B+. 1.5 MDP
B.1.25 MDP
C. 900mil cant.
D. 500mil cant.
E. 250mil cant.
Las negociaciones para cada tipo de patrocinio
en cuestión de características, contenido, dimensión, estructuración, etc.. se harán casuisticamente, por lo tanto podrán variar los costos por razón de descuento o costo de los materiales, producción o implementación, cualquier variación en el volumen de ventas se podrá compensar con mas patrocinadores u otros ingresos.
Taquilla:
3,230. asientos
Zona VIP. $120 (280 puestos)
Zona Plus.$100.(280 puestos)
Zona Pop.$60.(1,370 puestos)
Zona Gral.$40.(1,300 puestos)

Promocion. Niños $xx (pop, gral.)
20 juegos temporada =
Otros ingresos:
Consumo de alimentos y bebidas:
gasto promedio PerCapita: $25
3,230 consumidores: $80,750.
Ingresos por 20 juegos: 1.61 M.D.P.M

Merchandising & Licensing:
Ventas Insitu: 5% (225) de los espectadores
compraran un producto de marca
LEONES DE JALISCO de $150.P.M.N.
Ingresos por juego: $33,750.
Total 20 juegos: $675,000.
Licensing: $500,000.
Total de ingresos
presumibles:
$21,725,000. P.M.N.
PROYECTO ECONOMICO
La reciprocidad es la meta, es el blanco, es un rol vital que debe prevalecer durante todo el proceso.
UNION DE EMPRESAS, UNION DE PERSONAS.
La sinergia.
El primer paso hacia este objetivo es el inmediato desarrollo de un marco de referencia que disipe los conflictos derivados de asunciones teóricas de los diferentes puntos de vista.
Realmente que aporto=Realmente que obtengo
Que recibo vs. Que tenia antes
Esto es un marco comprensivo que se emplea para puentear las diferentes perspectivas y promueve un moderno entendimiento que regenera los factores del juicio pasado para una comprension real y actual.
Toda intencion y motivacion para efectuar una union debe ser evaluada en funcion del proceso para hacer de ello un exito.
Proceso logico de disfuncionalidades en la negociacion de una union:
Intentar la adquisicion de un tanto basado en un plan de cohersion.
La postura personal de buscar la gloria, en lugar de verlo como una estrategia corporativa que satisfaga las necesidades de la nueva compañia, y de ahi deriven las personales.
El fracaso proviene de querer negociar algo que le quita en exceso a la contraparte para aumentar mi beneficio. Esto es no tomar en cuenta los nuevos beneficion generados de la union.
Proceso logico de una negociacion.
Reaccion a la meta. Aceptar los terminos de la oferta, en el evento que las condiciones de la propuesta generen beneficios superiores a las presentadas con anterioridad por alguna de las partes.
Tratar de negociar. Si los terminos de la oferta no se admiran beneficiosos. Entonces estos se tendran que revisar de nuevo y simultaneamente se revisaran las condiciones anteriores y actuales de cada uno de los miembros, si de esto se cae en cuenta que el nuevo escenario es superior al propio, entonces se encontraran los verdaderos intereses en el nuevo blanco.
Buscar al caballero de la armadura brillante. Se refiere cuando una de las partes le gustaria optar por una forma amigable de negociar sobre su contraparte, para tratar de salvar su condicion actual, entonces al tratar de salvarse convierte a su contraparte en el nuevo blanco de su estrategia, transformando el proceso en hostil. Esto sucede cuando alguna de las partes busca en la otra la solucion facil, maravillosa y por supuesto ficticia.
Tomar una pastilla con veneno. Una de las partes intenta hacer ver que sus activos son de un valor mayor de lo que realmente son, lo cual desequilibra la realidad del negocio. Este intento es administrarse a si mismo la pildora.
"CADA UNO TIENE LA MITAD DE LA SOLUCION"
MODELO DE NEGOCIOS
Licencia deportiva
"Exclusividad territorial"
Plaza Sede
Inmueble
Diseño empresarial
Comercialización: Como se consigue y selecciona los clientes mediante una estrategia.
Mercadotecnia: Como crear una utilidad para nuestros clientes y como nos vera el mercado.
Estructura organizacional: Seleccionar los mejores integrantes para un óptimo desempeño del plan ejecutivo.
Planeación estratégica: Como se definen las tareas que deben llevarse acabo.
Relaciones publicas y políticas.
= OBTENCION DE RECURSOS MONETARIOS.
Aportación de la licencia
Valor comercial.
Aportación del derecho de uso
Valor inmesurable.
NUEVA EMPRESA
Valor agregado del negocio y
plusvalizacion de la plaza-licencia
VALOR ACTUAL "X"
VALOR ACTUAL "Y"
2X
Las ligas deportivas comprenden un numero estipulado de clubs, conocidos como franquicias que contienen un solo equipo.(licencia deportiva). las franquicias tienen derechos territoriales, usualmente exclusivos excepto en ciudades grandes, y aunque dichos equipos sean conocidos como franquicias, no son tecnicamente franquicias en el sentido de los negocios. Es mas bien una liga organizada de tal manera que aseguren su continua participacion año tras año.
La fraanquicia es la entidad que nace de la practica de usar un modelo exitoso de negocios de otro.
Como se mide una franquicia de acuerdo a sus caracteristicas:
Un buen record de rentabilidad.
Capacidad de crecimiento.
Sistemas detallados aplicados.
Un concepto.
Una atraccion a un mercado geografico.
Ralativa facilidad de operacion.
Una marca reconocida que atraiga clientes de inmediato.
Cuota de franquicia
posicionamiento de la marca ej. Mc Donalds Licencia del nombre $150,000. USD.
Costo de la franquicia 1MUSD
Manuales, capacitacion, inversion, terreno, construccion, equipo.
Cuanto costaria una licencia nueva LNBP?
Valor de mercado?
No aporta una Plusvalia o modelo de negocio.
No se esta dejando un negocio
bueno por uno malo, se esta dejando
negocio por otro mejor.
Ejemplo franquicia (feria de franquicias WTC D.F
$2.5 MDP) 1 tintoreria o 2 Subways
35 años en el mercado.
Ha demostrado ser rentable.
Nunca ha cerrado una sucursal.
El corporativo se encarga de evaluar y certificar los negocios de franquiciatarios, estrategias comerciales, asesoria, optimizacion de recursos.
Financieros: Retorno a 28 a 36 meses
TIR 35% a 30% anual
llave en mano.
contrato que acredita el uso del nombre por 10 años, renobable.
Know how.
maquinaria propia.
Instalaciones.
Estados financieros certificados y testimonios de otros franquiciatarios o proveedores.
Propuesta, aportación de los recursos totales
para formar una nueva empresa solida y mutua, que fundamente los valores y el crecimiento social, el patrimonio estatal, aseguramiento de un futuro prospero y armonioso entre los socios.
Toma de decisiones: ¿en función de que? de quien? (Ademeba, LNBP, FIBA)
"No planear es planear fallar"
Mc Donalds, Siempre sabe a lo mismo, el mismo lugar, siempre a la misma hora. La experiencia siempre es la misma.
La gente es de costumbres, relaiza sus decisiones en cosas en las que confia.
Si hubiera mayor estabilidad, normalización y estandarización, entonces habría una mayor posibilidad de tener siempre los mismos equipos, o los mismos jugadores (regulacion de salario), por su capacidad de planear.
Hay que trabajar a nivel de las causas y no de los efectos.
Una empresa (LNBP y Franquicias) que puede ponerse de acuerdo y es capaz de cumplir sus acuerdos, es una empresa formal, por lo tanto puede asociarse con empresas formales; " ser formal es tener principios".
Los buenos principios son los que tienen un buen fin; las empresas con principios generan utilidades, las utilidades se dan al cierre de las operaciones (El FIN).
Compra. Imagen como un patrocinador
principal. (Tipo C)
Valor del patrocinio $900 mil por temporada.
Imagen en jersey.
Imagen en estadio.
Merchandising.
Licensing.
Prensa.

Renta. Imagen como patrocinador tipo E
Valor del patrocinio $250,000. por temporada.
Alianza social y deportiva.
Integración de academias de basquetbol.
Promoción del deporte en el campus U de G.
Compartir entrenamientos con equipo representativo U de G ( competitividad CONADEIP Y CONDE)
Beneficios:
Estadio y eventos.-Punto estratégico de Captación de candidatos y prospectos estudiantes, incremento en matrícula.
Punto de difusión nuevo y masivo, da legitimidad, diseminando la promoción.
Alto impacto publicitario en asociación con otras marcas de prestigio.
Targuet rich enviroment.
Mismos beneficios que tener un equipo pero sin el costo monetario y operativo.
Reposicionamiento inmediato de la marca U de G nueva imagen.
Protagonista deportivo como el mejor equipo de Jalisco y Nacional.
No responsabilidad sobre la falta de particiapación en LNBP y barquetbol Jalisco.
Cero riesgo.
Si no se juega se devuelve la membresía.
Presencia y publicidad en todos los juegos de exhibición en Jalisco, CD Guzman, PV, Los Altos.
Presencia y exhibición en el 3 contra 3 Jalisco Winner Doble Dribble Lakers-Clippers.
Alianza con el equipo representativo universitario Leones Negros.
"Se propone en pago por la membresía, otorgar un contrato publicitario por 5 años con todos los beneficios aqui mencionados; cuando Tecos en un futuro decida operar una membresia yo podre operar en la plaza.
Opcion tipo C.

Propuesta en pago por la renta de la membresia, en pago se otorgara un contrato publicitario por 5 años. opcion tipo E."

Intercambio comercial entre el de Jalisco de la LNBP y la empresa MOLTEN.
Balones, articulos publicitarios eje. globos distractores, pelotas de regalo para aficionados.
Souvenires con la inserción de su marca,
Bolas gigantes(mamooth ball) decorativas, bolas playeras para juego en la tribuna, churros inflados, fingers.
Balones oficiales molten para sorteos y juegos.
Venta de productos Molten en tienda oficial molten in situ.
Patrocinio en especie y/o recursos económicos de la empresa MOLTEN para el
de Jalisco de la LNBP, a cambio de espacios publicitarios.
Promocionar y publicitar la imagen de Molten mas alla de la cancha es lo mas importante, actualmente la bola oficial con que se juega en la LNBP es Molten, desde ahi partiremos para generar las sensaciones necesarias para involucrar al público en una interacción con el juego tanto con la marca a traves de sus productos y con el equipo.
La meta es lograr que el aficionado viva una experiencia de emoción, en la que su verdadera participacion visual, tactil, auditiva, en general sensorial, construyan fuertes vínculos con el espectáculo y con la marca.
Para lograr esto se utilizan diferentes medios y herramientas que se han comprobado funcionan en diferentes deportes en distintas partes del mundo; el crear experiencias únicas para el cliente potencial que es el aficionado, a través de dichos recursos le genera una emoción que permanentemente relacionara con el equipo y su marca viva.
Al utilizar todos estos recursos aumenta la emoción, la exitación de los sentidos; en general la diversión, un estadio en movimiento es un estadio vivo, la gente busca sentirse viva y que la hagan sentir emociones, por eso, esta dispuesta a pagar y por eso esta dispuesta a sentirse representada, por una marca y por un equipo.
Fundamentación de los Beneficios percibidos:

Un lugar de entretenimiento donde un nuevo mercado potencial se congrega, un gran numero de jóvenes y pades de familia encuentra una forma atractiva de diversión.

Es un lugar ideal para encontrar una parte del targuet market y crecer el negocio de los patrocinadores.

Es una nueva oportunidad! sin importar cual sea su fuente. se necesita un gran lugar para comenzar, Coliseo Olimpico, en donde se llevaron a cabo los mejores Juegos en la historia del basketbol de Guadalajaras y en donde la U de G tuvo su más sobresaliente participación de la historia, es el lugar.
En los partidos del E.P.B de Jalisco en el Coliseo Olimpico encontraremos un "grupo" lo suficientemente grande, con suficiente poder adquisitivo, y de los segmentos adecuados, ya sea el motivador o iniciador de la compra de los productos U de G.
Una alianza estrategica, en donde las personas de la organización U de G tienen el tiempo y recursos limitados; este proyecto cuenta con todos los beneficios y el mínimo de inversión.

Sobresalir, en todo mercado hay competencia, el éxito esta en ser los mejores a los ojos de un grupo en particular, (Grupo de estudiantes y familias, comunidad interuniversitaria) .
El equipo profesional, juega en la LNBP, el mayor circuito de baloncesto del pais, es la cúpula deportiva de esta disciplina, sin embargo a nivel universitario el reconocimiento de la comunidad universitaria en materia de deporte proviene del CONADEIP y CONDE segun los resultados de los equipos representativos de cada casa de estudios , con esta alianza estratégica, tanto U de G/ E.P.B. Jalisco y UAG se fortalecen, y mediante una promotoría de becas, mas la integración de los 3 programas deportivos, se pueden consolidar ambos ámbitos, para beneficio de esta nueva alianza.
¿Como se pueden utilizar estas habilidades con los recursos actuales? y como se pueden usar de manera que los demás (competidores) no puedan igualarlas? E.P.B. de Jalisco sera un camino para el continuo desempeño de los talentos emergentes de nuestras selecciones estatales y universitarias, de esta manera nos serviremos mutuamente tanto jugador como institución de los frutos de años de preparación, ahora con el nuevo objetivo de ser depositados en un nuevo programa universitario-profesional.
Todo esto va a ayudar a reforzar marcas como U de g y Leones Negros, Prepas U de G, FIL, Teatro Diana etc..; los espectáculos del E.P.B. de Jalisco serán un buen punto de contacto para jóvenes preuniversitarios y sus familias, además crearemos una relación entre mas marcas de prestigio y las pertenecientes a la U de G.


Comunicación, es una excelente forma de comunicarse con un grupo targuet a un costo efectivo, y este canal de comunicación va tanto de ida como de vuelta, por ejemplo: ¿que medios utilizan estos futuros candidatos para buscar información relacionada a su futura carrera, y como la información los encuentra a ellos (candidatos a una educación universitaria)...

La asociación de basketbol de Jalisco mediante su liga colegial LIJUBA, alianza de basquetbol de jalisco y CODE, recibe de los colegios privados sus seleccionados estatales; para la comercialización del E.P.B. Jalisco esta liga junto con todos sus colegios privados representa una gran parte de la colocación de bonos de temporada y un medio masivo ideal para el crecimiento de nuestra afición, algún día todos esos colegiales serán una base importante para las nuevas matriculas de todas las universidades de esta ciudad, por lo tanto es un ejemplo de un factor común en donde podemos emplear los frutos de nuestra alianza, es la habilidad de acceder a un grupo demográfico especifico de manera psicocultural, es decir es una segmentación de mercado muy especifica.

Este tipo de patrocinio deportivo ofrece una alternativa viable de publicidad en una forma no convencional, por eso es parte de un buen marketing mix, además de ser un excelente canal de comunicación externo y un medio eficaz para la fácil relación con el consumidor.
Este patrocinio deportivo provee un gran numero de beneficios que pueden ser usados para mercadear y promover los productos de la U de G, ejemplo, punto de contacto info. admisiones, posicionamiento de la nueva imagen U de G, o cualquier otra estrategia de mercado vigente.

El basketbol mexicano esta pasando por su mejor momento en muchos años, así como la LNBP, además cuenta con los mejores equipos desde el punto de vista comercial y competitivo, ya que la mayoría son nuevas organizaciones con motivación e impulso propio.

Algunos beneficios son:
aumento en la concientizacion y presencia de marca,
mejora en la imagen institucional, potencializar alguna campaña actual, optimizar estrategias comerciales, display del logo y la marca, displays promocionales en los eventos, presencia in situ
UAG------membresia-----X$
+
+
E.P.B. Jal
BGQ (Valor agregado)

costo por mantenimiento:
$200,000. tenencia de la membresia
5 Años: $1,000,000.

Opcion C: $4,500,000. Beneficios
Opcion E: $1,250,000.
Total por juego=$212,600.
$4,252,000.
Basquetbol
esta en

Basquetbol
profesional
Full transcript