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MÉTODO DE ELABORACIÓN DE PRESUPUESTO DE VENTAS

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by

Evelyn Yepez

on 7 April 2014

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Transcript of MÉTODO DE ELABORACIÓN DE PRESUPUESTO DE VENTAS

EJERCICIO DE APLICACIÓN
Ejercicio de incremento porcentual relativo
Ejercicio de incremento porcentual absoluto
Importancia
Un presupuesto de ventas controla los recursos financieros asignados a los objetivos de venta de la empresa. Es el punto de vista para comparar el comportamiento entre las ventas reales y las ventas presupuestadas.
Método de Incremento porcentual relativo y absoluta
Método del Incremento porcentual relativo.
Se determina el incremento de la demanda de cada período con respecto al anterior, posteriormente se saca el promedio aritmético de los incrementos porcentuales y se aplica dicho incremento al último valor real conocido.

Método de Incremento porcentual Absoluto
Se determina el incremento de la demanda del último período conocido con respecto al primero, y se obtiene el promedio geométrico para determinar el incremento porcentual promedio periódico y se aplica dicho incremento al último valor real conocido y así sucesivamente.




Definición
El presupuesto de ventas, es un plan de inclusión de mercado, que comprende todas las actividades del área de mercadeo, es decir,
es una estimación anticipada de los ingresos y egresos ocasionados por dicha actividad
MÉTODO DE ELABORACIÓN DE PRESUPUESTO DE VENTAS
Beneficios
El presupuesto de ventas ayuda a la empresa a alcanzar sus objetivos de ventas.
Ayuda a prevenir una caída en las ventas y provee una base para la evaluación de las mismas.
Universidad Técnica del Norte
Evelyn Yépez
5to C1
Ejemplo: Se tienen los siguientes datos históricos de las ventas del producto "A".
VENTAS

Año Ventas
2003 500
2004 530
2005 570
2006 610
2007 620
2008 680

Una empresa considera que sus ventas de los últimos años han variado de forma importante. El reporte de los registros de estas ventas se muestra a continuación:
Variación
Año n Ventas V/r. %
2003 0 500 - -
2004 1 530 30 6 %
2005 2 570 40 7.55%
2006 3 610 40 7.02%
2007 4 620 10 1.64%
2008 5 680 60 9.68%
Suma 31.89%
Δ% promedio = 31.89% / 5 = 6.378% anual

Incremento Porcentual Relativo
La formula es:

y = y0 (1+Δ%)n
y: Demanda
y0: Primer dato de demanda conocido.
Δ%: Incremento porcentual promedio
n: Período

El Δ% promedio = Δ% = (Σ Δ%)/n


Incremento porcentual absoluto
Su formula es:

y = y0 (1+Δ%)n

y: Demanda
y0: Primer dato de demanda conocido.
Δ%: Incremento porcentual promedio
n: Período

Δ% promedio = (1 + Δ%)1/n – 1

y = y0 (1+Δ%)n

y0 = 500 (Primer dato conocido, correspondiente a la demanda del 2003)
n = Período a proyectar.
n = 0 para el año 2003, y así sucesivamente.
Para 2010 n = 7 Y = 500(1+0.06378)7 = 770.8
Para 2011 n = 8 Y = 500(1+0.06378)8 = 819.9
Para 2012 n = 9 Y = 500(1+0.06378)9 = 872.2
Para 2013 n = 10 Y = 500(1+0.06378)10 = 927.9


Año Ventas
2003 500
2004 530 Variación entre el primero y el último dato: 680 – 500 = 180
2005 570 Variación porcentual = 180/500 = 0.36 = 36%.
2006 610 % promedio = (1 + Δ%)1/n – 1
2007 620 = (1 + 0.36)1/5 – 1 = 0.0634% = 6.343%
2008 680

y = y0(1+Δ%)n

yn = 500 (Primer dato conocido, correspondiente a la demanda del 2003)

n = Período a proyectar.

n = 0 para el año 2003, y así sucesivamente.
Para 2010 n = 7 Y = 500(1+0.06343)7 = 769.0
Para 2011 n = 8 Y = 500(1+0.06343)8 = 817.8
Para 2012 n = 9 Y = 500(1+0.06343)9 = 869.6
Para 2013 n = 10 Y = 500(1+0.06343)10 = 924.8


y = y0 (1+Δ%)n
y: Demanda
y0: Primer dato de demanda conocido.
Δ%: Incremento porcentual promedio
n: Período

El Δ% promedio = Δ% = (Σ Δ%)/n

Bibliografía
Presupuestos empresariales. Rincón Soto, Carlos Augusto. Editorial. Ecoe Ediciones 2011.
Presupuestos Empresariales. Araujo Arévalo, David Editorial Trillas. 2012
Presupuestos. Burbano Ruíz, Jorge E. Editorial. McGraw-Hill. 2011.
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