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Cardinal health - PDG - UCA

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florencia montero

on 16 May 2013

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Transcript of Cardinal health - PDG - UCA

Sistema de Salud
Entorno local actual Competencias Da soporte al descubrimiento de
nuevos medicamentos
Desarrolla medicamentos
Brinda servicios analíticos
Diseña y produce packagings
Desarrolla tecnologías de transporte de medicamentos
Proporciona educación médica y material educativo
Manufactura de productos médicos
Distribuye productos a laboratorios y hospitales
Distribuye medicamentos oncológicos
Brinda consultoría y management en áreas farmacéuticas en hospitales
Realiza distribución farmacéutica Ventajas competitivas Economía de escala. Al estar en cada eslabón de la cadena, los costos se pueden reducir a medida que la escala de la producción aumenta.
Brinda soluciones integrales
Diversificación del abanico de productos ofrecidos para generar relaciones más profundas con los clientes Caso de estudio Estrategia
corporativa: Matriz FODA local Matriz BCG Local Posición de participación
relativa en el mercado ALTA BAJA ALTO BAJO Crecimiento Matriz McKinsey Argentina Atractivo de la industria Fortaleza del negocio BAJO MEDIO ALTO BAJO MEDIO ALTO Escenario para
los prox. 5 años Estrategia de crecimiento
por expansión Estrategia de crecimiento
por Diversificación Relacionada CASO DE ESTUDIO: CARDINAL HEALTH

Mayo 2013 Andrea Forte
Andrea Nieto
Esteban Garibaldi
Florencia Perez
Florencia Montero Integrantes: CASO DE ESTUDIO: CARDINAL HEALTH MAYO 2013 El sistema de salud en Argentina está compuesto por 3 subsistemas:

- PUBLICO (provee servicios de salud en forma gratuita a través de red de hospitales públicos y centros de salud)

- OBRAS SOCIALES (brindan asistencia social a trabajadores en relación de dependencia y a los jubilados)

- PRIVADO (se financia a partir del aporte voluntario de sus usuarios) Subsistemas de Salud Distribución de los 3: Sistema de Salud
Entorno local Composición del Privado Falta de integración entre los subsistemas,

Importantes niveles de fragmentación dentro de los subsistemas mismos,

2 tipos de industria farmacéutica:
productos “de marca” y,
productos “genéricos” (Ley 25.649 - 2002). Los mismos laboratorios comenzaron a producir “copias de originales”, pero desarrollados como nuevos productos.

En Argentina no hay ley de patentes ni un mecanismo regulatorio claro,

Efecto oligopólico. Alrededor del 80%de los medicamentos están en manos de 4 productores

El mercado farmacéutico suma alrededor de U$S 3.4 mil millones en 1999.
93% corresponde a medicamentos recetados y,
sólo el 7% a venta libre Actores del mercado de medicamentos Sistema de salud
Entorno local - Laboratorios
- Cámaras


- Gerenciadoras de contratos: Representan a los laboratorios y al sist. de salud en gral.: Cámara Arg. de Esp. Medicinales (CAEMe), Cámara Ind. de Lab. Farmacéuticos Arg. (CILFA), Coop.de Laboratorios Arg. (COOPERALA). Entidades que negocian los contratos con o. sociales, empresas de medicina prepaga, hospitales... Diferencias con
Sist. Salud EE.UU Las competencias esenciales, (valiosas, diferenciadoras y extensibles a toda la línea de producto) son: - Distribuidoras
- Droguerías
- Farmacias
- Prescriptores (los médicos)
- Pacientes Estas ventajas son sostenibles en el tiempo porque tiene las capacidades, los recursos y las competencias necesarias para llevar adelante su estrategia a largo plazo Conclusión: Factibilidad de
negocio-oportunidad potencial FIN ¡MUCHAS GRACIAS! Crecimiento Selectivo:
- Identif. sect. crec.
- Invertir
- Mantener posic. Selectividad:
- Mantener posici.
- Buscar cash-flow
- Invertir en mantenim. Inversión, Crecimiento:
- Crecer
- Buscar líder
- Max. inversión Cosechar,
Desinvertir:
- Revisar líneas
- Min. inversiones
- Analizar desinvertir Selectividad:
- Ident. sect. crec.
- Especializar
- Inversión select. Crecimiento
Selectivo:
- Evaluar posic. líder
- Cuidar sector débil
- Intensif. fortalezas Cosechar,
desinvertir:
- Desinversión Cosechar,
desinvertir:
- Especializar
- Explorar sectores
fuertes Selectividad:
- Especializar
- Explorar sectores
fuertes Cardinal Health en Argentina Catalent se creó en abril de 2007 cuando The Blackstone Group, un líder global de inversión y asesoría, adquirió el segmento de Tecnología Farmacéutica y Servicios de Cardinal Health. La adquisición creó una red global de expertos e instalaciones dedicadas al desarrollo,
entrega y suministro avanzado de
productos medicinales con mas de
75 años de experiencia en el mercado
de la salud. Análisis estructural del sector de cápsulas de gelatina blanda Ser un socio estratégico a la hora de desarrollar, facilitar y mejorar, los cuidados de la salud.
Hacer foco exclusivamente en la industria de alto rendimiento de cuidado de salud y estar presente en cada eslabón de la cadena. Diversificación Estrategia de negocios: Liderazgo en costos y diferenciación Lograr economías de escala en cada producto o servicio ofrecido.
Diversificar el abanico de productos para lograr mejor relación con los clientes 1- Fuerte política de RSE
2- Código de conducta a proveedores (apoyo a proveedores)
3- Tecnología e innovación
4- Especialización de profesionales
5- 75 años de experiencia
6- 1200 patentes y solicitud de patentes
7- Alta satisfacción del cliente
8- Excelencia en la calidad del prod. Fortalezas 1- Desarrollo de nuevos productos
2- Actualmente no hay competidores (único proveedor de cápsulas)
3- Alto poder de negociación con clientes
4- Nuevas tecnologías
5- Cambio de hábitos en el consumo de medicamentos Oportunidades 1- No posee marca propia
2- Dependencia de casa matriz en EE.UU en toma de decisiones Debilidades 1- Ingreso de nuevos competidores
2- Regulaciones gubernamentales (ANMAT, SSS, INTI…)
3- Alta amenaza de prod. sustit.
4- Tipo de cambio retraído, proceso inflacionario (mayor costo mano de obra)
5- Alta presión de sindicatos
6- Altos costos de equipamiento Amenazas 2F, 4O: Proporcionar igualdad de condic. para todos los socios proveedores calificados en pos de ofrecer tecnologías innovadoras
4F, 1O: Brindar soporte al desarrollo de nuevos productos de nuestros clientes
6F, 1O: Optimizar nuestro expertise en fórmulas para el desarrollo de nuevos prod.
7F, 3O: Mejorar el valor de los procesos de los clientes, desde la generación de la idea hasta la salida al mercado. Estrategia F.O 1D, 1O: Desarrollar una marca propia
1D, 5O: Patentar tecnologías alternativas bajo una nueva marca Estrategia D.O 7F, 1A: Programa de fidelizac. de clientes
3F, 3A: Invertir en innovación para
potenciar los beneficios de las cápsulas sobre los sustitutos
8F, 3A: Mantener precio-calidad
8F, 1A: Capitalizar la preferencia del consumidor por las cápsulas blandas mediante campaña de MKT y construcc.
de marca (presencia en eventos, seminarios, sampling..) Estrategia F.A 2D, 2A: Brindar asesoramiento externo para el desarrollo de buenas prácticas a las autoridades locales
2D, 5A: Crear política de desentralización en materia de asuntos locales Estrategia D.A Mantener liderazgo con altos estándares de calidad Escenarios para 5 marcos distintos:

Barreras de importación
Marco regulatorio
Inflación
Crecimiento del sector
Impuestos del sector Análisis de sensibilidad Acciones a tomar dependiendo de cada análisis Expansión por venta de productos existentes a nuevos segmentos o países

Actualmente Catalent se encuentra dentro de Latinoamérica en Argentina, Uruguay y Brasil. Es líder en el rubro y no posee competidores.
La estrategia de expansión es instalar plantas en otros países de Latinoamérica, previo análisis de mercado cuyo resultados hayan arrojado importantes crecimientos del mercado farmacéutico Los avances en el conocimiento genético humano y la asociación íntima entre alteraciones genéticas y enfermedad serán uno de los aspectos más influyentes de la atención médica tanto en el diagnóstico como en la selección de terapia .
Por lo tanto basándonos en nuestro cuerpo de especialistas altamente capacitados, crearemos una nueva Unidad Estratégica de Negocios:
- "Genética: Diagnóstico y tratamiento" Dado que el Grupo trabaja en la mejora de la calidad, seguridad y eficiencia a lo largo de toda la cadena de salud siendo su prioridad mejorar la vida de las personas, invierte gran cantidad de recursos y experiencia en pos de desarrollo de soluciones prácticas e innovadoras.

Implementando la estrategia de crear la UEN: "Genética: Diagnóstico y tratamiento", generará un importante valor agregado económico y social. Con esta Unidad Estratégica de Negocios:
Reducimos costos por economía de escala
Ampliamos el uso de nuestras capacidades esenciales Competencias esenciales Equipos de especialistas
Innovación, investigación y desarrollo. Determinantes
estructurales
de cada
fuerza AGENDA Contexto Local Comparativa con EE.UU Cardinal Health en Argentina (Catalent) Análisis estructural y
financiero Estrategias y conclusión
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