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La presentación y la Entrevista

TecyHabdeVentas
by

Angélica Enríquez

on 30 May 2013

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Transcript of La presentación y la Entrevista

Unidad temática III
La presentación y la Entrevista 3.1 La Presentación 3.1.2 Personalidad de prospecto y la empatía La entrevista La calidad de su presentación de ventas suelen disuadir. Sin embargo, la mayoría de las presentaciones carecen de dinamismo y rara vez son lo suficientemente convincentes como para motivar a la otra persona a tomar una decisión de compra. 3.1.1 Características de una Presentación Convincente 1. Evitar una presentación genérica Los VendedoresPerros tienen su propia personalidad, también los clientes y prospectos la tienen. Al emparejar tu fuerza de ventas construirás rápidamente mejores relaciones. Texto periodístico en el que se dan a conocer las ideas y opiniones de un personaje mediante un diálogo entre la persona entrevistada y el entrevistador. Angélica Enríquez Barajas La presentación de su producto o servicio debe ser adaptada a cada persona. 2. Crear una conexión entre su producto o servicio y el cliente En una presentación dirigida a cliente potencial, se recomienda preparar una muestra del producto que finalmente se usará en su programa. 3. Ir al grano Puntos clave 4. Ser animado Demostrar entusiasmo y energía. Utiliza con eficacia la voz y varía la modulación para dar énfasis. Ej. Cliente con características de un Pitbull - Vendedor con caracterísitcas similares. Tipos Entrevista perfil o de personalidad Entrevista de declaraciones, de información u objetiva. Entrevista mixta. Presentar al público el retrato de un personaje Informar al público de lo que una persona experta opina sobre un tema concreto. Estructura de la entrevista Titulo Presentación Diálogo Debe ser atractivo para despertar el interés de los lectores. Resumen de lo que en la entrevista se va a tratar con las circunstancias o motivo de sus declaraciones. Diálogo entre el entrevistador y el entrevistado
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