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후원 개발 및 관리

A different Methodology to sell a SaaS solution in the enterprise based on lowering CAC
by

장 소진

on 4 August 2013

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Transcript of 후원 개발 및 관리

회원 관리
fundraising to whom
b) 각종 재단 접근
c) 기업 모금 등
a) 정기후원자 모집과 사후관리
Matrix Partners preso!
Harvard Business Review
How to lower the cost of enterprise sales?
Rene Birthday
>80%

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _




HOW??
FR의 3단계 법칙
JIVE
Step Two
Step One
활동을 기반으로 자원개발 과정이 구축된다.
후원자 개발(다양한 방법)
Principles of Fundraising
후원을 하려고 하는 사람의 주위에 있을 수 있을까?
Fundraising
먼저 마음의 문을 열고 상대방에게 다가서는 것!
회원들에게 효율적인
회원관리를 통해 기부회원의 만족도를높인다.
또한 회원 서비스를 통해
주기만 하는 회원이 아닌
굿네이버스
에서 다양한
서비스를 받을 수 있다는 것을 실천하여 기관의 동반자로서
회원활동에 참여하고
지속하는데 그 목적이 있다.

미납회원

관리방법
JIVE, BCOV show challenges with this model in Enterprise sales
회원관리
Is this the only way?
LET'S GOOGLE IT!

후원자 관리는

어떻게??
Question
2013.1.2
전화를 할까?
편지를 발송할까?
관리 ?
FR의 1단계
지갑을 연다
FR의 3단계
guess
what?
외부활동
Leads
Leads
Leads
Leads
Leads
Leads
Leads
전통적 후원 개발 및 관리
Marketing
Inside Sales
인식 구축
Leads
기 회
계 약
수 입
후원자 개발
전략적 전환
2015년
굿네이버스
가상 Model
Year one
Year two
Year three
Year four
Year five
Year six
후원자 개발
후원자 개발
인식개선
사후관리
후원 또는 모금의 필요성을 인식
Step Three
고정관념에서 벗어나자!
복지관 평가
인식 개선
후원 및 모금의 필요성 인식
사후관리
후원자 개발
Finds out
about it
인터넷을 검색
열정,성공한 사람들 (TED)
신뢰할 수 있는 자문
후원의 슈퍼스타
?
온라인 모금(e-donation)
planned giving(계획 기부)

deferred giving(약정 기부)
캠페인
CRM(공익연계마케팅
왜 돈이 필요한가? (기획)

누가 그 돈을 줄 것인가? (잠재 기부자 확인)

누가 돈을 모을 것인가? (자원봉사자 및 직원)

어떻게 모금할 것인가? (모금 계획)
CRM(Cause-Related Marketing, 공익연계마케팅)이란 영리기업과 비영리기관과 파트너가 되어 함께 하는 공적 연합 활동으로, 기업의 상품이나 서비스 소비를 촉진과 비영리기관의 모금 활동을 촉진하기 위한 것입니다. CRM은 기업과 비영리기관 모두에게 득이 되는 일종의 윈윈 전략이라고 할 수 있습니다.
Leverage Social Media
Change the
we can!
way
How
후원자!
다양한 홍보
참신한 접근!
함께 어울림
후원자 개발
함께 한다면 쉽게 할 수 있습니다: )
너무 어렵게만 생각하지 마세요.
모든 사람들이 어려워 하고 하기 싫어하는 일 중에 하나입니다.
...후원자 개발은 먼저 적극적으로 다가서지 못하면 절대 할 수 없는 일 중 하나입니다.
Fundraising
이 벤 트
기관의 성격에 적합한가?

기관에 어떤 이미지를 줄 것인가?

예산 & 자원봉사자는 얼만큼 필요한가?
FR의 2단계
회원개발의
다양한 방법

Help me!
T
H
N
A
K
Y
O
U
P
R
E
Z
I
여기에 초점을 맞추자!
성공의 도약
Why
What
How
Open Heart!
상대방이 어떤 생각을 품고 있는지,
그리고 어떤 불안감이나 두려움을 가지고 있는지 파악하고 알아내라.
굿네이버스 SHOP
후원자개발
굿네이버스 서울 북부지부
장소진
2012년 844억
후원자 20만명
기관의 후원을
원하는 후원자들이
맹목적인 후원이 아닌,

사무용품, 옷, 컵 등을
구입해서

단,장기가 아니여도
물품을 구매하므로써

다양한 방법으로
후원을 더욱

촉진

굿네이버스 재능기부
단순히 금전적인 후원이 아닌,

재능을 가진 후원자들을 발굴해
지속적으로 아동들에게 도움을 줄 수 있도록 한다.


Ex) 미용, 제과제빵, 카메라, 음악, 미술 등.

각 지부 혹은 지역별로
나눔데이를 몇 개월에 한번 혹은 상반기에 1번으로 해서
나눔 장터를 연다. 얻게 된 수익금은 굿네이버스 후원금으로
사용한다.

굿네이버스의 이미지와 홍보효과에도
굿네이버스 굿DAY
후원하는 날
들어주셔서
고맙습니다
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