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町工場の自社商品開発と新たな資金調達手法クラウドファンディング

東京都信用金庫協会
by

en mono

on 25 December 2013

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Transcript of 町工場の自社商品開発と新たな資金調達手法クラウドファンディング

中小製造業が

オリジナル商品の、

企画~製造~販売

を行うことである。
・少量生産

・高付加価値 / 高利潤

・サステナブル

・自社企画 / デザイン / 設計 / 生産

・リーン・プロダクトアウト

・「作り手」と「作品」の関係が1:1

・作り手のワクワク感

・ソーシャルメディア / クラウドファンディング

・ダイレクトマーケティング / 自社販売

・大量生産との共生
「マイクロモノづくり」の特徴
・製造者がリスクをどれだけ負うことができるか

・製造者が自ら販路開拓、80%のエネルギーを集中させる。

・次の製品開発にすぐ着手するのは「ご法度」
どこかの誰かが
絶対に欲しいと思う
どこの誰も

絶対に欲しいと思う
マイクロモノづくりのメリット
マイクロモノづくりの流れ
ご清聴ありがとうございました。
アジェンダ
1. Twitter 新たな販路開拓

2. Facebook 開拓した人脈や
  既存の人脈をグループ機能
  を活用し共同作業

3. UST 自社製品のブランドを
  時間をかけて構築
まとめ:SNSとはさみは使いよう
ソーシャルグラフ(人間関係)
問題提起!
enmonoの理念
漁業に例えると
35
20
そもそもモノづくりって何?

その起源は。。

何のために・・

誰のために・・
顔の見えない誰かに
顔を知っているファンの
ために心を込めてものを作る
大量生産品を
 バラまく
SHIFT
大手からの仕事を待つ

自分で仕事を作り出す
1.「
経営改革
」による企業変革
  

2. 社内のモチベーションのアップ


3. 開発製品を本業のセールスマンとして活用。営業力・対応力が向上する
「マイクロモノづくり」
とクラウドファンデングで
共に地域中小企業を支援して
まいりましょう!
マイクロモノづくりを学ぶために
第2期生最終発表会
enmonoの提案
社名の由来
人と人の「
ご縁
」でモノづくりをする会社



」+「
モノづくり
」=”エンモノ”
en
mono
それを実現する手段
マイクロモノづくり
II
1.「マイクロモノづくりについて」概要説明 
enmono 三木康司 30分
  

2. マイクロモノづくり経営革新講座卒業生による
      パネルディスカッション&ダイアログ 90分
第二期生
  株式会社久田見製作所 岡田さん
   
  有限会社ケイ・ピー・ディ 加藤木さん
第3期生最終発表会
2つのハードル
・開発資金

・販路の開拓
crowd(群衆)

funding(資金調達)

cloud funding
クラウドファンディング
?
インターネットなどを使い、不特定多数の人から資金を集める行為である。群衆(crowd)と資金調達(funding)を組み合わせた造語で、製品開発やイベントの開催、チャリティなどの用途で利用されることが多い。ソーシャルファンディングとも呼ばれる。

            (Wikipediaより)
クラウドファンディング
米国で最も注目されている
クラウドファンディングサービス
販路開拓結果

5社
(株)アーツ・マーケティング 山本純子作成氏作成資料より引用
米国Kickstarter社HPより引用
米国Kickstarter社HPより引用
(株)アーツ・マーケティング 山本純子作成氏作成資料より引用
(株)アーツ・マーケティング 山本純子作成氏作成資料より引用
(株)アーツ・マーケティング 山本純子作成氏作成資料より引用
中小企業の景況感  (業界別)
中小企業の景況感  (規模別)
小規模よりも中規模企業の
低下が大きいことに注目。
震災後、一度上がってきたが直近はまた大きく低下。
マイクロモノづくり事例
マイクロモノづくりのメリット
1.自社製品を通じて、企業自体が注目され、
  各種メディアに取材され企業注目度向上
    →業界外からの
新規の受注
につながる。

2.自社製品をもつことにより、
      社内の
モチベーションのアップ↑

3. 自社製品を開発することにより、
  社内の提案力が向上し、
既存の売り上げ増。
マイクロモノづくりには
「気づき」が必要
◆良い製品アイディアは自らの
「気づき」から生まれる。

◆良い「気づき」はどのような「場」からうまれるのか?

◆自社のやるべき事業・自分のやりたいことに合致しているか?
なぜ
地道

改善
を続けられるのか?
自社の技術をPRするために企画・開発
した商品が好評、大手通信キャリアの
販売店にfacebook経由で受注
仏像製造会社とLED会社がコラボレーション
仏像がもっとも美しく見えるケースを開発した。
マイクロモノづくり企業同士の
コラボレーションはこれからの
日本の製造業のカタチとなる。
1.現状維持
  を
選択する

2.
最高の下請け

   なることを
選択する

3.下請けを脱し、
 自ら
メーカー
になる道を
 選択する

マイクロモノづくりは
   手段
です。
マイクロモノづくりにおいて

よほどの能力・幸運恵まれてなければ
 最初から
自社製品開発
の成功は困難

・最初は
自社のリソース
内で実現
出来る範囲で
小さく
スタート

・顧客の声を聞き、小さい改良を重ねる
      ↓
・お金を極力外部へ流出させない。
      ↓
・長く続けられる。
何の?
町工場経営者

自らを変革

会社を変えるため
メーカーとして手に入れる選択肢

・製品コンセプトの決定権

・製品のデザインの決定権

・製品のスペックの決定権

・価格決定権

・販売戦略・流通の決定権

・製品名・ブランド名の決定権

・・・etc.
選択
の数は無限に広がる
持続可能なマイクロモノづくり
=良い「
気づき

自分は本当はコレが
やりたかった!

思い出した!
どうやったら良い「
気づき
」が得られるのか?
ミサト工業
川嶋社長
トヨタ出身のデザイナー
znug design inc.
根津 孝太さん
ワクワク
を自ら取り出す
町工場初 クラウドファンデング成功!

目標達成数値
達成率:263%
寄付金額:131.7万円
パトロン:200人
出所:http://handbike.jp/
出所:http://handbike.jp/
出所:http://www.bsize.com/products/stroke/
出所:http://www.scarab11.com/
出所:http://www.nook.jp/
出所:http://www.mindbike.net/
出所:http://www.mindbike.net/
出所:http://www.trickcover.com/
出所:http://www.zecoomotor.com/
出所:http://right-ear.com/
出所:http://right-ear.com/
出所:http://www.isumu.jp/
出所:http://www.isumu.jp/
出所:http://www.biyou-kadan.com/
出所:http://www.biyou-kadan.com/
出所:http://www.re-force.co.jp
出所:http://www.nook.jp/
出所:http://www.bsize.com/products/stroke/
"MAKERS"ムーブメントとそれを支える仕組み
・モノづくりをしたい
・モノづくりに関わりたい
という意識の盛り上がり
MAKERS ムーブメントとは
個人エンジニアの祭典「MAKE」
第4期生最終発表会
マイクロものづくりを学ぶために
出所:http://www.facebook.com/HealingLeaf.kpd
出所:http://www.facebook.com/HealingLeaf.kpd
出所:http://www.facebook.com/HealingLeaf.kpd
出所:http://www.facebook.com/HealingLeaf.kpd
ワクワクモノづくりで世界を元気にする!
ワクワク!
があるから
続けられる
本日のアジェンダ
マイクロモノづくり経営革新講座
町工場としてクラウドファンド成功第2弾!
製造業ビジネスを

再定義

する。
これまで:

マーケット・イン

作り込み

在庫リスク

大きな固定費
これから:

プロダクト・アウト

「ワクワク!」

ユーザー参加型

多様な資金調達

小さな固定費
出所:http://pr.nhk-book.co.jp/makers/book
ワクワク
を書き出す
自分(自社)の技術を書き出す
ワクワクTreasure Hunting Chart
町工場が
メーカーになるためには

リソース
不足!
  本日お伝えしたいこと
クラウドファンド活用したニットーが得た資金は


131万円
だけ
ではない
131万円 + 
α
II
販路を5社開拓するための
選任の営業マン1名とて・・

α
= 30万円 x 1.3 x 6ヶ月  = 234万円
131万円+234万円+
β
β
=200名の熱心なファン
(アンケートの回答率 
60
%)
ワクワクする
ことを書き出す
自社技術
を書き出す
最近のMAKERSムーブメント
無料の3D CAD Autodesk 123D
安価な3Dプリンタ
個人で持つにはまだ高価だがシェアできる価格のレーザカッター
クラウドファンディングのハードル

・ストーリーの作成

・写真

・動画

・対価設定
キュレーターの育成が急務
・製造業/伝統工芸社を説得し

・クラウドファンディングへ
の掲載を助ける人
キュレーター育成講座
・クラウドファンディングの
成功のコツを伝授

・ストーリーの作成

・写真の取り方

・動画の取り方

・対価設定方法
キュレーター(英語:curator)

博物館(美術館含む)、図書館、公文書館のような資料蓄積型文化施設において、施設の収集する資料に関する鑑定や研究を行い、学術的専門知識をもって業務の管理監督を行う専門職、管理職を指す。       
Wikipediaより
第1期生
日本:モノづくりコワーキングスペースの急増
出所:http://engineer.typemag.jp/article/_fablab
ファンと一緒に製品開発を行う
Fablab 鎌倉・筑波 ・渋谷 ・北加賀屋(大阪)

渋谷に集結するモノづくり系コワーキングスペース
3D PRINTER MAKERS
●New Yorkのフルックリンにあるスタートアップ企業。

●オープンソースハードウェアとして、Kitの設計図を公開している。

●価格帯も$1000-$2000と、非常に安価。

●急拡大中の個人向け3D Printer市場を牽引している。
出所:GLOCOM調査2013年1月
出所:GLOCOM調査2013年1月
出所:GLOCOM調査2013年1月
Cerevo CEO 岩佐 琢磨 氏
立命館大学理工学部卒業後、松下電器産業(現・パナソニック)に入社。デジタルカメラ、テレビ、DVDレコーダー等のネット連携家電の商品企画を担当。2007年、家電のスタートアップ企業として、株式会社Cerevo(セレボ)を設立、代表取締役CEOに就任。
代表取締役 徳重 徹
三井住友海上火災保険株式会社にて、商品企画等の仕事に従事。米国にてMBA取得後シリコンバレーにてインキュベーション業務に従事。
2010年TERRA MOTORS創業
世界各国のMaker Faireの参加者は2~300万人/年(日本は1~2万人)
Eric Michael Migicovsky
Age: 26
69,000人から
約10億万円の資金調達に成功
主要事業

・自社製品開発コンサルティンング

・中小向け次世代経営者育成事業

・クラウドファンド掲載支援事業

・クラウドファンド運営事業
クリス・アンダーソン氏
元US版『WIRED』編集長。「ロングテール」・「Free」などインターネットのビジネスモデルを提唱。
3Dプリンタ市場の現状
米国
米国
ドイツ
米国
MAKERSと日本の中小企業
の新しい動き

北海道〜九州
全国規模で300社の町工場
ネットワークを構築
調達金額9億円
MAKERSとマイクロモノづくり
○メイカーズムーブメントがもたらしたこれからの
先進国でのモノづくり
 →ロット1万個いかが主流に


日本は素形材産業が強い
産業の集積度に着目
「MAKERS」と「マイクロモノづくり」と
町工場発 自社製としてのコマを販売
2013年@ジャカルタ開催決定
@ドイツ開催も企画中
3Dプリンティングに関する意識調査:興味度合い
3Dプリンティングに関する意識調査:何を作りたいか
MAKERSの事例紹介(1)
Dream Team
MAKERSの事例紹介(2)
MAKERSの事例紹介(3)
ベンチャー型MAKERSの特徴
●大手メーカーが参入しづらいニッチな分野に参入

●最初から世界の市場をターゲットとしている

●「技術」を強みにするのではなく、「技術」の組み合わせ、製品コンセプトやビジネスモデルに強みの源泉を置いている。


クラウドファンディング
を積極的に活用、
資金調達、販路の開拓を行う。
全国大会2位:「
ネコパンチ2号
」長野の中小メーカー5社が
田口メソッド・TRIZ
を使い設計・共同開発。品質工学会
全国大会でプロジェクトを発表予定。
ネコパンチ2号
Kickstarterの成功、MAKERSムーブメントを受けて

モノづくり系 ソーシャルサービス続々登場



●Quirky (クワーキー)
ユーザーからの製品アイディアを集め、製品化したアイディア家庭用雑貨を販売する。アイディアを出したユーザーには貢献度に応じて売り上げ金をシェアする。



●MAKER'S row (メイカーズ ロウ)
MAKERSが製造したい、雑貨や衣料品と中小製造業(米国限定)をマッチングするディレクトリサービス。
FabLab 鎌倉
co-lab
FabCafe
CUBE
しぶや図工室 / Ten-To
285億円(100円)
2013年5月出荷完了
2012年7月対価としての製品は出荷済み
クラウドファンドで
お金が集まれば

モノづくりビジネスとして成立するのか?
1年以上前に
クラウドファンディングで
資金調達に成功したものの、


複数のプロジェクト
でまだ製品が未発送。
2012年4月に資金調達成功!
約1年後の
2013年5月 突然、開発中止のアナウンス
なぜ
モノづくり系プジェクトが
頓挫するのか?
逆に言えば・・
クラウドファンディングは
中小製造業が最も有利である。
1 正確な見積もり
2 製造・量産の知識
3 最後の最後は自分で作れる
2013年に入り日本では
クラウドファンディング乱立
現在では中小のものを合わせて10以上
4月12日 発売
書籍:
 マイクロモノづくりはじめよう
マイクロモノづくり実践者とその仲間たち
マイクロモノづくり経営革新講座
第6期生(6月〜9月)
絶賛募集中!
定員6名:2名決定
最低人数4名からスタート
第4期卒業生 村井さん
第3期卒業生 秋山さん
MAKERSは「スケール」が目的だが、
マイクロモノづくりは「事業継続」が目的。
Naoki Kawamoto
経営
って何?

会社の
ミライ

選択
する
こと。

あなたは
経営

していますか?

中小企業
経営における
3つの
選択

出所:http://toyokeizai.net/
出所:http://www.monomagazine.com/
1 見積もりが甘い
2 製造・量産知識の欠如
3 自分で製造できない
株式会社enmono 三木康司
●「クラウドファンディング」は
中小企業にとって「
経営
」の視点から
とらえる必要がある。
●クラウドファンディングはリターンを目的とした規模の金融よりも、社会還元的な金融「

」(信用組合的な考え方)に近い。
根津 孝太 1969年東京生まれ。千葉大学工学部工業意匠学科卒業。トヨタ自動車(株)を経て、05年(有) znug design を設立。トヨタでの代表作はコンセプト開発リーダーを務めた愛・地球博の i-unit。グッドデザイン賞、ドイツiFデザイン賞、他多数受賞。
マイクロモノづくり
出所:http://www.zecoomotor.com/
製造業がいつ、
   クラウドファンディング
         に挑戦するのか?
今、でしょ!
町工場の自社商品開発と新たな資金調達手法
クラウドファンディング

東京都信用金庫協会セミナー
・ 日本の中小製造業をとりまく現状
・ MAKERSムーブメントとは?
・ MAKERSを支える仕組
・ MAKERS事例の紹介
・ “MAKERS”と日本の中小企業の新しい動き
・ 日本型MAKERS:「マイクロモノづくり」


クラウドファンディングについて
➢  クラウドファンディングの種類
➢  クラウドファンディングの仕組み
➢  クラウドファンディングの市場
➢  中小企業の自社製品開発のツールとしてのクラウドファンディング
➢  現状のクラウドファンディングの課題

・マイクロモノづくりを学ぶために

日本の製造業の99%以上が中小企業
中小企業の割合
静岡市の人口約70万人
この数字は何だと思いますか?
70万人
その結果失われた雇用者数
(経産省工業統計より)
30,000社
中小製造業の事業所数(4人以上)が、
平成20年から平成21年で減少した数
(経産省工業統計より)
直近の景況感
(内閣府 景気動向調査速報値より)
中小企業売り上げ見通し
12月 1月 2月 3月 4月 5月
12月 1月 2月 3月 4月 5月
中小企業出荷見通し(製造業)
中小製造業(町工場)の現状

背景
●メーカー生産拠点の海外移転ラッシュ

 ●大量生産型製造業の産業の構造的限界


→下請け型のビジネスモデルを維持しつつ、「
自社製品開発
」を模索する町工場が増加
機楽株式会社
代表取締役長石渡昌太氏 電気通信大学卒。玩具やハイテク広告展示の設計をする日本の家電メーカー、自動車メーカーからの開発開発依頼案件も多い。

●日本の中小製造業3社との連携

・株式会社JMC(新横浜) ‒ 試作加工会社

・株式会社スイッチサイエンス (千代田区)
    – 電子基板の輸入販売や自社設計製造

・株式会社ミヨシ(新小岩)
 ‒ 自動車部品などの試作金型や量産金型の製作および射出成形を行う町工場
マイクロモノづくりの事例
日本人としてKicksterterで
277人から
750万円調達!
(内閣府 景気動向調査速報値より)
「All or Nothing」方式

・目標金額
・日数の設定

→設定された日数内に目標金額に到達しなければ、プロジェクトは不成立、課金はされない。

→ゲーム性
→ソーシャルメディアの普及効果

目標金額の208%、62万円の資金調達に成功して成立!
●「
機能
」「
スペック
」=対価で資金が集まってきているものではない。

●「スペック」ではななく、「
誰が
」「
どういう想い
」でプロダクトを生み出したのかで資金が集まってきている。

●単純な経済学では説明できない「
働き
」がここでは動いている。
クラウドファンデング事業者と

地域金融機関
が連携することで

世界を驚かす製品やサービスを多数生み出す事が出来る!
地銀
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