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IDENTIFICACION DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

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by

Lisbeth Orozco

on 12 August 2014

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Transcript of IDENTIFICACION DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

IDENTIFICACION DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
La pregunta del millón es...
Qué significa IDENTIFICACION de las OPORTUNIDADES
PASOS a seguir para IDENTIFICAR OPORTUNIDADES de NEGOCIO
Volviendo al SABER, PODER y QUERER
EXISTE EL NEGOCIO PERFECTO?
La
CLAVE
es identificar la
OPORTUNIDAD PERFECTA
y ...
ponerse a trabajar para
APROVECHARLA
!!!
Qué incidencia en % tiene la identificación de la
OPORTUNIDAD PERFECTA
en el éxito del emprendimiento/ negocio
Tener
EXITO
en un emprendimiento consiste en
identificar nuestra propias potencialidades y limitaciones
Recordemos SIEMPRE que las grandes empresas empezaron con pequeños emprendimientos.
Detección de OPORTUNIDADES
“Primero hacer lo que la gente necesita y despuès hacer que la gente necesite lo que hago”. BILL GATES (Microsoft)
“Nuestros esfuerzos tienen que estar orientados a crear demanda de nuestros productos/Servicios” GEORGES CHETOCHINE (Especialista Francès en Estrategias para Negocios Minoristas) Venta Conductiva
OPORTUNIDAD
Necesidades, Gustos e intereses insatisfechos de los clientes potenciales
Muchas veces la Identificación de la Oportunidad la hacemos “instintivamente”.
Desarrollar una actividad implica prepararse
La Improvisación es mala consejera para los negocios.
El 95% de los Emprendimientos fallan en la implementación de las IDEAS.

La OPORTUNIDAD DE NEGOCIO es el corazón del proceso emprendedor y es clave poder diferenciarla de una buena idea. "Todos tenemos ideas que nos gustaría realizar y ponerlas en marcha, sin embargo, no todas nuestras ideas pueden transformarse potencialmente en una oportunidad real de negocio".
SERGIO POSTIGO
Director de Formación del Centro de Emprendedores de la Universidad de San Andrés
1. Mirar hacia ADENTRO
2. Mirar hacia AFUERA
3. Mirar hacia los COSTADOS
4. Mirar hacia ARRIBA
5. Mirar hacia ADELANTE
Paso1: Mirar hacia ADENTRO
Reflexionar acerca de nuestras propias cualidades, habilidades y limitaciones.
Es decir, primero hay que identificar las àreas en las cuales sentimos que podemos tener una ventaja competitiva y luego definir claramente nuestras limitaciones.
Para qué nos sirve identificar nuestras LIMITACIONES?
Paso1: Mirar hacia ADENTRO
Personalidad innovadora
Pensamiento Creativo
Iniciativa para encarar lo bueno y lo malo
Perseverante para lograr los objetivos
Capacidad para Planificar estrategias y actividades
Capacidad para detectar Oportunidades de Mercado
Aptitud para trabajar en equipo (cuando el emprendimiento es familiar o con otros socios o con empleados).
Definir si tengo o soy:
Paso1: Mirar hacia ADENTRO
Resumiendo:
el paso 1 consiste en definir claramente "quién soy", "como soy" y "que podría hacer.
La
OPORTUNIDAD
se presenta cuando, lo que puedo hacer tiene Características Superiores que pueden ser valoradas y deseadas por los clientes potenciales
Paso 2: Mirar hacia AFUERA
Este es el Paso CLAVE
Identificar en el mercado (comunidad, ciudad, región, país, etc) aquello que los compradores necesitan, desean, les gusta o les interesa comprar, ya sea un producto o un servicio
Para obtener información tenemos que tomar contacto real con el mercado, las personas y las situaciones particulares de cada lugar, agudizando la capacidad de observación y análisis de situaciones còmo estas
(Fuentes de Ideas)
Qué podemos utilizar como FUENTES de IDEAS?
Paso 2: Mirar hacia AFUERA
FUENTES de IDEAS
Reuniones con colegas de trabajo, familiares o amigos
Asistencia a eventos sociales, presentaciones de productos, demostraciones, cursos, conferencias, exposiciones, etc.
Observación de los negocios existentes y lectura de revistas especializadas
Búsqueda de información sobre franquicias.
Revisión de noticias relacionadas, artículos, concursos, medios especializados, canales de cable temáticos, programas de radio y tv orientados a la actividad, etc.
Paso 2: Mirar hacia AFUERA
Resumiendo
: el Paso 2 consiste en definir claramente “quienes son”, “como son” y “que podrían hacer”.

La OPORTUNIDAD se presenta cuando, lo que puedo hacer tiene características diferenciadoras que hay en el entorno y que pueden ser apreciadas y esperadas por los clientes.

Paso 3: Mirar hacia los COSTADOS
con QUE cuento?
En este paso se analiza si estoy o no en condiciones de hacer algo para aprovechar las oportunidades detectadas, combinando cualidades y habilidades.
Para cada Oportunidad detectada deberé cuestionarme si cuento con la capacidad económica/financiera para iniciar el negocio y si cuento con los conocimientos y habilidades necesarios para hacer que este negocio que tengo/imagino se desarrolle exitosamente
Concretar un PROYECTO implica, a veces, tener que hacer “paradas intermedias” para llegar a destino (Misión y Visión)
Paso 4: Mirar hacia ARRIBA
En este paso, debemos preguntarnos si estamos dispuestos a realizar las acciones necesarias para aprovechar la oportunidad, es decir si estamos dispuestos a hacer lo indispensable, estar motivados y querer hacer lo correcto, lo que se debe hacer.
Mirar hacia ARRIBA, implica saber si estamos dispuestos a hacer el esfuerzo necesario para subir y salir de donde estamos.
Para lograrlo, hay que estar
MOTIVADO
De dónde proviene la Motivación? Es interna o externa?
Nos MOTIVAN o debemos AUTOMOTIVARNOS?
Paso 5: Mirar hacia ADELANTE
Paso 4: Mirar hacia ARRIBA
Para ser eficientes y lograr los objetivos, es indispensable conjugar 3 verbos (en este orden!)
SABER
lo que se requiere para iniciar y desarrollar exitosamente un negocio.
PODER
Contar con las capacidades y habilidades necesarias para hacer lo que se debe hacer.
QUERER
Tener la Automotivación y placer por el trabajo que llevarà aprovechar la oportunidad detectada
Listar y Filtrar
Listar todas las OPORTUNIDADES detectadas y describir para cada una :
Ventajas y Desventajas que cada alternativa ofrece en función de :
Ganancias estimadas Costos estimados Tiempo requerido Comodidad Satisfacción personal Seguridad, etc
Para IDENTIFICAR y APROVECHAR una OPORTUNIDAD
La conjugación de los 3 verbos tiene que ver con una sola palabra :
DECISIÓN

Se necesita decisión para hacer, para aprender, para superar las dificultadas, para avanzar
Para IDENTIFICAR y APROVECHAR una OPORTUNIDAD
El
ÉXITO
de un
EMPRENDIMIENTO
depende de la toma de decisiones acertadas
Para tomar
DECISIONES ACERTADAS
, hay que estar preparados.
Para
ESTAR PREPARADOS
, hay que
DESARROLLAR
la capacidad de
REINVENTARSE!
Saber
REINVENTARSE
es la base del
ESPÌRITU EMPRENDEDOR

Univ. Simón Bolívar ext. Cúcuta
Programa Admon. de empresas 7AN

ADMON. DE EMPRESAS 7AN
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