Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Forum Bancassurance 2014

No description
by

Alin Baiescu

on 3 October 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Forum Bancassurance 2014

Date piaţă:
Beneficii pentru

ASIGURATORI
Beneficii pentru

BĂNCI
Bancassurance-ul românesc în Champions League - realitate sau utopie?
Avertisment:

Opiniile prezentate pot fi subiective, fiind filtrate de un corporatist cu 13+ ani îndoctrinare cu asigurări, caracterizat de o doză nejustificată de pozitivism, şi cu manifestări sporadice de criticism!
ASIGURATORI
BĂNCI
Surse alternative de venit / profit, în completarea celor tradiţionale

Creşterea gradului de retenţie a portofoliului de clienţi

Eficientizarea cheltuielilor

Concluzii:
În România, până în prezent, am avut doar Antrenamente şi Jocuri Amicale
(există cca. 3 - 5 parteneriate de bancassurance mai consistente!)
Modul în care va evolua piaţa de bancassurance din România depinde, în mare măsură, de NOI, începând de ACUM!
Context de BUSINESS
vs.
Context SPORTIV
Remiză permanentă (win-win)
Jonglăm cu mai multe mingi
Activităţi de
Sales Support
:
Training continuu
(Tehnic & Skills), on şi off-site;
Susţinere în
vânzare
şi în
managementul activităţilor
.
Sistem operaţional
(flux informaţii, procese)
integrat
asigurător - bancă.
Monitorizarea
continuă a activităţilor şi rezultatelor
Marketing & Comunicare

Mesaje simple
şi
clare
, atât pentru angajaţii băncii, cât şi pentru clienţi
Evidenţeirea
importanţei
şi asumarea rolului de
promotor al bancassurance
-ului
Acces rapid la un portofoliu consistent şi variat de clienţi

Stabilizarea mixului canalelor de distribuţie

Extinderea gamei de produse de asigurare cu cele specifice domeniului bancar (cu impact pozitiv asupra profitabilităţii)
Agrearea şi
asumarea
de către bancă a unui
business plan
(obiective de vânzări) pe termen de 5 - 7 ani
Dezvoltarea unei
game de produse

customizate
pe specificul de clienţi bancari, şi
adaptate diverselor canale
de distribuţie (retail, corporate, tele-marketing etc.)
Curaj să începem
Perseverenţă să continuăm
Răbdare să apară rezultatele
dr. Alin T. Băiescu
Estimare AB pentru 2030
A
A
A
A
B
B
B
B
B
A
Full transcript