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Presentación Estrategica

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by

rodrigo rivera

on 4 December 2012

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Transcript of Presentación Estrategica

Análisis Estratégico
CASO Esteban Lastra Sepulveda
Rodrigo Rivera Trejo
Felipe Salinas Vásquez Historia de LAN Visión: " Ser una de las 10 mejores líneas aéreas del mundo" Análisis de PORTER Supuesto: el atractivo de la industria se evaluara desde el punto de vista de 2 tipos de participantes.

Caso 1: Inserción de nuevas aerolínea
Caso 2: Aerolínea fuertemente consolidada Razones por las que LAN decide ingresar al sector del transporte doméstico de pasajeros en Ecuador Análisis Estratégico Matriz EFI Matriz FODA Matriz PEYEA (SPACE) Matriz BCG Matriz MPC Matriz de la gran estrategia Matriz cuantitativa del perfil estratégico Sugerencias a TAME para minimizar el impacto de la entrada de LAN Mapa Estratégico BSC Matriz IE Misión: " Transportamos sueños entregando lo mejor de nosotros para lograr la preferencia de clientes y comunidades, construyendo una empresa sustentable donde nos encante trabajar" Valores de LAN Proveedores
Proveedores de Aeronaves (Boeing/Airbus)
Proveedores de Insumos
Proveedores de Compustible Clientes
Tiene un poder en crecimiento (Acceso mas fácil a información)
Aumento demanda per-cápita
Bajos costos al cambiarse de aerolínea Competidores
Baja rivalidad entre los competidores
Las Aerolíneas de Ecuador siempre se enfocaron en la NO competencia
Aerolíneas debieron desmentir la colusión de fijación de precios Barreras de Entrada
Altos costos de inversión
Altas exigencias del gobierno ecuatoriano (Entidades reguladores)
Las aerolíneas extranjeras cumplen con activos necesarios para entrar al mercado Productos Sustitutos
Medios de transporte Ferroviarios y fluviales NO se han desarrollado dejando únicamente al Bus
Mal estado de las carreteras interprovinciales, robos y asaltos Análisis de PORTER La Visión de LAN “Ser una de las 10 mejores líneas aéreas del mundo” (Estrategia de expansión y desarrollo de mercados) LAN visualizó que su competencia era poco eficiente (12 horas diarias de LAN, 4 a 5 horas de la competencia en Ecuador)
Retrasos
TAME 20% de retrasos
Aerogal el 19%
Ícaro el 13% Servicios de las aerolíneas ecuatorianas (Baja calidad) Los principales factores a considerar al momento de la elección de una aerolínea Matriz EFE •Aprovechar la ventaja competitiva de TAME con respecto a LAN ( aerolínea insignia del Ecuador)

•Diversificar sus ingresos (diversificación Relacionada) no solo tener ingresos por el trasporte de pasajeros domésticos ,ingresos adicionales en otras unidades de negocio.

•Alianzas estratégicas (Empresas del rubro de transporte terrestre, abarcar una mayor cuota de mercado y poder dar a sus clientes una conexión más eficaz y eficiente)

•Alianzas estratégicas con otras aerolíneas que operan en el mercado de Ecuador para lograr unir fortalezas.

•Gestionar regulaciones con el Concejo Nacional de aviación Civil en cuanto a tipos de horario y rutas Estrella
•Integración Directa
•Integración hacia atrás
•Integración Horizontal
•Penetración de Mercados
•Desarrollo de Mercados
•Desarrollo de Productos Interrogante
•Penetración de Mercados
•Desarrollo de Mercados
•Desarrollo de Productos Cuadrante I,II,IV
(Crecer y edificar)
Penetración de mercado, desarrollo de mercados y desarrollo de productos) o integradoras (integración directa, hacia atrás y horizontal). Cuadrante III,V,VII (Mantener y conservar)
Penetración de mercado Desarrollo de productos Cuadrante VI,VIII,IX (Cosechar y desechar)
Estrategias defensivas Supuestos
•En cuanto al crecimiento del mercado, se obtendrá basado en el promedio de estos en todos los mercados que operan las UEN de LAN (12%)
•La posición competitiva se obtendrá basado en el promedio de la participación de mercado de las UEN de LAN (45%) Conclusiones Cuadrante Agresivo:
La penetración
Desarrollo de mercado
Desarrollo de productos
La integración hacia atrás, directa y horizontal
La diversificación de conglomerados
La diversificación concéntrica
La diversificación horizontal Supuestos para la construcción de la matriz IE:
1.- EFI: Para realizar dicha matriz de evaluara en base a los ingresos y participación de mercado.
2.- EFE: Para realizar dicha matriz de evaluara en base al crecimiento de la industria.
Planes de Acción
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