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Estrategia Corporativa: Diversificacion Relacionada Integración Vertical y Horizontal

Presentacion del Capitulo 10 del libro de Estrategia de Hill
by

on 10 July 2014

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Transcript of Estrategia Corporativa: Diversificacion Relacionada Integración Vertical y Horizontal

Estrategia Corporativa
Diversificación
La diversificación es el proceso por el cual una empresa pasa a ofertar nuevos productos y entra en nuevos mercados, por la vía de las adquisiciones corporativas o invirtiendo directamente en nuevos negocios y que sea rentable.
2. Aprovechar las Competencias
Ampliando la Rentabilidad de la Empresa
1. Transferencia de Competencias.
1. Conlleva decisiones sobre el flujo de efectivo.
2. Debe permitir desarrollar una o mas funciones de la cadena de valor.
Características de la Diversificación
3. Compartir Recursos y Capacidades
4. Uso de la agrupación de Productos
5. Uso de las competencias Organizacionales Generales
Son resultado de las habilidades gerenciales de los altos directivos y expertos funcionales de la empresa.
Las Competencias Organizacionales Generales
Capacidades Emprendedoras
Capacidades en Diseño Organizacional
Capacidades Superiores de Administración Estratégica
Diversificación Relacionada
Diversificación No Relacionada
Limites y Desventajas de la Diversificación
Tipos de Diversificación
Diversificación Relacionada Vs. No relacionada
Cual Estrategia Elegir?
Red de Estrategia Corporativa
La acción de empresas muy diversificadas se valúa mas bajo, en relación con las acciones de empresas menos diversificadas
La complejidad del modelo multinegocios en los estados financieros no permite ver el desempeño de las unidades de negocios individuales
Los administradores que suelen tener tendencia a diversificarse demasiado reducen la rentabilidad
Las innovaciones en administración estratégica han disminuido las ventajas de la integración vertical o diversificación
Porque Reestructurar
La restructuración es el proceso de reorganizar y desinvertir en unidades de negocios y salir de industrias para renfocarse en el negocio central de la empresa y reconstruir sus competencias distintivas
Restructuración
Identificación y monitoreo
Estrategia de Licitación
Integración
Aprender de la experiencia
Lineamientos para una Adquisición Exitosa
Las adquisiciones se usan con el objetivo de adoptar la integración o diversificación vertical cuando una empresa carece de las competencias distintivas necesarias para competir en una nueva industria.

Las adquisiciones suelen percibirse como un método menos riesgoso que las iniciativas internas de nuevos negocios, pues suponen menos incertidumbre comercial
Adquisiciones
Adquisiciones
Un joint venture es el método mas adecuado para ingresar a una nueva industria, permite a una empresa compartir los riesgos y costos asociados con establecer una unidad de negocios en la nueva industria con otra empresa.

El éxito radica en que las empresas compartan habilidades complementarias o competencias distintivas
Problemas administrativos cuando integran una estructura y cultura organizacional diferentes

Sobre estimación de los posibles beneficios económicos de una adquisición

Las adquisiciones son costosas impactando negativamente la rentabilidad futura

Negligencia en el monitoreo de las metas establecidas mediante la adquisición
Fallas en las Adquisiciones
DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA
INTEGRACIÓN VERTICAL Y HORIZONTAL
Presentado Por:
Neidy Contreras
Edinsonn Cruz
Edwin Guzmán
Compartir o transferir recursos y capacidades especializados.
Los recursos y capacidades especializados tienen aplicaciones muy específicas, y su uso se limita a una variedad restringida de tipos e industrias y negocios.
IMPLICACIONES DE LA DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA
CORRESPONDENCIA ESTRATÉGICA Y
DIVERSIFICACIÓN EN NEGOCIOS RELACIONADOS
Una estrategia de diversificación en negocios relacionados consiste en formar la empresa alrededor de negocios que posean correspondencias estratégicas respecto de las actividades clave de la cadena de valor y bienes competitivos.
Es un tipo de diversificación que se basa en la búsqueda de sinergias entre las antiguas y las nuevas actividades. Esta se puede deber a una similitud tecnológica o a similitudes en los sistemas de comercialización.
DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA
TIPOS DE DIVERSIFICACIÓN
Integración Horizontal

Implica combinar las operaciones de empresas en la misma industria general, son un medio eficaz de incrementar con rapidez la escala y el alcance horizontal del negocio principal.
Es una atractiva opción estratégica para fortalecer la competitividad resultante de la empresa y abrir rutas de nuevas oportunidades de negocio.
Estas pueden lograrse mediante :
Fusiones o Adquisiciones

INTEGRACIÓN HORIZONTAL
-Fusión

Es la unión de dos o mas empresas en una entidad corporativa. Generalmente la empresa resultante adopta un nombre nuev
o.
-Adquisición

Es una combinación en la cual una empresa (la que adquiere) compra y absorbe las operaciones de otra (la adquirida)
Se diferencia con la fusión en los detalles de la propiedad, control administrativo y convenios financieros mas que con la estrategia y ventajas competitivas.
-Adquisición Hostil

Es un caso especial de adquisición, la empresa meta no pide ser comprada. Esta se presenta en situaciones de crisis.
Las empresas la utilizan de forma estratégica para evitar que la competencia las adquiera.

Integración Vertical
La integración vertical es cuando una empresa entra a nuevas industrias para apoyar el modelo de negocio de su industria, como por ejemplo los fabricantes de ropa, las compañías que fabrican cemento etc.

La principal justificación para la integración vertical es la búsqueda de agregar valor a los productos centrales y obtener mayor rentabilidad a largo plazo.

*Evaluación incorrecta de la meta.
*Deuda grande o extraordinaria.
*Incapacidad para lograr la sinergia.
*Diversificación exagerada.
*Administradores demasiado enfocados en las adquisiciones.
*Tamaño excesivo.

Problemas para el éxito de las adquisiciones

*Mejora la eficiencia de sus operaciones
*Intensifica su diferenciación de producto
*Reduce la rivalidad en el mercado
*Mejora el poder de negociación de la empresa con sus proveedores y compradores
*Aumenta su flexibilidad y capacidades dinámicas.

Integración Horizontal
Beneficios

Integración Horizontal

Fusiones y Adquisiciones

Integración Horizontal

La decisión de integrase verticalmente tiene que ser tomada mirando a la firma que pretende integrase pero también a la industria a la que pertenece.

Si la integración que no genere ventaja competitiva o características de diferenciación no producirá rentabilidad a largo plazo.

Conclusiones

Cuando los costos burocráticos crecen porque los proveedores propiedad de la empresa no reducen costos operativos.

Si se esta en una industria de tecnología cambiante o demanda impredecible.


Cuando no integrarse verticalmente

2. Cambio tecnológico: cuando la tecnología cambia muy rápido la empresa puede quedar atrapada en una tecnología vieja.

3. ImPrevisibilidad de la demanda: si la demanda es impredecible es difícil administrar el volumen de productos en la cadena de valor.

Problemas con la integración vertical

Hitt, 216

5. Dirigir la convergencia de industrias cuyas fronteras son borradas por tecnologías cambiantes y nuevas oportunidades comerciales.

*Incrementar su capacidad para satisfacer demandas cambiantes y responder con flexibilidad a las necesidades y demandas tecnológicas variables del comprador.
*Permitirle establecer una fuerte posición en los mercados en consolidación.


Integración Horizontal

3. Extender los negocios de la empresa hacia nuevas categorías de productos.

Debilidades en su línea de productos que necesitan cubrirse con el fin de ofrecer a la clientela un conjunto de productos más eficaz o los beneficios de una compra única.
Mayor diferenciación de producto, poder de negociación y eficiencias. También reduce la rivalidad al contribuir a la consolidación de una industria.


Integración Horizontal

1. Incrementar la escala de operaciones y la participación de mercado de una empresa.


*Ahorra costos en las actividades administrativas.
*Posibilidades de reducir costos en la cadena de suministro en virtud de un mayor poder de negociación con los proveedores.
*Reducen la rivalidad y mejoran la rentabilidad de la industria

Integración Horizontal

Implica combinar las operaciones de empresas en la misma industria general, son un medio eficaz de incrementar con rapidez la escala y el alcance horizontal del negocio principal.
Es una atractiva opción estratégica para fortalecer la competitividad resultante de la empresa y abrir rutas de nuevas oportunidades de negocio.
Estas pueden lograrse mediante :
Fusiones o Adquisiciones

Pueden suceder cuando:
1. Una creciente estructura de costos.

Ejemplo dejar de comprar insumo a un proveedor mas barato, (caso GM).

*Costos burocráticos.

*Precios de transferencia.

Problemas con la integración vertical




1.Protege y mejora la calidad del producto.
Ejemplos:




Incrementar la rentabilidad mediante integración vertical

La integración vertical se hace efectiva en términos de diferenciación, costo y rentabilidad cuando:
Facilita las inversiones en recursos especializados y que mejoren la eficiencia. (ejemplo Apple, Toyota).
Ejemplo de motor eléctrico de Ford, tomo de la decisión, dependencia, poder de negociación y riesgo de oportunismo.



Incrementar la rentabilidad mediante integración vertical.

Si la integración se enfoca en productos primarios (materia prima, componentes básicos) se dice que la integración es hacia atrás).
Si se expande en las ultimas etapas donde se venden, se usan o distribuyen los productos se dice que la integración es hacia delante.




Dirección de la integración

2. Expandir la cobertura geográfica de una empresa.

Mayor poder de negociación con los proveedores o compradores.
Contribuye a la diferenciación del producto al mejorar el reconocimiento y conciencia de marca de la empresa.
Compañías de productos alimenticios como Nestlé, Kraft, Unilever y Procter & Gamble hicieron de las adquisiciones una parte integral de sus estrategias para expandirse internacionalmente con el fin de atender a clientes clave como Walmart de manera global.
Algunos bancos como Wells Fargo y Bank of América, aplicaron estrategias de adquisición.

Integración Horizontal

1.Incrementar la escala de operaciones y la participación de mercado de una empresa.
2.Expandir la cobertura geográfica de una empresa.
3.Extender los negocios de la empresa hacia nuevas categorías de productos.
4.Obtener un acceso rápido a nuevas tecnologías u otros recursos y capacidades competitivas.
5.Dirigir la convergencia de industrias cuyas fronteras son borradas por tecnologías cambiantes y nuevas oportunidades comerciales.

Integración Horizontal

Microsoft emprendió una serie de adquisiciones que le permitieron lanzar Microsoft TV Internet Protocol Television (IPTV). Mediante Microsoft TV permite a los usuarios ver programación en vivo, video de pago y películas, y oír música.

Integración Horizontal

4. Obtener un acceso rápido a nuevas tecnologías u otros recursos y capacidades competitivas.

La empresa evita el esfuerzo interno tardado y costoso de generar nuevos y deseables recursos y capacidades organizacionales.
De 2000 a abril de 2009, Cisco Systems adquirió 85 empresas para obtener un mayor alcance tecnológico.

Integración Horizontal

Hertz con la adquisición de Dollar Rent a Car y Thrifty Rent a Car.

Coca-Cola aumentó la eficacia del conjunto de productos con la adquisición de Minute Maid, Hi-C (bebidas de fruta listas para beber) y Glaceau, fabricante de Vitamin Water.

Integración Horizontal

2.Genera una mejor planeación: es mas
fácil, rápido y rentable coordinar y planear la transferencia del producto
Para obtener los beneficios, las estrategias de fusión y adquisición horizontales buscan:
Integración Horizontal
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