Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

[Quỳnh Mod] Thuyết trình QLH Thầy Hùng_Nescafé

No description
by

le tq

on 8 October 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of [Quỳnh Mod] Thuyết trình QLH Thầy Hùng_Nescafé

Chiến lược thâm nhập & phát triển tại Việt Nam.
THANK YOU!
Henri Nestlé ( 1814-1980)
Nestlé được thành lập năm 1866 bởi ông Henri Nestlé
GIỚI THIỆU CHUNG
Qua nhiều giai đoạn phát triển, hiện nay Nestlé là công ty hàng đầu thế giới về Thực phẩm và đồ uống với mạng lưới kinh doanh rộng khắp trên toàn cầu.
Logo
Khẩu hiệu
: Good Food, good Life
Website:
Nestle.com
Doanh thu:
21,9 tỉ Franc Thụy Sĩ
(Quý 1 năm 2013)
Giá trị thương hiệu:
Sản phẩm
Trụ sở tại Vevey, Thụy Sĩ
Nestlé Việt Nam
Ra đời cách đây 75 năm
Phân tích môi trường
S
W
O
T
trenghs
eaknesses
pportunities
Gắn với thương hiệu mạnh, danh tiếng lâu đời trên Thế Giới. Riêng Nescafe đã có 75 năm kinh nghiệm nên có nguồn lực mạnh và dày dặn kinh nghiệm.
Chất lượng sản phẩm tốt, đa dạng.
Quảng cáo & Slogen tạo ấn tượng mạnh
Hệ thống phân phối và bán hàng mạnh.
Là thương hiệu nước ngoài.
Khẩu vị người Việt Nam "mạnh" hơn so với nước ngoài.
hreats
Tiềm năng tiêu thụ cà phê ở Việt Nam tốt nhưng tỉ lệ tiêu thụ cà phê thấp.
Đối thủ:
Khi mới gia nhập thì đối thủ cạnh tranh trực tiếp là Vinacafé
(Năm 2013)
Áp lực khách hàng:
Tinh thần dân tộc, Phản ứng ngược của khách hàng khi đã một lần dùng Cà phê
Kinh tế phát triển nhanh, Cuộc sốngcon người ngày càng bận rộn...
Sản phẩm thay thế
: Trà, cà phê phin,...
Môi trường vĩ mô
P
olitical
An ninh chính trị tại Việt nam khá ổn định
Nhà nước có các chính sách khuyến khích phát triển kinh tế...
Thuận lợi
Rào
cản
Tham nhũng
Hệ thống pháp luật mất nhiều thời gian của Doanh nghiệp.
Luật kinh tế còn thiếu sót dẫn đến cạnh tranh ko lành mạnh
E
conomic
Tốc độ phát triển kinh tế của VN khá nhanh
Xuất khẩu cà phê tăng nhanh qua các năm, là nước xuất khẩu cà phê Robusta lớn nhất Thế giới
S
ociocultrural
Quy mô dân số lớn, lao động dồi dào
Thu nhập không ổn định.
T
echnologial
Ngày càng được phát triển rộng rãi
Việt Nam có nguồn chất xám lớn tuy nhiên chưa được đầu tư đúng cách và sử dụng hợp lí, đây chính là tiềm năng có thể sử dụng được
Mục tiêu
Giải pháp
Chiến lược khách hàng
Sản phẩm hướng tới giới trẻ, người có cuộc sống bận rộn uống cà phê để tỉnh táo hay những người thích uống vì hương vị =>
Tạo nên nhiều sản phẩm mới, đa dạng, phong phú, càng ngày càng tiện dụng, đón đầu xu hướng giới trẻ để phát triển và quảng bá sản phẩm.
Đối với lứa tuổi khác cần nhanh chóng phổ cập được những lợi ích của sản phẩm tới sức khỏe, thời gian....
Chiến lược về sản phẩm
Đa dạng hóa sản phẩm
Thay đổi sản phẩm để phù hợp với khẩu vị người Việt Nam và mang đậm bản sắc văn hóa Việt Nam hơn...
Nguyên tắc 60/40+
Marketing & sale
Cải tiến công nghệ, giảm thiểu logistic để giảm giá thành sản phẩm
Cần xác đối tượng khách hàng và đối thủ để tiếp thị
:Tiếp thị dựa trên cả tinh thần dân tộc và chất lượng sản phẩm.
Nền tảng đã có
: là công ty lớn nên đã có kinh nghiệm dày dặn về Marketing & Sale
Khuyến mãi, dùng thử.
Các dịch vụ chăm sóc và chương trình truyền thông, chương trình xã hội.
Phân phối
Chiến lược
:" Tăng chiết khấu cho sức mua lớn "
Có thế mạnh là mạng lưới phân bố rộng khắp
Năm 1912
: Đặt văn phòng kinh doanh đầu tiên đặt tại TP Hồ Chí Minh.
Năm1993
: Chính thức trở lại Việt Nam và mở văn phòng đại diện tại TP Hồ Chí Minh.
Năm 1995
: Nestle Việt Nam chính thức ra đời.
Được biết đến với nhiều dự án xã hội
Mục tiêu chung
Đầu năm 2014 :Đứng đầu thị trường Cà phê trong nước
Nâng cao năng suất, chất lượng sản phẩm.
Cải tiến công nghệ để hạ giá thành sản phẩm.
Phát triển thêm một số sản phẩm mới và tổ chức một vài cuộc thử mù để tìm hiểu thị hiếu người tiêu dùng.
Chiến thuật cụ thể
Kế hoạch 1
Nhắm vào phân khúc sinh viên các trường đại học:
Xây dựng một số cửa hàng bán Cà phê mang đậm thương hiệu Nescafe phục vụ pha ngay cho khách hàng và bán cà phê lon lạnh và các sản phẩm khác của Nescfe có hỗ trợ giá.

Tổ chức trang trí miễn phí các quán ăn vặt cạnh một số trường ĐH


Tổ chức các địa điểm cho sinh viên tập kinh doanh Nescafe kiểu như bán bánh Kinh Đô với các giải thưởng hấp dẫn cho những cá nhân, nhóm có kết quả tốt trong kinh doanh, tạo điều kiện việc làm ngay sau khi ra trường cho những SV đạt thành tích tốt...
Kế hoạch 3:
Nhắm vào phân khúc các đối tg lâu nay ít dùng Nescafe
Xây dựng một bộ phim điện ảnh hoặc hoạt hình về Nescafe
Mời 1 nhà kịch bản nổi tiếng Hàn Quốc, VN, hoặc một số nước có công nghệ điện ảnh phát triển viết kịch bản
Tổ chức cuộc thi Viết kịch bản trong nước vs giải thưởng hấp dẫn và yêu cầu ng tham gia thi phải hiểu rõ về Nescafe.
Dàn dựng phim vs dàn diễn viên trẻ đẹp, nổi tiếng.
Tổ chức chương trình truyền hình thực tế với nội dung và kich bản vui nhộn Có tên" Nhật kí gia đình Nescafé" :)

Kế hoạch 4
(Lâu dài dài..........)
Tổ chức các nguồn quỹ và các tổ chức cộng đồng như "
Thắp sáng niềm tin
" để tài trợ sinh viên nghèo vượt khó tham gia sinh hoạt....
Tài trợ cho các sinh viên có thành tích tốt đi du học, đặc biệt là những Sinh viên học về kinh tế và thực phẩm với điều kiện là sau này sẽ về phục vụ cho Nescafe
....
Tạo giá trị chung như đã đề ra và làm cho người tiêu dùng quen thuộc hơn vs thương hiệu Nescafe
Xây dựng mạng lưới phân phối có sự gắn kết chặt chẽ giữa nhà phân phối và bán lẻ.
Kế hoạch 2
Tạo thương hiệu thuần Việt cho Nescafe
Tổ chức các chương trình từ thiện như tài trợ cho vùng dân tộc thiểu số cải tiện cuộc sống, giúp đồng bão bão lũ ..v..v..
Tổ chức cuộc thi thiết Áo dài do Nescafe tài trợ
Tổ chức các chương trình tài trợ tu tạo các di tích văn hóa của ng Việt Nam
.....
Viết các chương trình quảng cáo hướng tới thị hiếu là phụ nữ với nội dung là các câu chuyện tình lãng mạn, nghị lực của phụ nữ...
Full transcript