Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

PANDA

No description
by

Adriana Rod

on 5 December 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of PANDA

El mueble perfecto!
Elementos
Las estrategias van orientadas a los objetivos que deseamos
P.A.N.D.A
Les presentamos al nuevo integrante de la familia Sanofi….



osición

comodo

úmero de frentes

istribución

naquel
POSICIÓN: Si el producto esta en la categoría correcta y en dónde está ubicado (a lado de quien queremos que esté en guía de exhibición)
ACOMODO: Que el producto esté ordenado tal y como se solicita en planograma o en guía de exhibición (por tamaños, cápsulas- solución, infantil, etc)
NÚMEROS: De Tramos-pies- frentes- charolas: el espacio que tenemos es igual o mayor al que nos corresponde?
DISTRIBUCIÓN : Están todos los sku's catalogados?
ANAQUEL:
Precio (Productos preciados correctamente)
Rotación (productos prontos a caducar al frente)
Ofertas armadas adelante, producto regular atrás
Imagen anterior adelante, imagen nueva atrás
Material ejecutado adecuadamente
Limpieza



Áreas calientes y frías
Tipos de exhibición
Cómo se presenta la exhibición en el mueble y cada una cumple con diferentes funciones:
Vertical: Ayuda a que todos los productos sean vistos por el consumidor independientemente de la charola en que se ubiquen
Horizontal: Su principal función es generar mayor visibilidad en las marcas (tienen mayor beneficio las que se encuentran en las charolas superiores)
Mixta : Generalmente encontramos exhibiciones que mezclan productos en vertical u horizontal
Por bloques: Son cuadros de productos de una misma marca que se encuentran en diferentes niveles de charolas (2 o más)

Tenemos 2 tipos de gestionarlo
Planograma y Guía de Exhibición
Qué es un Planograma?
Es un mapa que nos indica gráficamente cómo deben ir colocados los productos dentro de un mueble de acuerdo a sus ventas, estudios de mercado y de preferencias del consumidor en punto de venta; buscando la mejor ubicación y de acuerdo a su estrategia.

Qué es una guía de exhibición?
Es un mapa que nos indica de forma general dónde deben ir ubicados los
segmentos y marcas dentro de un anaquel. También está conformado por
los mismos elementos que un planograma.

Elementos de un planograma:
Catálogo de productos (upc, descripción real, alcance)
Tamaño de mueble (4 pies,6 pies, 8 pies)
Tipo de mueble (charolas, perfocel, muebles de carga)
Categorías, Segmentos, Sub-segmentos
Ventas en valor, unidades y ventas promedio x tienda x semana


SI!!!!!
Sabías que el 80% o más de la decisión de compra se toma en el punto de venta?
Por esto es tan importante la posición en que los productos se encuentren acomodados ya que la lectura de los consumidores es de la siguiente manera:
En forma de “Z” comenzando de izquierda a derecha
De acuerdo al manos-ojos es como leemos el anaquel y los productos .
Qué hay detrás de un planograma
Conocimiento de hábitos y frecuencias de compra
Catálogo basado en ventas
Asignación de espacios basado en ventas
Ubicación e inventario en base a rotación y ventas
Acomodo en base al proceso de decisión de compra

Resumiendo...
Fase 1: Estratograma
Fase 2: Diseño y cuadraje por producto
Fase 3: Alineación de ventas vs espacios
Fase 4: Implementación
Estrategias de Acomodo
Las estrategias son las formas en que podemos alcanzar los objetivos y metas de la categoría.
Estarán alineadas con las estrategias corporativas de la cadena.
Define clara dirección para desarrollo de tácticas.
Deberán estar alineadas con el consumidor objetivo.

Qué buscamos?
Acción
Proceso de decisión de compra más eficiente

Rotación más eficiente y mayor rentabilidad del mueble

Evitar Desabasto y sobreinventario


Incremento al ticket promedio

Segmentación de la categoría por usos

Asignar espacios por porcentaje de venta

Asignar espacios de acuerdo con la rotación

Inicio de Planograma y segmentos por producto de mayor valor

= Mayor rentabilidad, optimización del espacio en anaquel, mejoramiento de la experiencia de compra!!
Números
Dentro de un autoservicio los muebles están divididos por Tramos – Pies – Frentes
Es decir Tramo= espacio entre poste y poste
Tomemos como Ejemplo los muebles de WM:
*En las diferentes canales y cadenas varían las medidas de un tramo, pueden ir desde 60 cm hasta 1.22 o 2.40 cuando es un mueble de carga como en Costco o Sams
Distribución
Debemos garantizar que nuestra tienda cuente con los skus de nuestro catálogo y con los frentes en caso de estar en planograma y que el inventario sea suficiente para la capacidad que el mueble demanda
Anaquel
No olvides los básicos de mercadeo:
Producto siempre con precio
Limpio
Packs al frente
Nueva imagen atrás, depurar imagen anterior
Rotación de producto más pronto a caducar al frente
Material POP 100% ejecutado
Recuerda que el producto que está en Bodega NO vende
Anaquel
P.A.N.D.A

Están listos para conocer y dominar los secretos y sabiduría P.A.N.D.A?

P
A
N
D
A
Cómo leer la POSICIÓN?
La posición leyendo de lo general a lo particular la podemos definir desde:

-En qué canal se encuentra el producto?
-Formato- Tipo de tienda
-Parte de la tienda
-Está en la categoría que queremos?
-Junto a qué productos nos encontramos?
Resumiendo...
*Mejora de la imagen del anaquel al proyectar mayor orden en el acomodo de los productos
Acomodo
Full transcript