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Copy of 1°MAESTRIA EN HABILIDADES

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by

BIENESTAR MLM

on 24 March 2014

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Transcript of Copy of 1°MAESTRIA EN HABILIDADES

SEGUIMIENTO
CIERRE Y OBJECIONES
COMO PRESENTAR EL NEGOCIO DE MANERA EFECTIVA
INVITACION
PROSPECCION
1° MAESTRÍA EN HABILIDADES
TIPOS DE PERSONAS

Los AHORA
Personas en la actitud de búsqueda de un cambio.

Los LUEGO
Les parece interesante pero lo analizarán y entrarán luego.

Los NUNCA
Negativos, críticos, hay que identificarlos.

OBJETIVOS
Conocer las necesidades de mi prospecto, el estilo de vida que llevan.
Definir el tipo de prospecto,
Generar lazos de confianza, retomar amistades.

PROSPECCION EFECTIVA
Tener una lista
Añade a los contactos de tus contactos
Conoce personas a proposito
Pide referidos
¿QUÉ ATRAE A NUEVOS SOCIOS?
Plan de Pagos – Retorno de inversión , ganancias
Productos – únicos en el mercado. Complementos nutracéuticos.
Networker – Negocio propio, con un equipo que trabaja para un fin común.
*Un buen Networker es un buen consumidor, es leal a FUXION, publica su imagen en redes sociales, tiene postura de ganador, actitud positiva, testimonio propio.


USA LOS NO A TU FAVOR

Si algún prospecto te da una negativa, que no desea entrar, que no está interesado, regala un producto que creas que le puede servir, si lo ves cansado un VitaEnergía Xtrat, si lo ves estreñido…RGX, etc, cuando es regalado se ven mejor las cosas, estas personas luego de ver los efectos pueden ser los futuros socios que necesitas.


DATOS IMPORTANTES

Conocer la situación actual de las personas.
No todos buscan algo.
Nunca pienses por los demás, la invitación tiene que ser para que conozca el negocio y el producto.
Desarrollar el hábito de invitar.
OBJETIVO: AGENDAR UNA REUNION

Situaciones típicas de los prospectos:
Prospecto: ya pero….de que se trata??
TU: de dinero.
Prospecto: mmm ya pero dame un adelanto…
TU: Adelanto? Ya la reunion en a tal hora en tal sitio, mira sólo necesito 5 personas en mi equipo, cuento contigo??

Logremos que el prospecto sienta nuestra urgencia y vaya solo movido por su curiosidad y su deseo de generar dinero.
CONSEJOS:

Usa tu lista de más de 200 contactos.
Enfócate siempre en agendar una reunión.
Tu siempre tienes la postura.
Se natural, sutil, pero trabaja en urgencia, no le des tiempo a analizar tanto, ojo, no presiones ni busques convencer, solo presenta el negocio y negocia la oportunidad que le das.
Como dice Claro….llaaaaama nomas.
Enrólalo a los eventos, tanto a tu equipo nuevo como a los invitados. (Puedes decir, quiero que conozcas al equipo con el que vamos a trabajar)
DATOS IMPORTANTES

Postura: proyecta seguridad y confianza, ya que eso ve la gente.
Tienes varios tipos de presentación; OP´s, 2 a 1, etc.
Brinda las características del negocio Vs sus beneficios.
Aprende a concretar, con práctica y apoyo del patrocinador.
POSTURA

Solamente captar la atención e interés del prospecto, NO DAR mas información.
+ Usar el FORM:
F: Familia: con quienes vives, como viven, en que trabajan…
O: Ocupación: como te va en el trabajo, que te gusta y que no…
R: Recreo: que haces para divertirte, que te gusta hacer que ya dejaste de hacerlo.
M: Misión: como te ves de 2 a 4 años.
+ Tener la mentalidad de apoyar a las personas, presentar la visión “tengo la oportunidad que te puede ayudar, depende de ti”.
+ Certeza: Enamórate del producto, se testimonio, invita con confianza, ver que se lo tome.
Buscar siempre socios, no afiliados
TIPOS DE PRESENTACIÓN

2 a 1.
OPs
One to One
Usar herramientas como:
Catálogos físicos y virtuales.
Plan de Acción.
CD´s
Productos, no tengas miedo a invitar.
Vestimenta, cuida tu apariencia siempre.

Características VS Beneficios
Compañía, producto VS Utilidad, plan de pagos

APRENDE A CONCRETAR

Opción 1: No estoy interesado
- Pierde el miedo al no, invítale un producto.

Opción 2: Puedo consumir / puedo vender
Qué necesidad quieres cubrir
Qué deficiencia de salud tienes, que quieres mejorar.
Invítale productos y lleva su control.
Opción 3: Quiero construir mi propia organización
Generar conciencia de negocio.
Elegir paquetes empezando desde el mas grande.
Arrancamos mañana o pasado.

ASPECTOS IMPORTANTES

Creencia y mentalidad:
Ser empresario, ser grande, ser testimonio, abundancia, libertad financiera, liberta de tiempo

Postura
Seguridad, consiente, creértela y ser empresario

Entusiasmo
Energía fresca, natural, que se transmita.

Concreta
Confirmar paquetes, crear código, compromiso de pago.
PREGUNTAS CLAVES

Qué es lo que más te gusto de la presentación.
Ok, arrancamos hoy o mañana.
Tuviste dudas? Cómo aclaro tus dudas? Qué información extra necesitas.
Pide referidos.
Que productos te llamaron más la atención.
Que te gustaría mejorar de tu salud.
Cómo está la salud de tu familia.

**Crea afinidad y ….llama nomas!!!
**Paciencia y buen humor, no te la tomes personal, nunca asumas, vende nomás.
HAY QUE DEDICARLE TIEMPO Y ESFUERZO
No tengo Dinero
NO TENGO TIEMPO
YO TUVE UN AMIGO QUE...
ES QUE NO SOY BUENO PARA ESO...
ESO ES COMO LA EMPRESA...
¿ES UNA PIRÁMIDE?
Cierre

Ayudar al prospecto a tomar la mejor decisión.
El cierre empieza en uno mismo, generando evidencias, leyendo libros, escuchando audios.

Que hacen los profesionales

Emocionalmente separados del resultado/educación y entendimiento.
Se promueven así mismos / Me tienes a mí, somos un equipo.
Siempre están preparados / vestimenta, catálogos, cds, productos.
Hacen preguntas y escuchan, / excelentes consultores.
Usan herramientas poderosas / preguntas
sutiles para obtener información.
CLAVES DEL EXITO

Buena postura, transmite confianza
Buenas preguntas, escucha sus necesidades.

AL FINAL DE LA PRESENTACION

Nunca digas ¿Qué te pareció? Debes decir…¿Qué es lo que más te gustó?
¿Cuándo arrancamos, mañana o pasado? / Siempre trabaja con urgencia.
Preguntar, del 0 al 10 en que nivel te encuentras en cuestión de interés, si es más de 6, arrancamos ya mismo.
OBJECION

Una objeción no es otra cosa más que el interés del prospecto por querer saber más.

Muchas veces sólo por el temor de pensar que va a hacer algo nuevo una persona lanza una objeción.
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