Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Neuromarketing

Po(d)stęp czy reklama?
by

Katarzyna Fyda

on 8 April 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Neuromarketing

Metody obrazowowanie aktywnosci mozgu Historia Lata 60 XX wieku- badania fizycznych komponentów reakcji

Lata 70/80- pierwsze badania dot. Neuromarketingu (system EEG)

2002 r- Neuromarketing jako dziedizna nauki, neurorewolucja Neuromarketing – co to takiego? „Neuromarketing to nauka o tym, jak ludzie uywaj mózgu do podejmowania decyzji – która wykorzystuje nowe narzdzia, aby
spojrze na to co dzieje si w głowach konsumentów”. Obszary badac neuromarketingowych/Przykłady eksperymentów Obszary badac neuromarketingowych/Przykłady eksperymentów Trzy podstawowe poziomy badan:

1)Reakcji mózgu na sił marki

2)Reakcje neuronaulne - postrzeganie zwizku midzy cen a jakoci

3) Neuronalnych podstaw decyzji zakupowych Obszary badac neuromarketingowych/Przykłady eksperymentów 1) Neuronalne korelaty siły marki- Jak wizerunek marki oddziałuje na umysł konumentów? Po(d)stęp ??? Neuromarketing w reklamie Patrick Renvoisé, SalesBrain San Francisco EEG- Elektroencefalogram
Analiza reakcji mózgu w odpowiedzi na bodzce zewnetrzne;
badania aktywnosci elektrycznej mozgu
Metoda tania, brak dokładnosci pomiarów

PET- Pozytonowa tomografia emisyjna
Monitorowanie przepływu krwi w mózgu
Analiza poziomu ukrwienia poszczególnych czci mózgu

fRMI-Funkcjonalny rezonans magnetyczny
Badanie zawartoci tlenu w róznych czesci mózgu
Duza skutecznosc metody Hipoteza

Dezycji o zakupie nie podejmujemy recjonalnie lecz emocjonalnie- a dopiero pózniej ja sobie uzasadniamy. Obszary badan neuromarketingowych/Przykłady eksperymentów Obszary badan neuromarketingowych/Przykłady eksperymentów 2)Reakcje neuronalne a postrzeganie zwiazku miedzy jakoscia i cena

Heurystyka konumencja- Cena jako czynnik odzwierciedlajacy jakosc produktu

Eksperyment z winami i kawa
WNIOSEK
Drozsze produkty posiadaja lepszy smak ( wieksza aktywnosc przysrodkowej kory czolowej- odczuwanie przyjemosci) 3)Mózg a decyzje zakupowe- przewidywanie decyzji konsumentów na podstwanie zmian aktywnosci mózgu

Badanie aktywnosci mózgu- etapy eksperymentu
Produkt ( obszary mózgu odpowiedzialne za przyjemnosc)
Cena (obszary mózgu odpowiedzialne za strate/nagrode)
Wybór
Fiksacja

WNIOSEK
Im wieksza przyjemnosc w 1 fazie badania tym wieksze prawdopodobienstwo zakupu danego produktu Twórcy marek sprytnie przedostają się ze swoimi komunikatami do podświadomości i kreują świat i nasze potrzeby Wydaje ci się, że ty decydujesz o tym, co jesz, pijesz, kupujesz. Co kieruje tobą, gdy bierzesz z półki właśnie tę, a nie inną czekoladę? Dlaczego wybierasz dany sklep spożywczy, a nie inny? Na półce sklepowej wystawiono dwa bardzo podobne wina

Jedna z etykiet miała bardziej niemiecki styla, druga francuski

W tle przez 2 tygodnie na zmianę grano muzykę, to w stylu niemieckim, to w francuskim

Klientów, którzy zakupi jedno z win pytano o motywy wybory Eksperyment sprzedaż wina z Francji w stosunku do niemieckiego wyniosła 3:1 Wyniki eksperymentu 1 na 44 konsumentów zwrócił uwagę, że być może to muzyka wpłynęła na jego decyzję 86% uważa, że muzyka nie miała żadnego wypływu na ich decyzje Nasze wybory konsumenckie są najczęściej podświadome, a więc niesposób rzetelnie zgłębić ich wykorzystując klasyczne badania ankietowe, w których klienci mogą odpowiadać niezgodnie z prawdą

Manipulacja?

Jednak neuromarketing nie polega na przekonywaniu ludzi do czegoś, a na odkrywaniu tego, co już wiemy i co jest ukryte w naszej świadomości. Wnioski Parodoks Pepsi -slepy test wykazał, ze Pepsi lepiej smakuje-badanie fRMI -W drugiej jego turze powiedziano w której szklance znajduje sie Cola i -Pepsi – wiekszoci smakowała Coca-Cola -Wzmozona aktywnosc osrodka odpowiedzialnego za smak lecz niz osrodka decydujacego o myleniu wyszym, postrzeganiu i samoocenie. WNIOSEK:
Emocjonalne mylenie przewayło nad racjonalnym. Dlatego marki, które stawiaj na emocje czsto wygrywaj.
Prawie 80% nowo wprowadzanych na rynek produktów ponosi porażkę

Wiele pozytywnych badań ilościowych i jakościowych nie daje pewnikiem na sukces produktu

Święty grall marketingu = neuromarketing? Neuromarketing a reklama... Co spowodowało tak gigantyczny sukces reklamy telewizorów Sony Bravia?

250 tysięcy piłeczek toczących się po ulicach San Francisco?

Muzyka Jose Gonzalesa w tle?

Odpowiedzi na to pytanie udzielił właśnie Rafał Ohme, którego firma przeanalizowała reklamę przy użyciu elektroencefalografu (EEG) i czujników skórnych (SCR).

Ohme wykazał, że właśnie Reklama Sony Bravia Wniosek:
Neuromarketing pozwoli w pełni wykorzystać stworzony materiał reklamowy sprawiając, że odbiorca przekazu zatańczy tak jak mu producent zagra Analiza Coca-Coli na EEG .  Podsumowanie Czy neruromarketing to „manipulacja”?

„Odpowiadam, że z manipulacją mamy do czynienia wtedy, gdy człowieka skłaniamy do zrobienia czegoś wbrew jego interesom i znajduje się on w sytuacji dyskomfortu. 

Można powiedzieć, że każda forma reklamy jest manipulacją – ale tylko wtedy, kiedy udawalibyśmy ludzi kompletnie naiwnych”.

Prof. dr hab. Dariusz Doliński – dziekan wrocławskiego wydziału Szkoły Wyższej Psychologii Społecznej. Etyka Badania m.in. na zlecenie Hyundaia, na jaki zapach pozytywnie reagują osoby chcące kupować ich samochody.

Dziś odkryta aromatyczna receptura unosi się w w salonach koreańskiego producenta aut Popyt na neuromarketing, czyli zespolenie biologii z reklamą, rośnie, a zarazem spada jego cena.

Możemy zatem spodziewać się, że już wkrótce stanie się jedyną formą badań reklamowych Cena Badania nad reakcjami neurologicznymi nigdy nie odpowiedzą na pytania, jakimi ścieżkami chodzą ludzkie myśli.

Skanowanie mózgów nie daje satysfakcjonującej odpowiedzi na wiele pytań Ale… Neuromarketing jest dobry, bo jest prosty i efektowny. Jednak opiera się na jednowymiarowym systemie wartościowania: chcę – nie chcę, co jest daleko posuniętym uproszczeniem

 To dobre dla prostych, hasłowych reklam, które w branży określamy mianem „winietkowych” (takie są m.in. reklamy Coca-Coli – red.)

Większość to jednak reklamy „epickie”, które zawierają bardziej złożone treści, a nawet najlepsza taka reklama nie przejdzie testów neuro – wyjaśnia Krzysztof Najder, szef agencji marketingowej Stratosfera. Ale… Inne metody: Facetracking i Eyetracking "Wyznawcy marek" W czasie gdy słyszalna była muzyka francuksa W czasie gdy słyszalna była muzyka niemiecka
sprzedaż wina z Niemiec z w stosunku francuskiego wyniosła 3:1 Czy neuromarketing zmieni reklamę?
Full transcript