Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Contentmarketing PieterBas, Digital Future of B2B #DFB2B

No description
by

Hans Buskens

on 29 June 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Contentmarketing PieterBas, Digital Future of B2B #DFB2B

Ontwikkelingen
1988-2011
Mn direct marketing

2012
Content marketing

Social Media
Organisatie
Offline media
Online media
Digitale nieuwsbrief:
Kleine advertenties in vakbladen
Nieuwsbrief
Twitter
LinkedIn
Facebook
Aandacht voor het blog:
* in de verkoop
* in projecten en consultancy
* op de helpdesk
Centraal concept/thema
Doel: leadgeneratie!
Telemarketing
Advertenties vakbladen
Nieuwsbrief
Beurzen
Super PieterBas
PieterBas kinderspel
Evaluatie 2011
Steeds kostbaarder:
inzet steeds meer media
hogere frequentie acties
Imago van:
snelle jongens, cowboys,
quick wins

Niet van:
kwaliteit & service
Kennis en innovaties
Resultaten droogden op:
Nauwelijks respons op mailings
Conversie TM minder dan 5% (was 33%)
Geen leads nav. advertenties
Ontwikkelingen:
Internet 2.0 en social media
Informatie vrij beschikbaar
Klanten deskundiger, mondiger
Steeds meer innovaties bij PBA
Oplossingen complexer
Resultaten...
PieterBas:
* 'is innovatief' (Attero, Prometheus)
* 'beschikt over veel kennis van ICT en afvaldomein'
(shanks NL)
* 'Ontwikkelde de laatste 2 jaar veel nieuwe software'
(GP Groot, Bruins&Kwast, Avalex)
* 'Levert goede kwaliteit en service
(diverse prospects)
Overige resultaten
Als bonus:

* interne communicatie is verbeterd:
- technische mensen zijn beter geïnformeerd over de commerciële propositie van producten en diensten (Oh! Is het daarvoor!?)
- verkopers zijn beter geïnformeerd over innovaties en werking van producten

* betrokkenheid en trots medewerkers is toegenomen

* vacatures worden gemakkelijker (en goedkoper) vervuld
- ontvangen zeer regelmatig open sollicitaties
- vacatures worden gemakkelijk onder de aandacht gebracht
- Technische sollicitanten voelen zich beter thuis (niet zo'n commericiële club)
Mailings
Van: content volgt media (campagnes),
naar: media volgt content (continu proces)
Van: producten en diensten PieterBas leidend,
naar: interesses van de doelgroep leidend.
Free publicity
Vakbladen
Websites
Spannend!
* Ontdekken
* Vallen en opstaan
* Waar gaat de reis naar toe?
Uitdagend!
* Werken met jonge mensen
* Andere ideeën en denkwijzen
Leerzaam!
* Nieuwe communicatievormen
* Nieuwe media & applicaties
* Website: van 300 naar 2500 unieke bezoekers/mnd

* Free publicity: gemiddeld 2x per maand (voorheen zelden of nooit)

* Uitgenodigd voor deelname diverse branchecommissies


Verrassing!
Werving & selectie
Verkoper Software Inzameling & Reiniging

maart 2013
Voorheen:
Via werving & selectiebureau's
Medewerkers met kennis van ICT én afval was zoeken naar speld in de hooiberg.
Hoge kosten € 2.500,00 - € 10.000,00
* Vacature op website
* Div. blogposts op blog:
- interview met commercieel directeur
- interviews met medewerkers op sleutelposities
* Communiceren op Twitter, LinkedIn én Facebook
* 3x speld in de hooiberg gevonden!
* kosten € 139,00!
Nu: via social media campagne:
Resultaat:
Hans Buskens
* Getrouwd met Patricia
* 3 zoons (19, 17, 15), voetbal!

* NIMA BM, Henley MBA marketing
* Ondernemer, commercieel directeur
'Kennis delen als marketingstrategie'
* 'Zwembadvragen'
- relevante vragen naast iedere blogpost
- op antwoordpagina's CTA's ('bel mij', 'stuur mij')
- Chat optie?
* Timed outbound: IP logging
- Interesse monitoren van bezoekers
- 'Georganiseerd toeval'
- Alleen op pagina's en op zwembadvragen
- Spanningsveld inbound: klant niet lastig vallen!

Van outbound naar inbound
Van 'hardselling' naar kennis delen

Flipboard:
Scoren hoog op tekst én afbeeldingen:
* Staan vrijwel altijd op 1e pagina (tekst)
* Er staan altijd meerdere afbeeldingen bovenaan
* Indexering video's nog onbekend (nieuw)
http://us4.campaign-archive1.com/?u=af0164844fb7abfe2f85c7bcf&id=0a5c397096
https://flipboard.com/profile/PieterBasA
2014: Gated (enhanced) content: mislukt!
* White papers achter formulier
* Zeer beperkt aantal downloads
* Fake namen en e-mail adressen
Plannen en ideeën 2015 ev.:
Poging 1: lead- en opportunitygeneratie
Poging 2: lead- en opportunitygeneratie
Blog/vlog
Content?
* 4-6 blogpost per week
* ZZP journaliste, 2 dagen/week
* 1x/2wkn redactievergadering
* Nieuws en interviews ahv
ideeën m'wrkers

Video's
* Per maand:
- Eén bedrijfsfilm (klanten)
- Eén afgeleide films
* ZZP filmmaker 1 dag/week
* 1x/4weken redactievergadering
Dit is wat we willen, toch!?
Inbound leads dus!
* Klanten bellen n.a.v. posts:
gemiddeld 10x per maand;
* New business leads (hot):
gemiddeld 3x tot 6x per maand;
* 70% van salesprojecten komt
van inbound leads!
Imago is sterk verbeterd.
# bezoekers (nog) beter benutten
Herkomst van bezoekers
Full transcript