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APLICACION DE LA SEGMENTACION EN LA ESTRATEGIA COMERCIAL Y L

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by

Almudena Ramírez Espejo

on 8 April 2014

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APLICACIÓN DE LA SEGMENTACIÓN EN LA ESTRATEGIA COMERCIAL Y LA UTILIZACIÓN DE INSTRUMENTOS COMERCIALES
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INDICE
1. INTRODUCCIÓN
2. TIPOS DE ESTRATEGIA
2.1 ESTRATEGIA INDIFERENCIADA
2.2 ESTRATEGIA DIFERENCIADA
2.3 ESTRATEGIA CONCENTRADA
3. UTILIZACIÓN DE INSTRUMENTOS COMERCIALES
3.1 SEGMENTACIÓN POR PRODUCTO
3.2 SEGMENTACIÓN POR DISTRIBUCIÓN
3.3 SEGMENTACIÓN POR PRECIO
3.4 SEGMENTACIÓN POR PROMOCIÓN


ESTRATEGIA INDIFERENCIADA
ESTRATEGIA DIFERENCIADA
ESTRATEGIA CONCENTRADA
Estrategia que se concentra sobre uno o unos
pocos segmentos en los que puede obtener alguna
ventaja competitiva
CONCLUSIONES
1.
Aplicación de la segmentación como etapa previa al diseño de la estrategia comercial
con la finalidad de determinar las prioridades de los consumidores y saber a qué mercado nos queremos dirigir.

2.
Utilizar la segmentación como estrategia de comercialización
para poder llegar mejor a nuestro cliente y poder satisfacer sus necesidades teniendo en cuenta la variedad de demanda existente.

3.
Utilización de estrategias como la diferenciación, indiferenciación y concentración para los distintos segmentos del mercado.

4.
La máxima intensidad se dará cuando el marketing mix desarrollado en un segmento incluya la utilización específica de los distintos instrumentos comerciales:
producto, distribución, precio y promoción.

5.
El concepto de segmentación así como el diseño de ofertas diferenciadas pueden venir dados por la aplicación de los instrumentos del marketing, ya sea por uno de ellos o en un onjunto.
INTRODUCCIÓN
SEGMENTO

Grupo de consumidores que comparten definiciones de
producto o de servicio específicas.
SEGMENTACIÓN

Proceso de división del mercado con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos

Estrategia que se dirige al mercado en su
conjunto con una única oferta comercial

NOS DIRIGIMOS A
TODO EL MERCADO


Ignora la existencia de distintos
segmentos de mercados.

VARIAS NECESIDADES


EXISTENCIA DE UNA ÚNICA
ESTRATEGIA.

Estrategia que se dirige a cada uno de los segmentos del mercado con diferentes productos


SATISFACE TODAS LAS NECESIDADES
OSTENTAR ALTA CAPACIDAD DE RECURSOS
EXISTENCIA DE VARIOS GRADOS:

1. Productos distintos o variantes del producto básico con precios distintos

2.Sistemas de distribución y procedimientos de promoción exclusivos.

SEGMENTACIÓN POR PRODUCTO
SEGMENTAR Ofrececiendo productos
similares o distintos
mediante SEGUNDAS MARCAS
SEGMENTAR el mercado por el producto mediante la oferta de modelos, tamaños, presentaciones
SEGMENTACIÓN POR PRECIO
SEGMENTACIÓN POR DISTRIBUCIÓN
Distribución a través de hipermercados o tiendas de descuento
Dirigido a segmentos sensibles al precio-
>
MENOR CALIDAD MENOR PRECIO
SEGMENTACIÓN POR PROMOCIÓN
SEGMENTACIÓN POR PROMOCIÓN
BIBLIOGRAFÍA
• KOTLER P. Dirección comercial (2006). Ed. Prentice Hall, 12ª edición. Pág 26 y 272-279.

• SANTESMASES MESTRE, MIGUEL (2012). Marketing, conceptos y estrategias. Ed. Pirámide, 6ª edición. Pág 218 y 237-242.

• SCHIFFMAN, L.G., Y KANUK, L.L (2005). Comportamiento del consumidor.
Ed. Pearson. Educación. 8ª edición. Pág 49-81.

•http://www.oocities.org/wialo_al/segmentacion.htm. [Sitio Web] Uso: la Segmentación de Mercados [Día de consulta: 21/02/2014].

••http://pyme.lavoztx.com/diferencia-entre-estrategia-de-comercializacin-diferenciada-y-estrategia-de-comercializacin-concentrada-6048.html [Sitio Web] Uso: Ejemplo. [Día de consulta: 3/04/2014]

Está muy ligada a la segmentación por producción
EJEMPLOS
EJEMPLOS
Publicidad a través de medios de comunicación
SEGMENTOS DISTINTOS
EJEMPLOS
Publicidad directa más posibilidades se segmentación
Mensajes publicitarios que no pasan desapercibidos porque
CAUSAN SENSACIONES
EJEMPLOS
GRACIAS POR SU ATENCIÓN Y ESPEREMOS QUE OS HAYA GUSTADO
SEGMENTACIÓN POR DISTRIBUCIÓN
Venta de un producto a través de distribuidores exclusivos
EJEMPLOS
SEGMENTACIÓN POR PROMOCIÓN
Venta personal
Promocionar ventas
Dirigirnos a segmentos específicos
EJEMPLO
EJEMPLOS
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