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Estrategias de desinversion en el mercado

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scarlet infante

on 27 March 2014

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Transcript of Estrategias de desinversion en el mercado

Estrategias de desinversión en el mercado
Estrategias de desinversión en el mercado

Nombres Matricula
Scarlet Infante 1994-0184
Rosanna Rodriguez 2006-0644
Wilkinson Estevez 2013-0633

Concepto de desinversión
Medida u opción que toma la empresa cuando una parte de su negocio no produce benéficos, entonces vende la parte deficitaria.
Proceso de eliminación:
 Ejecución del Plan Estratégico de Marketing
Las decisiones de desinversión se reservan para productos con una posición competitiva media o baja en mercados de atractivo medio o bajo.
Decisiones!
Dentro del conjunto de estrategias de desinversión se pueden citar:
Eliminación
Cosecha
Sostenimiento
5- La adopción de una política empresarial de reducción de la línea.
4- Nuevos desarrollos tecnológicos y cambios en las condiciones del entorno.
7- Los cambios en la tendencia de ventas de diferentes productos de la empresa, con la consecuente necesidad de reasignar los recursos de una forma más eficiente las funciones empresariales.
3- Las nuevas actividades de la competencia.
2- La modificación de los gustos o actitudes de los consumidores y, en particular, del tamaño y las características de un segmento particular de mercado.
1- Cambios en la disponibilidad y en el coste de las materias primarias o de otros componentes de producción de marketing.
De igual forma existen otras circunstancias de diferente naturaleza que conducen a la eliminación del producto. Por ejemplo:
Formas de Revitalizacion de un producto
Diferentes perfiles de eliminación, en la cual se demuestra que existen determinados escenarios que se repiten con frecuencia en las decisiones de eliminación.
Una tipología de la decisión de eliminación
La Estructura Organizativa
Es el Conjunto de normas, valores y formas de pensar que caracterizan el comportamiento de las personas en todos los niveles de la organización y que influyen en la imagen proyectada al exterior.
La Cultura Empresarial
Un aspecto fundamental en la ejecución de la estrategia son el sistema de dirección por los cuales las decisiones son convertidas en acciones.
Los sistema de Dirección
CAMBIO ESTRATEGICO Y RECURSOS HUMANOS
 ETAPAS EN LA FASE DE CONTROL
• Medición de los Resultados Obtenidos: Los Resultados Obtenidos se valoran, generalmente, sobre dos bloques de criterios básicos: Criterios de Mercado y Criterios Financieros. Las más utilizadas para enjuiciar el comportamiento en el mercado son las cifras de ventas y cuota del mercado

• Comparación entre los resultados e Identificación de las Desviaciones: Es preciso que hayan cuantificado claramente los objetivos que se espera lograr. Los resultados que se obtienen durante la fase de ejecución tienen que compararse con los establecidos previamente. Es normal que estos se fijen razonablemente que su consecución suponga un logro notable para la organización.


• Establecimiento de Planes y Acciones Correctoras: Para proceder a la toma eficaz de medidas se debe actuar sobre las auténticas causas que provocan las desviaciones. Lo que no siempre es fácil. Incluso Identificando con cierta precisión cual es la variable que no está generando los resultados esperados, no siempre es posible determinar la acción correctiva idónea.

Caracterizacion de la estrategia de cosecha.
Estrategia de cosecha
Denominamos estrategia de cosecha u ordeno a aquella decision que tiene como objetivo retirarse del mercado recuperando lo que se pueda de las inversiones realizadas y obteniendo el maximo excedente de caja.
La Ejecucion de un Estrategia de Cosecha
Estrategia de Sostenimiento
Diseño, ejecución y control del plan estratégico de marketing
La planificacion estrategica se revela como un sistema de direccion que permite la incorporacion de los resultados de las evaluaciones formales del mercado.
El plan estrategico de marketing
Elementos del plan estrategico
La misión
La Visión
Los objetivos
Las estrategias
Las acciones
El proceso y la estructura del plan estratégico
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