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ELIZABETH

INTERNACIONAL
by

pozas jimenez elizabeth

on 21 March 2013

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Transcript of ELIZABETH

* La similitud de los mercados internacionales con el mercado local.

* La existencia de canales de distribución parecidos.

* La cercanía física

* El tamaño potencial del mercado

* El grado de rivalidad existente entre
los mercados internacionales.

* La estabilidad político económica

* La familiaridad de la empresa con dichos mercados •La concentración de actividades.

• El grado de adaptación a las necesidades locales.

• El modo de difundir el aprendizaje
en la organización.. Colombiano, nacido en un pueblo de Boyacá hace 77 años, Gumercindo es un hombre trabajador que construyó su empresa empezando desde cero y para el cual los inconvenientes nunca fueron superiores a su empuje y deseos de superación, porque logró demostrarse a si mismo que si es posible cumplir los sueños, aquellos que lo llevan hoy a ser un importante empresario. Existen tres formas genéricas de servir a los mercados internacionales:
* exportar,
* conceder licencias

* realizar directamente inversiones propias. Entre los factores internos más relevantes están:

* Las características del producto, la complejidad de su producción y transporte.

* La capacidad de las personas de la empresa matriz para gestionar adecuadamente el proceso.

•* Los recursos financieros disponibles para abordar el plan de internacionalización.

* El grado de internacionalización de la empresa.

•* La capacidad de dar servicio a los clientes extranjeros. El primer factor importante en todo proceso de internacionalización es disponer de un producto de calidad suficiente para ser ofrecido en los mercados internacionales. Consorcios de
acción integral: Deberá controlar:

*Unificación de criterios de producción *Calidad unificada *Posibilidades de generar economías de escalas *Negociación con proveedores*Tiempo y forma de entregas Características de las empresas
internacionales :
otros factores, Formas de entrada
a un mercado exterior La internacionalización de empresas consiste en el proceso por el cual una empresa participa de la realidad de la globalización, es decir, la forma en que la empresa proyecta sus actividades, total o parcialmente, a un entorno internacional y genera flujos de diversos tipos (comerciales, financieros y de conocimiento) entre distintos países.

Dado lo anterior, el proceso de internacionalización empresarial debe responder las siguientes preguntas:

¿por qué se internacionaliza la empresa?
¿cuál es el proceso para llevarlo a cabo?
¿cómo se internacionaliza? y
¿dónde puede localizar sus actividades en el exterior? Por otra parte, entre
los factores externos:
se destacan: Los consorcios y grupos de exportación es una herramienta que permiten, muchas veces, solucionar los problemas planteados por pequeños productores y fabricantes a la hora de exportar.

¿Qué es un Consorcio de Exportación?

Es una asociación de empresas cuyo objetivo principal es agrupar ofertas de productos y/o servicios destinados al exterior y tiene como particularidad que sus miembros no pierden su individualidad.


Tenemos aquellos consorcios formados exclusivamente para la “promoción” de sus empresas y productos que lo componen como también existen los de “comercialización” cuya finalidad además de la promocional es procurar la venta de sus productos. Requisitos para conformar un consorcio de exportación *En cuanto a su creación fundamentalmente debe haber un componente de empresas no menor a cuatro o cinco dependiendo el rubro y tamaño de las mismas. La gran imaginación de Gumercindo y ante la necesidad de mejorar la productividad, hizo que durante 6 meses desarrollara la idea de fabricarse "el mismo" su propia maquina de hacer resortes. Con un costo de $50 colombianos (us$25 americanos) y su imaginación de estudiante del Electrónica en el SENA, logró desarrollar "SU GRAN INVENTO" que trabajó 22 años y luego le daría para importar la primera y verdadera maquina resortera que le costó us$50.000, fabricando así resortes a mitad de precio. El primer paso para incursionar en el mercado internacional es tener conocimientos al menos básicos del mismo, saber si el producto reúne las condiciones necesarias, si el packaging es el adecuado, calcular los costos y contactar posibles clientes Llego la crisis En el Comercio Internacional intervienen distintos agentes indispensables para la realización de las operaciones, tal es el caso de despachantes de aduana y agentes de carga internacional. Costos operativos del
comercio exterior Promoción y estrategias de marketing:
La reducción de costos estará dada en afrontar conjuntamente gastos de participación en ferias internacionales, promoción comercial a través de folletería, merchandising, publicidad en mercados de destino, atención al cliente. Tipos de
consorcios: como competir en el exterior y localización de mercados externos * La importancia de este mercado exterior para la empresa.
* El potencial del mercado,
* La posibilidad real de contratar personal calificado para las tareas de gestión .
*El atractivo económico del país. como requisito de funcionamiento, se plantee la necesidad de un reglamento mínimo que contemple entre otras cosas: mercados abiertos para el grupo y reservados para algún integrante, homogeneidad en la calidad de los productos, política de envío de muestras, proporcionalidad de los gastos de exportación, aportes en cuanto a desembolsos para materiales de difusión, ferias, exposiciones, etc. Los Consorcios de Exportación:
La puerta al exterior para las pequeñas y medianas empresas En ciertos tipos de consorcios las empresas pueden complementarse para lograr que su producción se combine logrando acceso a economías de escala que de manera individual serían imposibles de alcanzar, lo cual trae implícito reducción de costos y mayor competitividad.
La asociación dará la posibilidad de tener una posición negociadora más fuerte, permitiendo además, conseguir insumos y materias primas necesarias para la producción a menor costo. Consorcios vendedores o comercializadores:

Son los que agrupan Pymes productoras de un determinado producto, las cuales no se interrelacionan a nivel productivo, incluso hay consorcios que unifican marcas y otros no.

aspectos comerciales y o promocionales:

•Gestión comercial de venta
•Actividades promocionales (ferias internacionales / rondas de negocios / misiones comerciales)
•Control de variables operacionales del Comercio Exterior
•Control de mix de marketing o variables mercadotécnicas
•Atención y fidelización del cliente. Para saber si una Pyme esta en condiciones de incursionar en los mercados internacionales debemos considerar:

Análisis de factibilidad Internacional:


•Producto

•Finanzas

•Esquema organizacional empresario

•Packaging / distribución

•Evaluación comercial y Competidores

•Sistema de producción / tecnología Estrategias para competir en mercados internacionales

1. Variaciones en los costos de fabricación.
2. Tipos de cambio fluctuantes.
3. Políticas comerciales del gobierno anfitrión.
4. Competencia multinacional contra competencia global
5. Tipos de estrategias internacionales
6. ¿Una estrategia multinacional o una global?
7. Ubicación de actividades. Para saber si una Pyme esta en condiciones de incursionar en los mercados internacionales debemos considerar:

Análisis de factibilidad Internacional:
•Producto
•Finanzas
•Esquema organizacional empresario•Packaging / distribución
•Evaluación comercial y Competidores•Sistema de producción / tecnología Empresas exportadoras
*Petróleos Mexicanos *Cemex *América Móvil *General Motors*Volkswagen de México*Chrysler México *Grupo Alfa *Grupo México *Fomento Económico Mexicano *U.S. Comercial Corp. *Coca-Cola FEMSA EMPRESAS IMPORTADORAS
*Grupo Devbus, SA de CV
*Grecargo s.c
*Comercializadora Tranmar SA de CV
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