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Identificación de Oportunidad Innovación

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Juan Manuel Garfias

on 12 September 2013

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Transcript of Identificación de Oportunidad Innovación

Muchas Gracias
Descubriendo nuevas oportunidades
Nuestro gran trabajo es buscar oportunidades de Innovación que sean "Guapos Ricos"
Porque los competidores están trabajando en la Innovación y no se van a detener
¿ Es un vaso medio lleno o medio Vacío?
Mientras el optimista, el pesimista y el realista discuten
El Innovador se bebió el agua y fabricó y vendió hielos
La cuestión: ¿Debemos o no Innovar? Esta muy superada
La cuestión es que es lo que estamos haciendo hoy para llevar Innovación a nuestros clientes y usuarios
NO busques muy lejos revisa lo que no le estás dando a tus clientes
Mejorar la posición competitiva personal y organizacional
Innovación Heroica
No necesitamos súper héroes de la Innovación
Necesitamos líderes y gestores de la innovación
¿Y eso importa?
Cambio tipo 1
: se produce dentro de un sistema que permanece igual. Si modifica un componente sigue respetando las reglas para que se conserve un equilibrio.

Cambio Tipo 2
: altera las reglas del sistema gracias a una nueva representación de dicho sistema, si en ocasiones parece ilógica esta ruptura se debe a que se está observando desde la perspectiva de los cambios Tipo 1
Tipos de Cambio
Te pido que de manera individual respondas el siguiente examen y completes el comentario al final del mismo.
Tus Hipótesis iniciales:
¿Qué es Oportunidad?
¿Qué es una Idea de Negocio?
¿Para qué sirven?

¿De qué te diste cuenta al terminar el examen?
------------------------------------------------------------------------------
Examen Inicial
“Si una idea no es absurda al principio, no hay esperanzas por ella”
Locura es hacer lo mismo todo el tiempo y esperar resultados distintos
Creatividad e Innovación
Te pido que nos digas quien eres de manera muy gráfica con un pequeño pictograma.
SOLO PUEDES UTILIZAR IMÁGENES ; NO ESTA PERMITIDO UTILIZAR NINGUNA PALABRA.
Y tu quién eres…
Les Presento a “Obi Juan Kenobi"
Jedi Master de la didáctica
Amo de la generación de aprendizajes
Y… cónsul de la creatividad e Innovación
Mi Identidad Secreta
De manera Vivencial y Entretenida
Conductas Esperadas en el proceso:
Apertura
Interés y atención
Opinión constructiva
Al finalizar el módulo el participante incorporará a sus habilidades el entendimiento de la oportunidad y el desarrollo de una estrategia de Innovación para lograr una mejor posición competitiva tanto personal como corporativa.
Objetivos Específicos
Estereotipos
Patrones
Paradigmas
Nuestro cerebro “Hardware” interactúa permanentemente con nuestro sistema de pensamiento “SoftWare”
Lo que Vemos VS lo que Percibimos
Averígualo
Tu mismo.
¿De qué hablaremos durante las próximas horas?
Resuelve el Crucigrama por favor.
Líneas de trabajo del curso
Conceptos
Incorporar:
Visión
Habilidades
Comportamientos
Conocer:
Conceptos
Experiencias
Comprender:
Elementos básicos
Finalidades
4 Ámbitos:
Tu Familia
Tu Persona
Tus Aspiraciones
Tu trabajo
Y lo que no quiero que sepan de mi es:
Que soy un cerdo capitalista
Que quiero que ustedes trabajen más que yo
Que quiero llevarlos al lado oscuro de la Innovación
Ah y que quiero cenar Mariscos
Lo que no quiero que sepan de mí:
Que soy un cerdo capitalista de la Innovación
Que quiero que ustedes trabajen más que yo
Que quiero llevarlos al lado oscuro de la Innovación
¡Ahh! y que quiero cenar Mariscos
¿Levante la mano quién se considera una persona altamente creativa?
Ideas de Negocio
Las buenas ideas se venden a un dolar la docena; las ideas orientadas y enfocadas pueden valer millones.
Ya que estaremos hablando del mundo de las ideas, vale la pena delimitar el contexto en que lo haremos por lo que vale la pena revisar un par de conceptos fundamentales
Te pido que escribas con tu equipo la mayor cantidad de representaciones de “La mitad de diez” en el tiempo establecido.
La mitad de 10
Reflexiones de Medio Término
1. Gel para el pelo
2. El monitor de una computadora
3. Sombreros
4. Pastillas de menta
5. Aretes
6. Papas fritas
Forma equipos de dos personas.
Con un elemento de una lista y otro elemento de la otra lista.
Escribe la mayor cantidad de semejanzas que puedas
Semejanzas 2
1. La Revolución Mexicana
2. Insectos
3. Elvis Presley
4. El Polo Norte
5. Brujas
6. Los adolescentes
En que tienen partes con puntas, le sirven al hombre, están formados de carbono, en los dos te puedes sentar, son de diferentes colores, pueden estar manchados, etc.
Semejanzas 1
Innovación es:
La Implementación Rentable de una Nueva Idea
EN
Encuentros Fortuitos
= ¿?
El Proceso de Generación de Ideas
Asombro + Cuestionamiento = Nuevas Ideas
Seguro has escuchado frases como:
A mi ya nada me sorprende
No hay nada nuevo bajo el sol
Hace cuánto tiempo que te NO te preguntas cómo funciona algo.
Por qué haces fila de espera en diferentes lugares
P: ¿Cómo puedo generar asombro artificial?
R: Explorando el mundo de lo "Otro"
Bueno, bueno basta de teoría ahora es tiempo de
"Aprender haciendo"
Resuelve el ejercicio con tus compañeros de Equipo; por favor una vez que tengas las respuestas te pido que NO las comentes con los otros equipos.
Te pido que de manera individual y después del trabajo realizado hasta ahora escribas en 1ª persona de qué te das cuenta al respecto de los temas tratados en las siguientes líneas:

Mi nivel de conocimiento sobre el tema es
Identifico mis comportamientos observables al respecto en…
Mi actitud sobre estos temas es …
Identificación y Evaluación de la Idea de Negocio
La Guapa Rica
Si pudieras elegir de quién enamorarte lo harías de:
La Guapa Rica
La Fea Pobre
¿Por qué?...
Porque te costará el mismo trabajo
Esta fase del proceso la percepción creativa juega un papel determinante para poder observar más allá de lo evidente.
Vemos con los Ojos
Nuestra percepción filtra a través de...
La capacidad de modificar nuestra percepción es un
"FCE"
en el proceso de generación, identificación y evaluación de ideas de negocio
Después de ver el video te pido: que escribas:
Un Paradigma de País
Un Paradigma de Empresa
Un Paradigma Personal
Consideraciones Importantes
La Oportunidad en la Innovación
Dentro de cada uno de estos pasos diferenciados del proceso hay múltiples oportunidades de innovación para hacer el trabajo más simple, más fácil o más rápido
Para ello debemos descomponer cada “Trabajo” del cliente en pasos universales:
Cómo ubica los insumos
Cómo prepara su uso
Cómo ejecuta el servicio o utiliza el producto
Cómo verifica que el trabajo se cumplió
Al Buscar las formas de Innovar, es más eficaz examinar lo que nuestros clientes buscan hacer cuando contratan un producto o servicio, en lugar de examinar cuál es el proceso existente.
Oportunidad Centrada en el Cliente Las “Microtendencias”
“La mejor Manera de Adivinar el Futuro es Inventándolo”
Luiggi Valdes
Las Mega tendencias generan
“Brechas”
de manera natural entre Necesidades y Soluciones.
Son estas
“Oportunidades”
las que deben de ser descubiertas y explotadas.
Buscando Oportunidades en las Mega Tendencias
Problemas VS Oportunidades
Necesidades de Innovación
Antes de arrancar una loca carrera hagámonos algunas preguntas para identificar mejor a nuestros Guapos Ricos
¿Qué es un Problema?Te pido elijas la opción correcta:
Una barrera
Una situación de Estrés.
El fin del camino
La distancia entre la situación actual y el estado futuro deseado.
Arranquemos el esfuerzo desde la óptica del Cliente; desde sus
necesidades y sus problemáticas
.
Vale la pena entonces tomar un minuto para revisar algunos conceptos
Hacer operacional este Modelo Obliga a la prueba de estas Hipótesis directamente con los involucrados lo mas rápido posible para Cerrar el ciclo
Una gran cantidad de oportunidades están frente a nosotros con los clientes actuales y sus necesidades no cubiertas
Identificar Oportunidad
Generar ideas
Evaluar las ideas
Desarrollar la idea
Implementar la innovación
Cadena de Valor de la Innovación
En dónde estamos dentro del Mapa
Poder Rosa
Mega Tendencias Tecnologicas
Megatendencias Sociales
MIX IMPULSORES DE INNOVACIÓN
FOCO DE ENTREGA DE VALOR. Modelo gimnasio tradicional
Curves: ¿por qué ha funcionado esta estrategia?
CASO DE ESTUDIO: Exploración de los grupos estratégicos de cada sector
Logotipo e imagen extraídos de la web http://spanish.curves.com/.
Curves: ¿por qué ha funcionado esta estrategia?
FOCO DE ENTREGA DE VALOR. Modelo ejercicio en casa
Pocas máquinas
Específicas para mujeres
De sencillo uso
De sencillo mantenimiento
Dispuestas en círculo -> Socialización
Método de entrenamiento
Autoentrenamiento
Sencillo
30 minutos x 3 días/semana
No hay hombres
No hay espejos
Cuota muy barata
Locales en barrios
Poca inversión puesta en marcha
Franquicia
Curves: una estrategia basada en el comportamiento
¿Qué motiva a las mujeres a ir a un gimnasio tradicional o a hacer ejercicios en casa?
Resultados exploración de los ejercicios domésticos
Vídeos de ejercicios
Libros y revistas con ejercicios
Coste mínimo
En la propia casa
Instrucción mínima
¿Qué motiva a las mujeres a ir a un gimnasio tradicional o a hacer ejercicios en casa?
La pregunta estratégica: Descubrir comportamientos
Resultados exploración de los gimnasios tradicionales
Ejercicios para hacer en casa
Grupos estratégicos explorados por Curves
Gimnasios tradicionales
Mix impulsores de innovación
Divergencia en la entrega de valor
Foco en la entrega de valor
Mensaje diferenciado, contundente y claro
Curves: ¿por qué ha funcionado esta estrategia?
Fundamento teórico del caso
Comprender cuáles son los factores que influyen en la decisión para pasar de un grupo a otro.
Por precio del producto/servicio
Por el rendimiento ofrecido
Otras clasificaciones
¿Cómo los podemos clasificar? Dimensiones de clasificación
Grupo de industrias de un mismo sector que aplican estrategias similares
¿Qué es un Grupo estratégico?
FOCO DE ENTREGA DE VALOR. Modelo CURVES
Curves: ¿por qué ha funcionado esta estrategia?
Factores Críticos de Éxito
Mixtos: hombres y mujeres
Amplia gama de servicios
Aeróbicos
De fortalecimiento
Barras de juegos
Instructores / Entrenadores
Saunas, duchas, etc...
Locales grandes y costosos
Céntrico -> Tiempo desplazamiento
Inversión elevada
Cuotas altas
Instalaciones elegantes y muy modernas
Hacer ejercicio y socializarse
Comprender cuáles son los factores que influyen en la decisión para pasar de un grupo a otro.

El común de las mujeres no son deportistas
No escogen por las máquinas
No escogen por los servicios
No quieren hacer cola en las máquinas
El tiempo es un recurso escaso
Es difícil mantener la disciplina en casa
Hacer gimnasia en grupo
Motiva
Socializa
Hacer gimnasia en casa
Ahorra tiempo
Ahorra dinero
Más intimidad
Desplazamiento (cercanía)
Tiempo requerido
Sencillez de uso
Preparación física (previa)
Socialización
Precio
Unisex
Ambiente no deportivo
Descubrimientos y Aprendizajes
Escribe 2 comportamientos, observables, que de manera PERSONAL te interesa desarrollar en los temas revisados.
¡ Hazlo en 1ª Persona!

_YO__________________________________
_YO__________________________________
Conclusión
Te pido que de manera individual respondas el siguiente examen y completes el comentario al final del mismo.
Revisa tu primer Set de Hipótesis
Tus Hipótesis Finales:
¿Qué es Oportunidad?
¿Qué es Innovación?
¿Para qué me sirven?
Examen Final
El Futuro
http://www.youtube.com/watch?v=6Cf7IL_eZ38

http://www.youtube.com/watch?v=kv-71NH6bQ0
La Innovación es rentable
http://www.innocentive.com/
http://www.ideo.com/thinking/
http://www.ge.com/innovation/timeline/index.html
http://www2.dupont.com/DuPont_Home/en_US/index.html
http://www.ibm.com/smarterplanet/mx/es/
Ligas Interesantes de Innovación
Es importante que el publico objetivo sepa que estamos en un proceso de innovación enfocado en ellos; en la SOLUCIÓN de una NECESIDAD real.
Una estrategia de comunicación puede ayudar a posicionar a la organización sobre la competencia
Comercializando la Innovación
Cierre
Incrementa y Mejora tus Habilidades
Estado Actual
A
Mapa de ruta Personal
B
Trabajo Personal
Incorporar la creatividad y la Innovación como una habilidades de mi portafolio de Gestión.
Valiosa sí, pero también original
Para muchos de nuestros clientes es igual de valioso la Solución ofrecida que cómo promocionamos la Solución.
Te pido que platiques con tu compañero:
¿De qué te diste cuenta?
¿Cómo te sientes?
Te pido que de manera individual respondas el siguiente examen y completes el comentario al final del mismo.
Revisa tu primer Set de Hipótesis
Tus Hipótesis Finales:
¿Qué es Oportunidad?
¿Qué es Innovación?
¿Para qué me sirven?
Examen Inicial
jgarfias@me.com
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