Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

VINAMILK

No description
by

Vĩnh Duy

on 24 September 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of VINAMILK

design by Dóri Sirály for Prezi
Môi trường vi mô
VINAMILK
Animation in Prezi
N
H
Ó
M
1
Thực trạng
Áp lực tăng trưởng

Xác định sai thị hiếu

Chọn phân khúc quá nhỏ

Công tác Marketing yếu kém
Sức cạnh tranh quá lớn

Nguyên nhân thất bại:

Mục tiêu:
Đến năm
2017
, đứng vào
top 50
công ty sữa lớn nhất thế giới với doanh thu
3 tỷ USD
mỗi năm.

Phân tích môi trường vĩ mô
Phân tích môi trường kinh tế

Kinh tế phát triển

Thu nhập bình quân tăng

Chi tiêu bình quân tăng

Lạm phát tăng cao

Môi trường công nghệ

Phát triển toàn diện và đồng bộ

Môi trường văn hóa - xã hội
Môi trường tự nhiên
Môi trường chính phủ, luật pháp và chính trị
Chính sách thuế

Hội nhập

Chính trị

Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh
Thị trường sữa ngày một mở rộng
Khả cạnh tranh ngày càng nâng cao

Nguy cơ tương đối cao

Là nhà thu mua sữa lớn
Khả năng thương lượng tương đối cao

Ít chịu rủi ro

Chuyển bất lợi của nhà cung cấp phía ngoài cho khách hàng
Năng lực thương lượng của người mua thấp

Chu kỳ phát triển của ngành sữa Việt Nam.
Các đối thủ cạnh tranh
Phân tích nhà cung ứng
Phân tích khách hàng
Sản phẩm thay thế
Ma trận các yếu tố bên ngoài ( EFE )
Tài chính doanh nghiệp
Chi phí đầu tư
Khả năng sử dụng các nguồn lực
Marketing
Phân phối
Sản xuất
Văn hóa công ty.

Ma trận các yếu tố bên trong
Đánh giá sức mạnh và khả năng công ty
Điểm mạnh ( S )

- Thương hiệu mạnh, thị phần lớn ( 75% ), mạng lưới phân phối rộng khắp ( 64 tỉnh thành ), danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh; giá cả cạnh tranh
- Ban lãnh đạo có năng lực tốt, quan hệ bền vững với đối tác; đội ngũ tiếp thị và nghiên cứu sản phẩm giàu kinh nghiệm.
- Chủ động trong nguồn nguyên liệu, giá thu mua sữa cạnh tranh, hệ thống xe đông lạnh vận chuyển tốt, dây chuyền chế biến hiện đại
Điểm yếu ( W )

Khâu Marketing yếu, dẫn đến chưa tạo ra được một thông điệp hiệu quả đến người tiêu dùng về những điểm mạnh của công ty, hoạt động tập trung ở miền Nam
- Chủ yếu tập trung sản phẩm vào thị trường trong nước.
- VNM vẫn đang phụ thuộc vào việc nhập khẩu nguyên liệu sữa bột từ nước ngoài.

Cơ hội (O )

- Các chính sách ưu đãi của chính phủ về ngành sữa ( phê duyệt 2000 tỷ cho các dự án phát triển ngành sữa đến 2020 ).
- Hình thành các vùng tập trung các nhà máy chế biến sữa gắn liền với vùng tập trung chăn nuôi để tự túc 40% nhu cầu sữa vắt từ bò trong nước vào năm 2010.
- Việt Nam chính thức gia nhập WTO
- Tình hình chính trị ổn định, hệ thống pháp luật thông thoáng.
- Dân số đông, tốc độ gia tăng dân số nhanh.
- Kinh tế Việt Nam có tốc độ tăng trưởng cao.
- Thu nhập người dân đang được cải thiện.

Thách thức (T )

- Gia nhập WTO: xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh
- Tình hình chính trị thế giới nhiều bất ổn
- Khả năng đáp ứng của các vùng nguyên liệu nội địa còn kém.
- Sự phát triển các sản phẩm thay thế.
- Nhà nước không kiểm soát được giá thị trường sữa.
- Tỷ giá hối đoái không ổn định, đồng Việt Nam liên tục trượt giá.
- Lạm phát tăng.
- Hệ thống quản lý nhà nước còn lỏng lẻo, chồng chéo, không hiệu quả.
- Kiểm soát chất lượng sữa tại Việt Nam đạt hiệu quả chưa cao.
- Giá sữa bột nguyên liệu thế giới gây áp lực lên ngành sản xuất sữa tại Việt Nam.
- Đối thủ cạnh trang trong và ngoài nước ngày càng gay gắt.

SWOT
Xác định vị thế và xu thế hành động chiến lược (SPACE)
Sức mạnh tài chính của công ty Vinamilk: 5

Sức mạnh của ngành sữa Việt Nam: 4

Lợi thế cạnh tranh: -1

Sự ổn định của môi trường: -2

CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG
Chiến lược sản phẩm
Chính sách về mẫu mã, bao bì

Chính sách đa nhãn hiệu,
đa dạng hóa dòng sản phẩm

Chính sách chất lượng sản phẩm

Chính sách đổi mới, nâng cao công nghệ
Chính sách nghiên cứu, phát triển sản phẩm mới

Chiến lược phân phối
Chiến lược hoạt động xúc tiến thương mại
Quảng bá

Trưng bày, giới thiệu hàng hoá, dịch vụ

Đánh giá triển vọng

Chính trị:
Chính sách hỗ trợ về ngành sữa và chăn nuôi

Môi trường: Mức độ tiêu dùng sữa tăng
Số lượng bò sữa tăng.
Về công ty
Tình hình tài chính khả quan

Mạng lưới phân phối mở rộng

Quản lý và đảm bảo nguồn nguyên liệu
Nghiên cứu và sản xuất sản phẩm mới đạt hiệu quả.
Lực lượng lao động có chuyên môn
Doanh thu năm 2011 vượt mức 1 tỷ USD

Chiến lược thâm nhập thị trường đã và đang thành công.
Full transcript