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OBJETIVO TRADE MARKETING

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by

YISLANEY TORRES

on 14 September 2014

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Transcript of OBJETIVO TRADE MARKETING

TRADE MARKETING
Distribuidor/Vendedor mayorista

El distribuidor/vendedor mayorista es un eslabón esencial e importante del canal de comercialización ya que aseguran que exista stock, distribución y disponibilidad del producto para el consumidor en toda la zona geográfica bajo su influencia.

Funciones del Trade Marketing
Entre las principales funciones del trade marketing cabe destacar:

-Estimaciones de venta-Adaptación del producto a las especificaciones del Consumidor y del Cliente
-Crear Planes para lograr los objetivos de las marcas por sectores de la Distribución
-Desarrollar  oportunidades de volumen por medio de promociones orientadas a los consumidores a través de la Distribución
-Desarrollo de promociones y acciones de animación del punto de venta
-Asistencia en aspectos de comunicación de las marcas en el cliente
-Evaluación de rentabilidad de las acciones promocionales
LOS COMETIDOS PRINCIPALES DEL TRADE MARKETING SON
mejorar la rotación en el punto de venta, impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones, desarrollar el merchandising y generar traffic building (conseguir que el consumidor pasee por el establecimiento).
OBJETIVO TRADE MARKETING
Podemos citar algunos de los principales objetivos que se buscan al implementar las estrategias del Trade Marketing:


QUE ES TRADE MARKETING
Trade marketing es una rama del marketing o mercadotecnia que se ocupa de aumentar la demanda del producto por parte del vendedor mayorista, minorista, o el nivel de distribuidor en lugar de a nivel del consumidor.
MUCHAS GRACIAS
Para el trade marketing hay 22 estrategias pero a continuación mostraremos 12 de ellas

Manejo de políticas de precio al consumidor entre canales
-Diseño y gestión de góndolas y puntos de venta
-Planificación de publicaciones en los folletos promocionales de los clientes
-Lanzamiento de nuevos productos en clientes-Manejo de eventos con los clientes
-Conocimiento de hábitos de compra en el punto de venta
-Marketing directo al consumidor a través de los Canales de Distribución
-Control de incorporaciones en clientes y por región

1. Cobertura: estar presente en los puntos de venta (PDV) en diferentes partes del mercado meta, aunque no se profundice, lo que genera una sensación de presencia.
2. Penetración: ahondar en el mercado hasta llegar a todos los puntos de venta que sean posibles (hasta llegar a la curva máxima de demanda, según estadísticas de cada mercado).
3. Distribución selectiva: productos en ciertos lugares a propósito, por un tema de segmentos al que dirigimos determinado producto, por ejemplo, cosméticos de alto valor en ciertos malls .
4. Distribución intensiva: los productos se distribuyen a la mayor parte del mercado por sus características de segmentos abiertos (arroz, frijoles, leche).
5. Distribución exclusiva: solo un distribuidor posee los derechos para comercializar y podría tener ciertas ventajas de control.
6. Flanquear: introducir nuestros productos donde la competencia no está, principalmente el líder del mercado.
7. Distribución vertical: tomar la decisión de adquirir algunos de los intermediarios de la cadena y tener un mayor control de algún canal.
8. Distribución horizontal: operar de forma independiente entre un intermediario y otro, donde la persuasión al negociar es la mejor herramienta en vez de imponer.
9. Diversificar canales: buscar nuevos mercados (no solo vender en supermercados, sino en ferreterías, por ejemplo).
10. Servicio al intermediario: superar las expectativas de nuestros intermediarios con mejores créditos, seguridad, empaques y puntualidad en las entregas. El mercado nos estará observando y juzgando posteriormente.
11. Join Venture: Aventura conjunta para vender en otros mercados, donde se unen dos o más empresas, mediante un acuerdo legal escrito de manera permanente o largo tiempo. Ocurre más a menudo cuando se exporta.
12. Alianzas comerciales: similar al anterior, con la diferencia que son acuerdos no siempre por escrito y son proyectos con tiempo definido.
1. Buscar un balance entre los canales de distribución por áreas geográficas
2. Buscar nuevos canales de distribución
3. Mejorar la rotación de la mercancía en el punto de venta (punto de compra).
Impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones
4. Desarrollar el Merchandising
5. Generar "Traffic Building"
6. Lograr la fidelización de las marcas con los consumidores por intermedio del canal de distribución
FUNCIONES DEL TRADE MARKETING
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