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Copy of aANALISIS DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA DE LA ORG GRUPO AJE

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by

CHRIS HC

on 22 May 2014

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Transcript of Copy of aANALISIS DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA DE LA ORG GRUPO AJE

DIRECCION
ORGANIZACION
PLANIFICACION
ORGANIGRAMA
GRUPO

El existo del AJERGROUP, HA SIDO SIN DUDA GRACIAS A SU GRAN PERSEVERANCIA, visualización de oportunidades y, utilización de estrategias y la unión familiar.
CONCLUSIONES DE LA ENTREVISTA
MATRIZ FODA
Metas de AJEGROUP
Hay que tener en cuenta que ajegroup está organizada desde el nivel superior que es el director ejecutivo la máxima autoridad pasando por el nivel táctico y finalizando por el nivel operativo.
Esta empresa tiene una organización descentralizada eficaz la cual les permite tomar decisiones a cada uno de los diferentes niveles jerárquicos (departamentos) teniendo en cuenta que este proceso es más efectivo y rápido a la vez, cada departamento es capacitado y tienen una correcta definición de sus tareas que cada uno debe realizar.
? Qué produce?
DESCRIPCION DE LA EMPRESA
•Fortalezas
1.Precios competitivos.
2.El sistema de distribución en alianza a pequeños comercializadores regionales.
3.El uso de envases desechables le permite a las bebidas de Industrias Añaños estar en puntos en los que sus principales competidores no están.
4.Productos bien posicionados en los segmentos C, D y E que representan el 85% del mercado peruano.
5.Creativos y diferentes que la competencia
6.Internacionalización, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en el futuro le reducirá también sus problemas de estacionalidad.

•Debilidades
1.Preferencia del producto por algunos segmentos
2.Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B.
3.Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situación que se espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado mexicano que cuenta con picos de ventas en los meses que tradicionalmente se reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamérica.
ANALISIS INTERNO
•Oportunidades
1.Expansión de mercados externos
2.Presentación de gran litraje
3.Nuevas presentaciones o tipos de bebidas
4.Crecimiento en el extranjero
5.Nuevas presentaciones o tipos de bebidas.
•Amenazas
1.La elevada competencia al interior de la industria y el bajo valor agregado de los productos hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos.
2.La principal amenaza para las empresas es que continúe la guerra de precios.
3.Ingreso de nuevas bebidas gaseosas económicas al mercado peruano. Competencia en productos importados
4.Aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de bebidas gaseosas.
5.Competidores potenciales
6.El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participación de mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepción de la marca dentro de su público objetivo.
7.Facilidad de imitación de sabores.
ANALISIS EXTERNO
Aumentar el volumen de ventas.
Extender la cuota de mercado mundial.
Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo.
Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la estabilidad económica de sus empleados
Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma empresa.
Objetivos Corporativos
Resources
1.¿Qué tan importante es la educación formal para los altos directivos para mantenerse vigente?
2.Usted en su ponencia decía que aprendió a hacer negocios en la calle, con sus padres. Entonces, ¿cuál es el gran aporte que dan las escuelas de negocios a los empresarios?
3.¿Qué estudios de caso recuerda que más le haya impactado o que haya podido usar en su propio negocio?
4.¿Cuáles han sido los principales obstáculos que ha debido enfrentar en los últimos años?
5.Y traspasando a la compañía, ¿cuáles fueron los obstáculos más importantes?
PREGUNTAS
CONTROL
Ajegroup es una organización lineal ya que cada jefe de departamento recibe órdenes de sus superiores a su vez cada subordinado reporta información a sus jefes y solo posee una autoridad máxima que es el director ejecutivo.
Por último la organización de los departamentos esta a base de las funciones de cada miembro pues como se puede apreciar cada miembro se diferencia por su función que efectúa como el supervisor , recursos humanos, contador.
1.¿Qué tan importante es la educación formal para los altos directivos para mantenerse vigente?
Siento que es muy importante. El mundo va yendo a una velocidad tan grande que, si nos está adecuadamente preparado o no tienes las habilidades adecuadas para enfrentar un mundo globalizado tan dinámico y tan cambiante, pues tu capacidad de competitividad cada vez va a ser menor.

2.
Usted en su ponencia decía que aprendió a hacer negocios en la calle, con sus padres. Entonces, ¿cuál es el gran aporte que dan las escuelas de negocios a los empresarios?
L
as escuelas de negocios nos unen y nos dan experiencias y vivencias. Yo tuve la oportunidad de hacer el Programa de Alta Dirección en la Universidad de Piura y muchos otros programas que entregan esa gran experiencia vivida en las compañías.
3.¿Qué estudios de caso recuerda que más le haya impactado o que haya podido usar en su propio negocio?

Para mi beneficio, los temas de desarrollo humano, recursos humanos. Porque son los más sensibles y los más difíciles de entender. Porque no es lo mismo trabajar con una máquina Hi Tech que con una persona. A la máquina le puedes configurar tus parámetros de acuerdo a tus habilidades, pero en el caso de las personas no hay parámetros.

4.¿Cuáles han sido los principales obstáculos que ha debido enfrentar en los últimos años?
Una compañía motivacional nos hizo una charla sobre motivación y fuerza durante unas 8, 10 horas, y la prueba terminaba en que te ponen unas brasas al rojo vivo y tienes que pasar descalzo por encima. Y te guían a un estado de emoción tan alto, que no te sale ninguna ampolla.

5
.Y traspasando a la compañía, ¿cuáles fueron los obstáculos más importantes?
Nos hemos equivocado muchas veces, hemos cometido muchos errores. Pero los errores los vemos como grandes experiencias. Con el agua Cielo hemos fracasado 6 veces. Lo hice mal 6 veces. Lanzábamos y no se vendía, probablemente porque hicimos mal el packaging, las botellas estaban mal diseñado, o las etiquetas, o el precio. Y teníamos la opción de tirar la toalla o tomar el reto y hacer un cambio. Y sigo peleando, porque lo importante es ser perseverante. Los obstáculos son miles.
La bebida del precio justo

Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento

Big Cola, o KR como es llamada en el Perú, es el "buque insignia" de AJE y representa el primer lugar de sus ventas. Sin embargo, a lo largo de los años la participación de las marcas de AJE ha ido creciendo de manera impresionante como es el caso de Cifrut, Cielo y Sporade y produce diversos productos como: Bebidas carbonadas, agua, jugos, te, hidratantes, cerveza y energizantes.
¿Cómo y para quién produce?
AJE comenzó sus operaciones en Perú vendiendo refrescos puerta a puerta.
Hoy en día posee diversas fábricas de producción, la empresa ha desarrollado una estrategia para diversificar su variedad de productos y ofrecer un amplio número de categorías tales como agua de mesa, bebidas deportivas, jugos, cervezas, entre otros.
Ajegroup produce para casi todo Latinoamérica y ciertas partes de Asia, el éxito logrado en Perú ha permitido a la empresa desarrollar nuevas operaciones en otros países donde ha podido ofrecer refrescos de calidad con una amplia diferencia de precios respecto a marcas líderes en esos mercados.
VALORES O PRINCIPIOS
Pasión
Unidad
Humildad
Respeto
Congruencia
Honradez
VISION

Ser la mejor alternativa de productos elaborados en busca de la excelencia de forma integral, para contribuir al bienestar de la sociedad.
MISION

Ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del mundo para el 2020.
MATRIZ
Estrategias competitivas actuales
Ofrecer al consumidor latinoamericano un producto de calidad a precio justo.
Internacionalización
Distribución y cobertura horizontal propia.
Oferta de diferentes sabores y presentaciones en sus envases PET desechables
Menos inversión en publicidad y más valor en producto
Nos debemos al consumidor y trabajamos para satisfacer sus necesidades.
• Certificar la calidad de todos nuestros productos.

• Desarrollar una cultura corporativa de clase mundial al interior del grupo.
• Consolidar nuestra presencia en los países donde manejamos operaciones.
• Prepararnos para la difícil competencia dentro del sector.
• Mantener nuestras expectativas de crecimiento.

Logros
Indicadores financieros
Liquidez 2009 2010 2011
Ratio corriente 0.83 0.87 1.50
Prueba ácida 0.49 0.51 1.13

Solvencia 2009 2010 2011
Grado de endeudamiento 0.56 0.59 0.70
Endeudamiento sobre patrimonio
1.27 1.46 2.31


Rentabilidad 2009 2010 2011
Margen Operativo 8.18% 6.54% 6.66%
Margen bruto 30.74% 29.90% 28.50%
ROA 4.32% 2.54% 1.94%
ROE 9.82% 6.26% 6.43%

GRACIAS

• Se ubicó en el puesto 10, habiendo avanzado dos respecto del ranking anterior.
• En el 2011 efectuó ventas por US$ 1,450 millones, con un incremento de 28.7%.
• En sus operaciones, llevadas a cabo en 16 países de cuatro zonas geográficas, empleó 10 mil trabajadores.
• Su porcentaje de ventas en el exterior ascendió a 78%,
• inversiones en el exterior a 68.4%,
• sus trabajadores en el exterior a 74%. Considerando dichos datos,
• Índice de Cobertura Geográfica de 74.9 y un Índice de Potencial de Crecimiento Internacional de 48.0,
• Índice de Globalización resultó de 65.

CHRISTIAN HUATUCO CALDERON
TALLER IX
ADMINISTRACION Y SISTEMAS
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