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Mémoire professionnel Bachelor MARKETING

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by

Julien Breux

on 18 June 2013

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Transcript of Mémoire professionnel Bachelor MARKETING

Julien BREUX
Comment sur un marché fortement concurrentiel, une entreprise peut élargir sa clientèle tout en ayant un positionnement haut de gamme?
Bachelor Marketing

CITE FORMATION
Membre de la FEDE
2012-2013
Historique du lieu
Entreprise familiale
Les Domaines d'Activités Stratégiques
80% de son CA en BtoB
Présentation
de
l'entreprise
Analyse
externe
Le macro-environnement
Politico-Légal
Économique
Socio-culturel
Environnemental
Technologique
Qu'est ce que le MICE?
Le contexte et les tendances
Combien pèse le MICE en France?
Le marché
générique
Analyse
Interne
Positionnement
Objectifs qualitatifs et quantitatifs
Cibles
Fidéliser davantage sa clientèle
Communiquer au plus près des clients.
Valoriser les améliorations effectuées
Favoriser les actions qualitatives
B to B :

Coeur de cible :
Les entreprises de plus de 50 salariés
Cibles principales :
Les entreprise du secteur Tertiaire dans les domaines Cosmétiques, Laboratoires, Énergie, Automobile, Pharmaceutique, Banque.
L'Offre
et
la Demande
Le processus d'Achat - Utilisateur Conseiller Prescripteur Filtres Décideur Acheteur

Motivation et comportement d'achat:
Diffuser des messages sur le long terme
Avoir des événements sur mesure et correspondant à l'image de l'entreprise
Un ROI mesuré pour satisfaire le client
48 sites recensés en Région Centre - <1h30 de Paris et au moins 1 chambre.
dont 27 sites dans le Loiret
dont 8 sont des Châteaux & Lieu de Caractères.
Analyse
Interne
Annonce
Problématique
de la
Comment sur un marché fortement concurrentiel, une entreprise peut élargir sa clientèle tout en ayant un positionnement haut de gamme?
Préconisations
Recommandations
Le Community Management
La Prospection physique
La Plaquette 2013 du Cdlc
Les vidéos de communication
La carte de Voeux
L' Enquête de Satisfaction
L'offre du Château
Bilan
Personnel
Présentation de l'entreprise
Domaines d'activités stratégiques
Analyse externe
Le marché générique
Le marché de référence
L'Offre
La Demande
Analyse interne
Annonce de la problématique
Les Préconisations et Recommandations
Conclusion
Meeting
Incentives
Conférence
Le Château fait parti des lieux dit de "Caractères".
Prix attractif pour un positionnement "haut de gamme".
Hôtel 3***.
Prescripteur Public et Privé
Diagnostic du Château de la Chesnaye
Le triptyque CE, L' A5 Office de Tourisme,
Sommaire
Le Château de la Chesnaye à Loury
Le marché des Châteaux & Lieux de caractères
Le Marché
de
Référence
Le Château fait parti des lieux dit de "Caractères".
Prix attractif pour un positionnement "haut de gamme".
Hôtel 3***.
80% de son CA en BtoB le reste en BtoC.
Augmentation en valeurs du CA.
Augmenter le taux d'occupation
Augmenter le taux de remplissage
Augmenter le CA des activités périphériques
Les prescripteurs
La Demande
Events
Stratégie Maxi/Mini:
Transformer une faiblesse en force pour saisir une opportunité
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