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LA ARGUMENTACIÓN EN EL DISCURSO PUBLICITARIO

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by

mariana vera

on 6 April 2014

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Transcript of LA ARGUMENTACIÓN EN EL DISCURSO PUBLICITARIO

LA ARGUMENTACIÓN EN EL DISCURSO PUBLICITARIO
Nada queda librado al azar
La argumentación implica un modo de construcción discursiva donde se establece un contrato enunciativo que tiene como meta socio comunicativa la persuasión.
Se ponen en práctica dos programas de persuasión.
Busca hacer
creer/hacer
parecer verdad
Hacer Hacer
El destinador apela a 4 programas de persuasión
TENTACIÓN
PROVOCACIÓN
SEDUCCIÓN
INTIMIDACIÓN
Los programas de persuasión, han sido expuestos en diversos modelos creativos que sintetizan el proceso que debe cumplir una publicidad para que sea efectiva.
MODELO A.I.D.A.S
Para conseguir el comportamiento de compra se debe:

Llamar la atención
Despertar el interés
Provocar el deseo para la acción de compra
Con la satisfacción se deja abierta la posibilidad a otra adquisición.
MODELO DE ROSER REEVES
Este autor habla del concepto de UNIQUE SELLING PROPOSITION
MODELO
BURT MANNING
Cuando irrumpe algo inesperado o de manera sorprendente en el mensaje publicitario, que rompe con el proceso habitual de la comunicación.
MODELO DE
JEAN MARIE DRU

Hay que tener en cuenta 3 instancias:
lo Convencional
la Irrupción
la Visión

DIMENSIÓN PERSUASIVA DE LA COMUNICACIÓN PUBLICITARIA
FORMAS DE PERSUASIÓN
PERSUASIÓN RACIONAL
RACIONAL DEDUCTIVA
Va de lo general a lo concreto. Lleva a sacar consecuencias de una proposición y no se explica porque reduciría su eficacia. A partir de los componentes de un producto, se deduce su eficacia, sus beneficios, su valor, sin la necesidad de la demostración empírica.
RACIONAL INDUCTIVA
Parte de la experiencia concreta y se deriva de ella una generalización. Tiende a generalizar casos particulares. Requiere una participación activa del receptor.
RACIONAL RETÓRICA
Transmite contenidos ya sabidos de forma diferente a la literal, con lenguaje figurado. Utiliza las figuras retóricas.
RACIONAL ANALÓGICA
Se desarrolla a través de la similitud, la referencia o la evocación.
PERSUASIÓN EMOTIVA
Dota al producto de significaciones y valores positivos, subjetivos, afines a sus públicos, que configuren su imagen del producto.
PERSUASIÓN IMAGINATIVA
Es sorprendente, original, distinto a como se lo publicita en el rubro. Se utilizan personajes, situaciones irracionales, escenarios que apelan a mundos futuros o ficticios.
PERSUASIÓN SUBLIMINAL
Actúa sobre el inconsciente. Se basa en el uso de estímulos visuales y auditivos, de intensidad inferior a la requerida por el umbral de la conciencia. El organismo responde con respuestas diferentes.
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