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Desarrollo de Nuevos Productos y Gestion del Ciclo de Vida d

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narda ajuria

on 30 September 2013

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Desarrollo de Nuevos Productos y Gestion del Ciclo de Vida del Producto
¿Por que Fracasan los Nuevos Productos
La empresa puede sobre estimar el tamaño del mercado, el producto real puede estar mal diseñado, tener un posicionamiento en el mercado incorrecto, lanzarse en el momento equivocado, precio excesivo o mala publicidad.
8 pasos importantes en el proceso:
Gestión del desarrollo de nuevos productos
el desarrollo exitoso de nuevos productos requiere un esfuerzo centrado en el cliente, basado en un sistemático trabajo en equipo
Decisiones de productos y la responsabilidad social:
Los mercadólogos deben considerar de manera cuidadosa las cuestiones de política pública y los reglamentos relativos a adquirir o eliminar productos, la protección de patentes, la calidad del producto y su seguridad, y las garantías de los productos

En cuanto a los nuevos productos, el gobierno puede impedir que las empresas agreguen productos a través de adquisiciones si el efecto amenaza con disminuir la competencia.
Una empresa no puede dar a su producto una apariencia ilegalmente similar al producto establecido de otra compañía
Los fabricantes deben cumplir con leyes especificas en cuanto a la seguridad y calidad del producto

Estrategia de Desarrollo de Nuevos Productos.
Los nuevos productos son el alma de la organización. Sin embargo su desarrollo es riesgoso y muchos nuevos productos fracasan una vez que se han lanzado, los mercadologos esperan que su producto tenga larga vida y cada uno plantea nuevos retos que requieren estrategias y tacticas de mkt internacional de productos y servicios
Se pueden obtener nuevos productos de 2 maneras:
Por la adquisición de una nueva empresa, patente o licencia.
A través del esfuerzo de desarrollar un nuevo producto de la empresa.
Nuevos productos se refiere a :
productos originales
mejoras
modificaciones
nuevas marcas
la innovacion puede ser cara y arriesgada.
el 67% de los productos nuevos
Introducidos fracasan
y para las nuevas marcas el porcentaje de fracaso es de
En Estados Unidos cada año se pierden
260 000 millones de dolares en productos nuevos fallidos
90%
En otras ocasiones el costo del desarrollo del producto es mayor de lo esperado y la competencia no es la esperada
El proceso de desarrollo de nuevos productos
para crear nuevo productos una empresa debe comprender a sus:
consumidores
mercados
competidores
y desarrollar productos que entreguen valor superior a los clientes
deben llevar acabo una gran planificación de los nuevos productos y establecer un un proceso de desarrollo que sea sistemático y dirigido hacia el cliente para orientar y hacer crecer sus nuevos productos
Con esto comienza el desarrollo de nuevos productos, la busqueda sistematica de nuevas ideas y productos.
Las 2 principales fuentes de nuevas ideas son:
Fuentes internas: la mayoria provienen de los empleados o clientes
Fuentes externas: los distribuidores, proveedores y competidores

Generación de Ideas
Crowdsourcing
muchas compañías están desarropando programas de ideas nuevas crowdsourcing o de innovación abierta
es la 1° etapa de reducción de ideas ayuda a identificar las buenas y desechar las malas.
en las sig. etapas el costo se eleva de manera considerable es por lo que las compañías solo continuaran con aquellos productos que sean rentables.
Un experto en MKT propone el R-W-W "Real,Win,Worth doing" (Real, Gana, Vale la pena hacerlo) . que responde a 3 preguntas y las empresas deben ser capaces de responder afirmativamente a ellas antes de desarrollar la idea
Filtracion de Ideas
Una idea atractiva debe entonces desarrollarse para crear un concepto de producto
Desarrollo y Prueba del Concepto
Una idea de producto
es una idea para un posible producto que la empresa pueda verse a si misma ofreciendo al mercado
Una imagen del producto
es la forma en la que los consumidores perciben un producto real o potencial.

Un concepto de producto
es una versión detallada de de la idea que se manifestó en términos significativos del consumidor
Prueba de concepto: exigen ensayos de concepto de nuevos con grupos consumidores meta. los conceptos pueden ser presentados a los consumidores de manera simbólica o física
Diseño de una estrategia inicial de mkt para un nuevo producto con base en el concepto del mismo.

Desarrollo de la estrategia de mkt
Las declaraciones de estrategia de mkt consta de 3 partes:
Describe al mercado meta, la propuesta de valor previstas las ventas, las participación en el mercado y las metas de utilidad para los primeros años
Describe el precio previsto del producto, la distribución y el presupuesto de mkt del primer año
Describe las ventas previstas de largo plazo, los objetivos de utilidades y la estrategia de la mezcla de mkt
Implica una revision de las proyecciones de ventas, costos y utilidades para un nuevo producto con el fin de averiguar si estos factores cumplen con los objetivos de la empresa.
Analisis de Negocio
Desarrollo del concepto del producto hasta que se logra un producto fisico a fin de asegurarse que la idea de producto puede transformarse en una oferta de mercado funsional
Desarrollo de productos
etapa en la cual el producto y su programa propuesto de marketing son aprobados en entornos de mercado reales.
Marketing de prueba
La ultima etapa; la introduccion de un nuevo producto al mercado
Comercializacion
el desarrollo de nuevos productos debe estar centrado en el cliente.

Y se enfoca en encontrar nuevas formas de resolver los problemas de los clientes y crear mas experiencias de satisfacción para el mismo.

las empresas innovadoras de hoy salen del laboratorio de investigación y se conectan con los clientes en la búsqueda de nuevas formas para satisfacer las necesidades del cliente .

este desarrollo inicia y termina con la comprensión de los clientes y con la participación de ellos en el proceso
Desarrollo de nuevos productos centrados en el cliente
Método para desarrollar nuevos productos en el cual varios departamentos de la empresa trabajan de cerca y en conjunto, traslapando los pasos en el proceso de desarrollo de productos para ahorrar tiempo y aumentar la eficiencia.

para lograr que sus nuevos productos se comercialicen con mas rapidez, muchas empresas utilizan un enfoque de desarrollo de nuevos productos basados en equipo.

Los departamentos de las empresas trabajan juntos en equipos Multifuncionales.
Desarrollo de nuevos productos basados en equipo:
Debe ser holistico y sistemático, la empresa puede instalar un sistema de gestión de la innovaron para recopilar, revisar, evaluar y gestionar las ideas de nuevos productos

Desarrollo Sistematico de nuevos productos
ejemplo: Lego
el desarollo de nuevos productos comienza por escuchar a los clientes e incluirlos en el proceso del diseño.
El enfoque del sistema de gestión de la innovación produce dos resultados favorables en primer lugar ayuda a crear una cultura corporativa orientada a la innovación; muestra que la alta gerencia apoya,alienta y premia la innovación en segundo lugar produce una mayor número de ideas de nuevos productos, entre las que se encuentran algunas especialmente buenas
En tiempos difíciles, la innovación suele ayudar más de lo que perjudica para hacer más competitiva a la empresa y posicionarla mejor para el futuro
La innovación es un proceso desordenado, difícil de medir y gestionar
Desarrollo de Nuevos Productos
Estrategias para el ciclo de vida del producto:
Los productos de la empresa nacen, crecen, maduran y luego decaen, para permanecer vital, la firma debe desarrollar nuevos productos continuamente gestionarlos eficazmente durante su ciclo de vida
Comienza cuando la empresa encuentra y desarrolla una idea para un nuevo producto. Durante el desarrollo de productos, las ventas son cero y los costos de inversión en empresas aumenta
1.- Desarrollo del producto
Es un periodo de lento crecimiento de las ventas, el producto es lanzado al mercado. Las utilidades son inexistentes en esta etapa debido a los fuertes gastos de introducción del proceso
2.- Introduccion
Es un período de rápida aceptación en el mercado y utilidades crecientes
3.- Crecimiento
Es un período de desaceleracion en el crecimiento de
Las ventaa porque el producto ha logrado la aceptación por la mayoría de los compradores potenciales.
Las utilidades se estabilizan o declinan debido a los crecientes desembolsos de marketing para defender al producto contra la competencia

4.- Madurez
Es el periodo en que las ventas caen y las ganancias disminuyen de manera drástica

5.- Declinación
Algunos productos mueren rapidamente; otros permanecen en la etapa de madurez por un largo, largo tiempo.
Ciclo de vida del producto:
Un estilo es un modo de expresión básico y distintivo.
Marketing internacional de productos y servicios:
Los mercadólogos de productos y servicios internacionales enfrentan a desafíos especiales. Primero deben ingeniarse qué productos y servicios deben introducir y en qué países después deben decidir cuánto estandarizar o adaptar sus productos y servicios para el mundo de los mercados
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