Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Untitled Prezi

No description
by

Sylwia Rembisz

on 31 March 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Untitled Prezi

Perswazja
w reklamie
, czyli co
nas

kusi?

Robert Cialdini jest profesorem psychologii. Zajmuje się psychologią społeczną. Sławę przyniosła mu książka pt.
"Wywieranie wpływu na ludzi",
w której sklasyfikował metody stosowane do wywierania wpływu na ludzi. Opracował sześć głównych zasad.
Słyszałeś kiedyś powiedzenie, że
reklama jest dźwignią handlu?
Oznacza to, że bez reklamy osiągnięcie spektakularnego sukcesu na handlowym rynku byłoby niemożliwe. Czy reklama naprawdę ma aż taki wpływ na sukces sprzedawanych produktów? Czy bez reklamy nie istniałyby popularne i modne marki? Sprawdźmy to!
A teraz, abyśmy mogli świadomie rozmawiać
o reklamie, musimy zapoznać się z dwoma ważnymi pojęciami:
reklama i perswazja.
6 zasad

Cialdiniego,
czyli
na
które
ciastko

się
skusisz ?
REKLAMA
to informacja połączona z komunikatem perswazyjnym. Jej celem jest skłonienie do nabycia konkretnego produktu lub skorzystania z danej usługi, jak również popierania danej marki.
PERSWAZJA
to metoda, która polega
na tłumaczeniu i przekonywaniu
ludzi do zaakceptowania pewnych poglądów, co do których nie mają
oni jasnego zdania.
Perswazja może być oparta na
argumentacji racjonalnej
(dane statystyczne, fakty)
i
oddziaływaniach emocjonalnych
związanych z uświadamianiem
np. poczucia bezpieczeństwa,
niezadowolenia, wstydu, poczucia zagrożenia.
Właściwie, to dopiero XX wiek pozwala
reklamie zaistnieć na dobre w świadomości odbiorców. Fotografia, radio i telewizja
otwierają przed reklamą nową drogę rozwoju. Początkowo najpopularniejszą reklamą
jest reklama prasowa, a wraz z rozwojem mediów radiowa i telewizyjna. Zobacz jak wyglądałay reklamy prasowe z początku
XX wieki i zobacz pierwszą na świecie
reklamę telewizyjną zegarków wyemitoaną
w Ameryce w 1941 roku.
Reklamy prasowe:
ŚWIAT REKLAMY
Pierwsze reklamy prasowe
wygłądały tak:
W lata 60-tych XX wieku w reklamie zaczęto wykorzystywać humor i bazować na emocjach odbiorców. Reklama kreowała określony styl życia, odwoływała się do wyobraźni, pragnień
i stereotypów.

W Polsce nowoczesna reklama pojawiła sie dopiero po upadku komunizmu, na początku lat 90-tych.
Reklama jest nie tylko informacją. Współczesna reklama opiera się
na połączeniu informacji
z perswazją.

Przy tworzeniu reklamy pracują ludzie, których celem jest przekazanie informacji (wymyślają hasła, opracowują grafikę, muzykę) oraz cały
sztab psychologów i socjologów,
którzy
są odpowiedzialni
za umiejętne użycie perswazji.
Czy wiesz,
że umiejętne używanie perswazji jest
tak istotną zdolnością
w handlu, a ilość sztuczek stosowanych na odbiorcy tak duża, że powstały
studia kształcące
psychologów
reklamy?
Nie wszyscy jesteśmy tak samo podatni na wpływ reklam, ale
wszyscy
w jakimś stopniu
im ulegamy. Uważasz, że Ty nie? Badania dowodzą, że większość z nas jest przekonana, że reklama w większym stopniu działa na innych niż na nas samych.
Powszechność tego przekonania skłania
jednak do wniosku, że znaczna część osób
tak myślących nie może mieć racji. Tak właśnie działa perswazja -
chociaż w ogóle
nie zdajemy sobie z tego sprawy,
ulegamy reklamom.

REGUŁA WZAJEMNOŚCI
Jeśli ty zrobiłeś dla mnie coś dobrego,
to ja także zrobię coś dobrego dla ciebie.
Jeśli ktoś jest dla nas miły i coś dla nas robi, to czujemy potrzebę odwdzięczenia się. Ta psychologiczna prawda została w reklamie wykorzystana w następujący sposób: darmowe
próbki kosmetyków, poczęstowanie kawą czy ofiarowanie nam eko-torby lub notatnika
sprawiają, że chętniej zakupimy produkt
sprzedawany przez firmę lub markę,
która wcześniej coś nam
podarowała.
SPOŁECZNY DOWÓD SŁUSZNOŚCI
Jeżeli inni ludzie postępują w dany sposób,
to oznacza, że jest on właściwy
i ja również będę postępował w ten sam sposób.
Jeśli tak wiele osób korzysta
z danego produktu, jest taki popularny
i tak wiele osób polubiło go już na
facebooku,
to zaczy, że musi być dobry.
Jeżeli lubię Cię, to chętniej spełnię twoją prośbę.
REGUŁA LUBIENIA I SYMPATII
Chętniej spełnimy prośbę osoby, która lubimy, niż
kogoś, kogo nie darzymy sympatią. Jeżeli ktoś nam schlebia, prawi nam komplementy lub upodabnia
się do nas poprzez, na przykład, prezentowanie
podobnego stylu życia (lubi jeździć na rowerze
albo lubi długo spać - zupełnie jak my), to łatwiej
jest mu nas przekonać do swoich racji. Dużo
trudniej jest nam odmówić osobie atrakcyjnej,
dlatego uśmiechnięte hostessy i przystojni
mężczyźni zachęcający do zakupu
danego produktu osiagają
dużo większe
sukcesy.
Jeżeli uważam, że jesteś autorytetem,
to chętniej spełnię twoją prośbę.

WPŁYW AUTORYTETU
Badania dowodzą, że autorytet ma bardzo duży wpływ na nasze działanie. Twórcy reklam również o tym wiedzą. Tabletki na ból głowy rekomendowane przez lekarza
(a w rzeczywistości aktora przebranego
za lekarza) lub kosmetyk polecany
przez jakiś instytut, na pewno
sprawi, że wzrośnie
sprzedaż produktu.
REGUŁA NIEDOSTĘPNOŚCI
Jeżeli coś jest rzadkie lub trudno osiągalne, to pewnie jest dobre.


Wszystko, co rzadkie i trudno dostępne, od razu staje się
w naszych oczach bardziej atrakcyjne. Łatwiej zdecydować nam się na zakup produktu, który pochodzi z oferty limitowanej niż na taki, który jest dostępny cały czas i dla
wszystkich. Lubimy posiadać coś, co jest wyjątkowe
i rzadkie. Za taki produkt jesteśmy w stanie zapłacić dużo więcej. Wiedzą to producenci reklam. Reklamy produktów luksusowych (i jednocześnie drogich), takich jak
perfumy, biżuteria czy samochody, sugerują zazwyczaj,
że prezentowany produkt pochodzi z najwyższej
półki, a posiadanie go dodaje nam elegancji,
klasy, wyrafinowania.
Kto z nas nie pragnie czuć
się wyjątkowo?
REGUŁA ZAANGAŻOWANIA I KONSEKWENCJI
Jeżeli zaangażowałem się w coś, to będę kontynuował to działanie, ponieważ chcę być postrzegany jako osoba konsekwentna.
Nie lubimy być niekonsekwentni, ani nie lubimy się tłumaczyć, dlatego często skuszeni ofertą abonamentu telewizji satelitarnej przez pół roku za darmo lub telefonu, z którego możemy przez pewien czas korzystać bez opłat i oddać, jeśli nie spełni naszych oczekiwań, pozostajemy przy naszym wyborze dłużej niż zakładała promocja. Jeśli zdecydujemy się założyć konto w banku, który zaoferował nam 100 złotych w prezencie na start, to skuszeni ofertą darmowych pieniędzy wybierzemy właśnie ten bank, chociaż, być może, gdyby nie zachęta finansowa, skorzystalibyśmy z innej oferty. Nie lubimy się wycofywać
z raz powziętych decyzji. Po pierwsze, chcemy być
postrzegani jako osoby konsekwentne, a po drugie,
często nie chce nam się tłumaczyć dlaczego
rezygnujemy z danej usługi i załatwiać
związanych z tym
formalności.
- atrakcyjność towaru może zależeć od zaskakujących czynników. Okazuje się np., że klienci wyżej cenią smak czipsów z trudnych do otwarcia plastikowych woreczków, niż z bardziej delikatnych papierowych torebek,


- ponieważ najlepiej sprzedają się artykuły leżący na wysokości oczu, producenci rywalizują zwłaszcza o półki umieszczone 150-170 cm nad ziemią.
W porównaniu do najdroższych, sprzedaż z półek na wysokości pasa jest średnio o 35 procent niższa,
a przy podłodze spada o ponad połowę,


chętniej kupimy takie perfumy
i wino, których na półce jest najmniej. Wierzymy że ci, którzy je wybrali wiedzieli co dobre
i wolimy pójść ich śladem


Nietypową strategię stosuje Apple, które często układa swoje urządzenia w pryzmach lub koszach, co ma sugerować ich niższą od faktycznej
cenę,


- ponieważ czuły węch ratował życie naszym przodkom, mózg nauczył się błyskawicznie dzielić zapachy na przyjemne lub nie. Spece od marketingu świetnie o tym wiedzą i już na dzień dobry starają się uwieść klientów zapachem. Stąd np. powszechny w centrach handlowych aromat kawy lub pieczywa. Manipulują też syntetycznymi kompozycjami: np. delikatna woń cytryny zwiększa sprzedaż owoców morza, a zapach trawy zaostrza nam apetyt na sery i jajka.


Zasady zebrane i opisane przez Cialdiniego często łączą się
i przenikają, tak jak w pewnej w reklamie perfum. Drogi, ekskluzywny produkt zaprezentowany został w eleganckich wnętrzach

(reguła niedostępności)
przez znaną aktorkę Charlize Theron oraz ikony stylu z różnych dekad (za pomocą techniki komputerowej możliwe stało się wystąpienie w reklamie największych, nieżyjących już gwiazd kina: Grace Kelly, Audrey Hepburn, Marylin Monroe i Marleny Dietrich -

reguła lubienia i sympatii oraz wpływ autorytetu).
Wykorzystanie wizerunku słynych artystek wywołało również porządany w reklamie efekt zaskoczenia.

wyniki badań pochodza zartykułu
Mózg w supermarkecie
opublikowanego
na stronie internetowej www.wyborcz.biz, autor: Artur Włodarski
W Ameryce zostały przeprowadzone ciekawe badania, których celem było przeanalizowanie
w jaki sposób nasz mózg zachowuje się w supermarkecie.
Badanym wkładano na głowę czepek przypominający pływacki, lecz naszpikowany czujnikami EEG, które rejestrowały (do 2000 razy na sekundę) emitowane przez mózg sygnały o skrajnie niskim napięciu. Zestawienie aktywności fal mózgowych od pierwszego kontaktu
z produktem po jego zastosowanie, to nowe, potężne narzędzie marketingowe zwane TCE (Total Consumer Experience, czyli badanie całościowego doświadczenia klienta).
Zapoznaj sięz wynikami:


Pierwsza reklama telewizyjna
z 1941 roku.
Pierwsze
ogłoszenie reklamowe
pojawiło się
w 1658 roku
w londyńskim Mercurius Politycus i dotyczyło herbaty.
Pierwszą gazetą w Polsce, która specjalizowała się
w zamieszczaniu ogłoszeń handlowych był
Warszawski Ekstraordynacyjny
Tygodnik Wiadomości
wydawany
od 1792 roku.
Reklama towarzyszy ludzkości od najdawniejszych czasów. Pierwotnie miała
charakter ustny.
Kupcy, którzy chcieli sprzedać swój towar zachwalali go na targach, gdzie za pomocą wykrzykiwanych haseł, gestykulacji i perwszych sloganów zachęcali do kupna. Na prawdziwy rozwój reklamy trzeba było jednak jeszcze długo czekać. Dopiero
rozwój czasopiśmiennictwa
i możliwość docierania do szerszej rzeszy odbiorców sprawiły, że
w XVII wieku zaczęły pojawiać się reklamy o treści handlowej,
adersowane do masowego odbiorcy.
S
z
t
u
c
z
k
i

re
k
la
m
o
w
e

- Wierzymy, że idziemy do sklepu po
konkretne artykuły, a jednak aż
52%
to zakupy niezaplanowane,
dokonywane pod wpływem impulsu
(zwykle w sklepach samoobsługowych).
Szefowie dużych supermarketów
robią co mogą, by ten odsetek
jeszcze zwiększyć.
Z tego powodu lady
z towarami pierwszej
potrzeby przenoszą w głąb sklepu,
jak najdalej od drzwi wejściowych, a lizaki i batoniki najbliżej kasy
i nudzących się w kolejce dzieci.


- Trzeba respektować
przyzwyczajenia klientów nawet
przy zmianach na lepsze. Dowiódł
tego debiut kawy Maxim
o bardziej intensywnym smaku.
Ponieważ klienci tradycyjnie
dozowali ją łyżeczką do herbaty, podawana w nadmiarze kawa
wydawała się im
zbyt gorzka. Gdy jej sprzedaż
spadła, producent musiał dołączać
do każdej puszki mniejszą,
plastikową łyżeczkę,




- By przecena zachęciła klientów do zakupu,
musi wynosić 20%
lub więcej,



- Od przeceny silniejszy
bywa
gratis
- wielu konsumentów woli
dostać druga rzecz
za darmo, niż
skorzystać
z oferty
50% taniej.


- Atrakcyjność towaru może zależeć od zaskakujących czynników. Okazuje się, że klienci wyżej cenią smak czipsów
z trudnych do otwarcia plastikowych woreczków,
niż z bardziej delikatnych papierowych torebek.
- Ponieważ najlepiej sprzedają się artykuły leżące na wysokości oczu, producenci rywalizują zwłaszcza
o półki umieszczone
150-170 cm nad ziemią.
W porównaniu do
najdroższych, sprzedaż
z półek na wysokości
pasa jest średnio
o 35% niższa, a przy podłodze spada o ponad połowę.


-Chętniej kupimy takie
perfumy i wino, których na półce jest
najmniej. Wierzymy,
że ci, którzy je
wybrali, wiedzieli co dobre
i wolimy pójść ich śladem.

-Nietypową strategię stosuje firma Apple, które często układa swoje urządzenia
w koszach, co
ma sugerować ich
niższą od faktycznej
cenę.
- Ponieważ czuły węch ratował życie
naszym przodkom, mózg nauczył się
błyskawicznie dzielić zapachy na
przyjemne lub nie. Spece
od marketingu świetnie
o tym wiedzą i starają się uwieść
klientów zapachem. Stąd powszechny
w centrach handlowych aromat
kawy lub pieczywa.
Manipulowani jesteśmy też
syntetycznymi
kompozycjami: okazuje się, ze delikatna woń cytryny zwiększa sprzedaż owoców morza,
a zapach trawy zaostrza nam apetyt
na sery i jajka.


z
y
k

w
r
e
k
l
a
m
i
e

Celem słownictwa używanego
w reklamie jest przyciągnięcie uwagi odbiorców. Dzieje się to na różne sposoby. Przyjrzyjmy się kilku kategoriom takich wyrazów:
H
IP
E
R
B
OL
E
I
P
RZ
E
D
RO
S
T
KI
W celu wzmocnienia przekazu
w reklamach używa się przedrostków-
naj,- hiper, -ultra,
-mega, -super.
Równie często przesadnie wyolbrzymia się walory oferowanych
produktów mówiac:

legendarny
smak, niewiarygodny komfort.
PRZYKŁADY:
najlepsza oferta na rynku,
ultrasuche pieluszki

OW
A

MAJ
Ą
CE

POD
N
IE
ŚĆ

P
RE
ST
I
Ż
W reklamach towarów luksusowych, takich jak samochody czy perfumy, często można usłyszeć sformułowania:
wyrafinowany, klasa, szyk, tajemniczy, styl, szlachetny, elegancki..
Często jednak podobne słowa używane są
w reklamach, które prezentują przedmioty codziennego użytku, jak kawa czy mydło.
PRZYKŁAD:
Podaruj sobie odrobinę luksusu.
smak kawy, który zaspokoi najbardziej wyrafinowanych smakoszy.

Autorzy reklam często odwołują się do
słów, które wywołują w nas
dobre
skojarzenia i pozytywne uczucia,
takie jak: przyjaźń, wolność, dom,
matka, radość, siła.
Wyrazy te
sprawiają, że odbiorca reklamy
ma wrażenie, że po zakupie danego
produktu jego stan emocjonalny
będzie podobny do tego
prezentowanego w reklamie.
PRZYKŁADY:
Coca-Cola - co za radość!
Żywiec Zdrój - siła z gór
S
ŁO
W
N
I
C
T
W
O Z
W

Z
A
N
E
Z
N
AT
U
R
Ą
W dzisiejszych czasach modny stał się
zdrowy styl życia,
dlatego prezentowane
w reklamach produkty są zdrowe, świeże, naturalne. Twórcy
reklam wiedzą, że
takie słownictwo silnie
oddziałuje na odbiorców,
dlatego:
PRZYKŁAD:
sok to radość i natura
w wodzie płynie zdrowie

W
IE
L
K
I
E
K
W
AN
T
Y
FI
K
AT
OR
Y
Jeśli chcemy kogoś przekonać,
musimy mówić w sposób, który
zapewni rozmówcę o naszej racji.
Nie możemy powiedzieć:
chyba, może, prawdopodobnie.
Musimy użyć
słów zawsze, wszędzie, każdy,
na pewno, nigdy.
PRZYKŁADY:
Vizir nigdy cię nie zawiedzie
Teraz wszyscy mogą latać – Wizz Air
Wszystkie Nissany są niezawodne

Z
AI
M
E
K
O
S
OB
O
W
Y
T
Y
Zaimek osobowy
„ty”
jest zwróceniem się
do nas w sposób bezpośredni.
Jesteśmy
wyróżnieni z tłumu, potraktowani
indywidualnie.
Nie ma znaczenia fakt, że
przecież tę reklamę ogląda wiele osób.
Nasz mózg najpierw odbierze fakt, że
komunikat kierowany jest właśnie
do nas, a dopiero później
zastanowi się nad tym,
czy to prawda.
PRZYKŁADY:
Ta oferta jest właśnie dla Ciebie!
Formuła stworzona z myślą o Tobie

E
U
FE
M
IZ
M
Y
To
łagodzenie brzmienia przekazu
.
Zbyt dosadne słownictwo może razić
widza, wywoływać przykre skojarzenia, dlatego twórcy reklam to mistrzowie
w używaniu eufemizmów.
PRZYKŁAD:
Zamiast powiedzieć
o cerze zwiotczałej powiemy
o dojrzałej,
zamiast słowa pot użyjemy
sformułowania przykry zapach.

K
O
M
P
L
EM
E
N
T
O
W
AN
I
E
O
D
B
IO
R
C
Y
Reklamodawcy często
schlebiają

swoim klientom.Pragną, aby
odbiorca reklamy sam zaliczył
siebie w poczet klientów firmy,
która produkuje kosmetyki dla najpiękniejszych,
najinteligentniejszych
lub najbardziej
rozsądnych.
PRZYKŁADY:
Media Markt – nie dla idiotów
L’oreal – ponieważ jesteś tego warta.

U
K
R
Y
TE
D
N
O
Reklama często
bawi się słowem
.
Gra słów czy drugi kontekst wypowiedzi są wyzwaniem
dla odbiorcy, który zostaje
zaproszony do zabawy.
Takie zabiegi mają duże znaczenie psychologiczne. Odbiorca
zazwyczaj docenia
oryginalną fomę, dobrze się
bawi i...zapamiętuje reklamę!
PRZYKŁAD:
Twoja kolej - Kolej Inter City

Gra słów użyta w reklamie produktów spożywczych
E
m
o
c
j
e i h
u
m
o
r

w
r
e
k
la
m
i
e

Ta reklama odwołuje się do emocji negatywnych - płaczu dziecka. Każdego rodzica wzruszy taki widok i nie będzie chciał, żeby podobna sytuacja przydarzyła się jego maleństwu. Reklama podpowiada, co zrobić, aby zapobiec takiemu zdarzeniu.
P
oc
z
ą
t
k
i

r
e
k
l
a
m
y

Reklama towarzyszyła ludzkości
od najdawniejszych czasów.
Pierwotnie miała charakter ustny.
Kupcy, którzy chcieli sprzedać swój
towar, zachwalali go na targach, gdzie
za pomocą wykrzykiwanych haseł,
gestykulacji i perwszych sloganów,
zachęcali do kupna. Na prawdziwy
rozwój reklamy trzeba było jednak
jeszcze długo czekać. Dopiero
rozwój czasopiśmiennictwa
i możliwość docierania do szerszej rzeszy odbiorców
sprawiły, że w XVII wieku zaczęły pojawiać się
reklamy o treści handlowej, adersowane
do
masowego odbiorcy.
Pierwsze ogłoszenie reklamowe
pojawiło się
w 1658
roku
w londyńskim
Mercurius
Politycus
i dotyczyło herbaty. Pierwszą gazetą
w Polsce, która specjalizowała
się w zamieszczaniu ogłoszeń
handlowych, był
Warszawski
Ekstraordynacyjny
Tygodnik Wiadomości
, wydawany
od
1792
roku.
Pierwsze
ogłoszenia
reklamowe wyglądały tak:
Właściwie dopiero
XX wiek
pozwolił
reklamie zaistnieć na dobre
w świadomości odbiorców.
Fotografia, radio i telewizja
otworzyły przed reklamą nową drogę rozwoju. Początkowo
najpopularniejszą reklamą
była reklama prasowa
, a wraz
z rozwojem mediów - radiowa
i telewizyjna. Zobacz,
jak wyglądały reklamy
prasowe z początku XX wieku i obejrzyj
pierwszą na świecie
reklamę telewizyjną, wyemitowaną w Ameryce w 1941 roku.
Reklamy prasowe:
Pierwsza reklama telewizyjna
z 1941 roku.
W latach
60-tych XX
wieku
w reklamie zaczęto wykorzystywać humor i bazować na emocjach odbiorców. Reklama kreowała określony
styl życia, odwoływała się do
wyobraźni, pragnień
i stereotypów.
W Polsce nowoczesna
reklama
pojawiła się dopiero
po upadku komunizmu,
na początku lat 90-tych.
Jakimi sztuczkami posługują się
twórcy reklam? W jaki sposób wpływają na naszą
podświadomość? Odpowiedzi na te pytania poszukiwał
profesor Robert Cialdini, którego zainspirowała opowieść
znajomej sklepikarki:
Kazałam sprzedawczyni obniżyć
o połowę ceny ozdób ze skorupy żółwia, których nikt
nie kupował, a ona przez pomyłkę podniosła ceny dwukrotnie
i wszystko sprzedała - dlaczego ludzie to kupowali?- pytała.
Po wielu latach badań, profesor doszedł do wniosku,
że pewne zachowania ludzi są powtarzalne i mają
wpływ na sprzedaż produktów. Cialdini
swoje spostrzeżenia opracował
i ujął w
6 najważniejszych
zasad:
Reklama z użyciem wizerunku
,,dentysty", ma zwiększyć
wiarygodność prezentowanych opinii.

Pamiętasz,
co zainspirowało
profesora Caldiniego do rozpoczęcia
badań?
To właśnie reguła niedostępności
zadziałała przy sprzedaży pamiątek ze skorup
żółwi, których cena dwukrotnie wzrosła.
Drogie pamiątki
wydawały się turystom atrakcyjniejsze.

Zauważ, że z tej zasady korzystają również producenci mało ekskluzywnych produktów
jak np. kawa. Wysoka
cena nie zawsze idzie
w parze z nadzwyczaj wysoką jakością,
ale
zapewnienie konsumenta
o wyrafinowanym, niezwykłym smaku
kawy i ekskluzywna reklama
sprawiają, że
jesteśmy skłonni
zapłacić więcej,
niż produkt
faktycznie jest wart.

Ekskluzywna reklama kawy z wykorzystaniem wizerunku aktora - Georga Clooneya. Aktor spełnia w reklamie dodatkowo
rolę autorytetu.
Jeśli
tę kawę pije znany i lubiany aktor, to my również mamy ochotę jej spróbować. Zauważ, jacy ludzie doceniają smak tej kawy - elegancko
ubrani, podróżujący samolotem, znani, zapewne majętni. Będziemy
skłonni zapłacić więcej za ten produkt, ponieważ reklama korzysta,
między innymi,
z reguły niedostępności.
Reklama często odwołuje się
do
naszych emocji.

Pokazanie grupy
przyjaciół czy piękna macierzyńskiej
miłości wzbudza
w nas pozytywne uczucia. Za pomocą
emocji twórcy reklam są w stanie
osiagnać wiele, ponieważ

nie
jesteśmy w stanie nie ulegać
emocjom.
W reklamie wykorzystywane
są zarówno emocje pozytywne
jak i negatywne.
-Reklamy oparte na humorze
bardzo dobrze spełniają swoją
funkcję, ponieważ zazwyczaj
są pozytywnie przyjmowane
przez odbiorców,
jak na przykład ciesząca
się dużą popularnością
seria
reklam telefonii,
telewizji i internetu:

Seria reklam z użyciem dwóch zabawnych postaci oparta jest na humorze i bardzo spodobała się odbiorcom.
6. Jakie zwroty stosowane w reklamie w celu perswazji
odnajdujesz w poniższych zwrotach? Nazwij je zgodnie
z poznaną klasyfikacją:

1. Ta fantastyczna oferta jest specjalnie dla Ciebie!

2. Podaruj sobie odrobinę przyjemności, na którą zasługujesz.

3. Smak naszych czekoladek, sprawi, że poczujesz się jak w niebie!

4. Świeże, zdrowe mleko!

5. U nas ceny są zawsze najniższe.

6. W tym zapachu odnajdziesz tajemnicę.

Przykład reklamy z użyciem wizerunku popularnych osób. Jeśli lubimy osoby reklamujące produkt lub usługę, to chętniej skorzystamy z oferty. Znana i lubiana osoba w reklamie może spełniać jeszcze jedną funkcję - może zadziałać na odbiorcę jak autorytet, ponieważ łatwieju nam zaufać osobie znanej niż anonimowej.
Zamieszczenie na produkcie informacji o poleceniu produktu przez jakiś instytut, pozytywnie wpływa na nasze zaufanie względem produktu. Jeśli mamy dwa produkt, z których jeden ma opinię instytutu badawczego, a drugi nie, to częściej wybierzemy produkt z opinią. Oczywiście, producenci postarają się, aby ta informacja nam nie umknęła - na pewno usłyszymy o tym w reklamie i zobaczymy na opakowaniu.
informacja na opakowaniu
mówi nam, że produkt
polecany jest przez
Instytut
Matki i Dziecka
Reklama Coca-Coli bazuje na pozytywnych emocjach. Pojawiają się w niej młodzi, uśmiechnięci
i zadowoleni ludzie. Reklama wykorzystuje pozytywne skojarzenia związane z uczuciem przyjaźni.
Na emocjach bazują również coraz popularniejsze reklamy społeczne, które ostrzegają, oswajają i uświadamiają pewne problemy. Reklamy tego typu częściej bazują na emocjach negatywnych, takich jak strach lub poczucie winy i mają bardzo silne oddziaływanie na odbiorców.
Emocje w reklamie są wzbudzane również za pomocą użycia wizerunku dzieci.
Chociaż reklama wykorzystująca
wizerunek dziecka, budzi wiele
kontrowersji, to cieszy się również dużą popularnością. Badania dowodzą,
że dziecko w reklamie wzbudza
pozytywne emocje, a tym
samym wpływa na pozytywne podejście
do reklamowanego produktu.
Przykład reklamy
z wykorzystaniem wizerunku dziecka.
4. Przeczytaj określenia, których można użyć, reklamując wymienione niżej produkty. Ułóż je w kolejności od najsilniej do najsłabiej oddziałujących na potencjalnego konsumenta.
KAWA:
wyśmienita, smaczna, o zniewalającym smaku, bardzo dobra
INTERNET:
szybszy niż inne, szybki,
o optymalnej prędkości, superszybki
5. Podane słowa zamień na
określenia o łagodniejszym brzmieniu, czyli eufemizmy. Postaraj się wykonać zadanie samodzielnie, a następnie poszukaj dodatkowych informacji w odpowiednim słowniku.
odór-
gruby-
stary-
głupi-



7. Zareklamuj poniższe produkty. Użyj zwrotów zawierających elementy perswazji językowej. Podkreśl je.
Warto pamiętać o tym, że reklama,
to w znacznej mierze podświadomy
komunikat, nadawany w naszą stronę.
Nie jesteśmy w stanie go kontrolować
i w mniejszym lub większym stopniu
wszyscy jesteśmy podatni na wpływ
reklam.
Niektórzy łatwiej ulegają emocjom,
na innych silniej oddziałują sformułowania
o charakterze perswazyjnym -
dla każdego z nas przez specjalistów
od reklamy zostało przygotowane inne kuszące ciastko. Wszyscy producenci
chcą jak najlepiej sprzedać swoje produkty
i będą chwytali się różnych metod, aby osiągnąć cel. Robiąc zakupy pamiętaj, że ostateczną decyzję podejmujesz
Ty.


1. Przyjrzyj się dokładnie

przedstawionym reklamom prasowym.
Powiedz, jakie elementy szczególnie
zwracają uwagę i jaki, Twoim zdaniem, miały
wywołać efekt? Które elementy pobudzają do zakupu?
2. Zastanów się i powiedz,
na które elementy reklamy
Ty zwracasz szczególną
uwagę.
3. Podaj kilka przykładów hiperboli oraz
słów utworzonych poprzez dodanie wymienionych przedrostków. Może zaprezentujesz słowa, które kojarzysz
z reklam? Sam zdziwisz się, jak wiele ich znasz!
H
a
s
ł
o

r
e
k
l
am
o
w
e

Hasło reklamowe to zwięzłe zdanie, które znajduje się obok znaku towarowego i niesie przesłanie danej marki. Jego celem jest silne oddziaływanie na grupę docelową.
Przykład jednego z najpopularniejszych haseł reklamowych na świecie.
Celem
hasła reklamowego jest pokazanie,
że dana marka jest lepsza niż marka konkurencyjna, dlatego hasło reklamowe powinno być perswazyjnym komunikatem wskazującym na zalety produktu,
i powinno być powiązane z reklamą (telewizyjną, radiową czy prasową),
aby odbiorca od razu kojarzył hasło
z reklamą i produktem.
Hasło reklamowe ma przekazywać pewną ideę, zwracać uwagę i wzbudzać zainteresowanie klienta.
Kilka popularnych haseł reklamowych:
FRUGO:
No to Frugo!

FA:
Podaruj sobie odrobinę luksusu.

RED BULL:
Red Bull doda ci skrzydeł.

McDONALD'S:
I’m lovin’ it

ERA:
Era - możesz więcej.

KAMPANIA SPOŁECZNA:
Pij mleko-będziesz wielki.




8. Podzielcie się na pięć grup.

Zadaniem każdej z grup jest przygotowanie trzech wersji hasła reklamowego dla konkretnego produktu.

Postarajcie się stworzyć hasło, wykorzystując zgromadzone wcześniej informacje.

Następnie wspólnie wybierzcie po jednym z przygotowanych przez każdą z grup haseł i powiedzcie, dlaczego waszym zdaniem, to hasło jest najlepsze.
CECHY DOBREGO HASŁA REKLAMOWEGO:

powinno byćkrótkie i treściwe (konsumenci mogą je wtedy łatwo przyswoić i szybko zapamiętać)
powinno uwzględniać główną zaletę korzystania
z produktu lub usługi
powinno być oryginalne i intrygujące
powinno wyróżniać markę na tle konkurencji
powinno cechować się wirygodnością
powinno propagować pozytywnwne wartości
Jeśli jesteście zainteresowani tematem reklam i chcielibyście dowiedzieć się czegoś więcej na ich temat, poszukajcie informacji w internecie.
Znajdziecie wiele artkułów, blogów
i badań na ten temat.
Z mojej strony to wszystko. Dziękuję. Świetnie się z Wami bawiłam!
D
O
B
R
E

S
K
O
J
A
R
Z
E
N
I
A
a)
b)
c)
d)
Full transcript