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MARCHE DE L'AUTOMOBILE DE LUXE

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by

alexandre gamelin

on 28 November 2013

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Transcript of MARCHE DE L'AUTOMOBILE DE LUXE

Comportement du consommateur 28/11/13
MARCHE DE L'AUTOMOBILE DE LUXE
Plan
I -État des lieux du marché
Présentation du secteur d'activité
Qu'est ce qu'une voiture de Luxe ?
Le Segment H
: V6, V8 et plus
I - État des lieux du Marché
Marché Automobile en France
Le marché de l'automobile
de luxe épargné
II - Analyse du comportement des consommateurs
III- Évolution du comportement des consommateurs

Conclusion
Présentation du secteur d’activité
Routière
Prestige
Cadillac
Bentley
Aston Martin
Masérati
Une Particularité
Principaux Marchés
En 2012 : 99 082 millions d'Euros
En Europe 536 Milliards d'Euros
-13,9% = niveau le plus bas depuis 15 ans
Oui mais ...
Marché de 290 milliards de dollars dans le monde
En France 4,8% en 2010 de voiture de luxe acheté
Un marché qui ne connaît pas autant la crise
Les chiffres du marché
1/5 voitures vendues en France
50% de part de marché pour PSA/Renaul
t
1er sur Marché du Luxe en France
2,53% de PDM (+13% en 2012)
48 200 voitures vendues en 2012
3,25% de PDM (+4% en 2012)
54 600 voitures vendues en 2012
2,51% de PDM (+8,5% en 2012)
39 000 voitures vendues en 2012
5,4 milliard l'investissement dans la R&D en 2011
Land Rover 7500 ventes(+64%), Bentley 7300 (+37%), Rolce royce 3538 (+31%), Porsche 2800 (+14%)
II- Analyse du comportement
des consommateurs

"Le luxe ne s'adresse pas réellement à une élite mais à une part d'élitisme en chacun de nous" Bastien & Kapferer
le luxe oblige 208
Qui sont-il ?
De manière général les cibles sont les personnes au revenu supérieur, CSP+.
Mais aussi aux revenus moyens aux amoureux de l'automobile
Besoin d'accomplissement : Affirmation d'un statut
Le consommateur n'achète pas un moyen de se véhiculer mais un objet distinctif
Que recherche les consommateurs ?
Une forte identité
Produit / investissement
Performances/Qualité
Plaisir
Service
Image
Les consommateurs
Selon :
management et marketing du luxe (M. Chevalier et G. Mazzalovo)
et
luxe oblige
Exclusive

Fort pouvoir d'achat
Banalisé
Traditionnelle

Bourgeoisie
Statut
Différenciation
Occasionnelle

Jeune pouvoir d'achat
Client plus jeune
Luxe = Occasion
Fortune du millénaire (2000), Sportifs et célébrités, vieilles fortunes, les nouveaux riches.
Plusieurs Catégories sociales :
Freins
Produit trop répendu
Image
Services
Motivations
Qualité exceptionnelle
Services additifs
Difficilement accessible
Cher
Rare
Intemporelle
Affectif et cognitif
Hédonisme
III- Évolution du comportement des consommateurs
"Les clients sont écliptiques. Ils veulent se distinguer de la masse et indiquer clairement à tout le monde qu'ils savent ce qu'ils font (...) les consommateurs cherchent également des valeurs hédonistes. Ils placent leurs propres désirs au dessus de tout"
Management et marketing de luxe

Chavalier & Mazzalovo
Nouvelles valeurs
Tendances
Réussite
Refus de l'inertie
Sportif
Standing
Le luxe se met au vert
Conclusion
Quelles Perspectives ?
Mapping Prix/Volume
Mapping de Positionnement
Merci pour votre attention
Source : google image
Source : google image
Source : google image
source : CCPA.fr
Source : CCPA.fr
Source :google Image
Source : Google image
Source : Google image
Source : 123RF.fr
Coumba Coulibaly
Alexandre Gamelin
D'après les données des constructeurs
D'après les données des constructeurs
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