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Modelo de negocios para emprender

Modelos para Pymes (Startups)
by

María Isabel Pérez

on 14 October 2015

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Transcript of Modelo de negocios para emprender

Describiendo el modelo de negocio
Para describirlo vamos a dividirlo en 9 módulos que refleja la lógica que usa una empresa para conseguir ingresos. Dichos módulos abarcan las...
Claves para definir el negocio
1. ¿Qué hace la empresa?
2. ¿Qué bienes o servicios produce?
3. ¿Cuáles son las prácticas productivas y comerciales de este tipo de negocio?
4. ¿En qué medida el nuevo producto o servicio va a satisfacer s necesidades del mercado meta?
5. ¿Cómo está organizada la competencia y cómo se les enfrentará?
6. ¿Existe algún grupo de empresarios que le den valor a su oferta?
7. ¿Cuál será el mecanismo básico de generación de ingresos de la empresa?
8. ¿Qué parte de las principales actividades de la empresa se subcontratarán?
9 módulos son
Modelo de negocios para emprender
El modelo de negocio
Un modelo de negocios describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor.
4 áreas de un negocio
Tipos de industria
Modelos de negocio
Franquicia
Licencia
Distribución
Representación
Ventas por catálogo
Multinivel
Venta de insumos
Franquicia
Es un formato de negocios dirigido a la comercialización de bienes y servicios, según el cual una persona física o moral (franquiciante) concede a otra (franquiciatario), por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca, transmitiéndole los conocimientos técnicos necesarios que le permitan comercializar dichos bienes y servicios con métodos comerciales y administrativos uniformes. Se trata de un modelo probado que incluye manuales de operación, capacitación, equipo y materia prima, apoyo administrativo, asistencia técnica y campañas de publicidad.
Representación
Es un acuerdo de distribución exclusiva para comercializar los productos de una compañía fabricante. Se puede otorgar por regiones, países y hasta continentes, asumiendo las obligaciones del corporativo en tu territorio. En ocasiones, incluye permisos de subdistribución. Si bien se requiere de una fuerte inversión y la formación de equipos de trabajo, se tiene control total sobre cierta área geográfica.
Ventas por catálogo
Consiste en contactar personalmente al cliente para entregarle un ejemplar que contiene información de productos de cierta marca. Esto para tomar un pedido en el momento o después. El margen de utilidad es variable. Los artículos que más se comercializan son: cosméticos, calzado, suplementos alimenticios, etc. Al ser miembro de una red de negocios, obtienes beneficios como descuentos, material de ventas y capacitación.
Licencia
El dueño de una licencia (licenciante) otorga al licenciatario un permiso limitado para usar o reproducir una marca, imagen, logotipo, personaje o línea de artículos. Esto durante determinado tiempo o cantidad de productos fabricados o comercializados. Todo esto a cambio del pago de regalías, que es un porcentaje sobre las ventas obtenidas. Se generan atractivas ganancias si se sabe negociar para obtener las licencias más rentables, así como integrar un equipo eficiente de ventas y comercialización.

Multinivel
Los distribuidores compran la mercancía al fabricante y reciben un descuento, el cual se convierte en su ganancia al momento de realizar la venta. También pueden reclutar a otras personas para integrarlas bajo su estructura y recibir un porcentaje por las ventas de cada uno de sus agremiados. Entre más venda el asociado, mayor será el descuento que obtendrá y así sus ingresos aumentarán, además de premios como viajes y autos.
Máquinas Vending
Las también llamadas expendedoras cuentan con mecanismos automatizados para despachar productos al usuario con sólo depositar el monto del precio de venta al público. Se ubican en lugares con alta afluencia de personas como centros comerciales, corporativos y oficinas de gobierno.

El negocio puede operar las 24 horas, los 365 días del año, permitiendo al emprendedor dedicarse a otras actividades.
Distribución
El emprendedor es un agente independiente dentro del canal de ventas del fabricante y se encarga de hacer llegar la mercancía a los consumidores finales. Para ello, debe firmar un contrato y hacer una inversión inicial fijada por el propietario del producto. Existe una amplia gama de artículos y servicios para comercializar a través de este sistema.
Venta de Insumos
Cuando una empresa le vende a un tercero (emprendedor) todo lo necesario (como alimentos, materiales o insumos) para que pueda elaborar un producto u ofrecer un servicio al cliente final. Para llegar a un resultado óptimo, hay que contar con recetas, diseños y procesos definidos. El emprendedor puede crear una marca propia para diferenciar su oferta del resto, así como ponerle un toque personal a cada una de sus creaciones.
Clientes
Demanda y Oferta
Infraestructura
Lógica que sigue una empresa para obtener ganancias
Creación de valor
Conjunto de beneficios de la propuesta de valor
que se diseña para atraer a un cliente, y que esa propuesta de valor es una descripción precisa y fácil de entender e identificar por un cliente sobre lo que le estás aportando para resolver su problema.
Lienzo
Diseñar
Probar
Ajustar
Viabilidad económica
Plan de negocios
Herramienta para conducir un negocio.

Es un documento vivo y funcional que nos ayudará a conseguir el éxito de nuestro negocio.
Etapas para formular un plan de negocios
Mezcla de mercadotecnia
Producto
Precio
Plaza
Promoción
Conjunto de herramientas tácticas controladas que la empresa combina para producir una respuesta deseada a su mercado meta.
¿Cómo llegaste a establecer el precio de tu producto o servicio?

¿Cuál será tu política de precios?

Precios de lista, descuentos, periodos de pago, condiciones de crédito
Cobertura
Surtido
Ubicaciones
Transporte
Logística
Publicidad

Ventas personales

Promoción de ventas

Relaciones Públicas
Diseño
Variedad
Calidad
Marca Envase
Características
¿Qué es el precio?
Es lo que se entrega a cambio de un bien o servicio.
Dinero que suele intercambiarse por un bien o servicio
"Precio razonable"
Significa: "Valor percibido razonable"
Objetivos de precio
se dividen en 3 categorías:
Objetivos de precios orientados a las utilidades
Orientados a las ventas
De
statu quo
Una empresa no puede cobrar un precio más alto que el valor percibido de los productos o servicios.
Precio orientado a las utilidades
Utilidades satisfactorias
Nivel razonable de utilidades o también conocido como: nivel de utilidades consistente con el nivel de riesgo de la compañía.

En una industria de alto riesgo, una utilidad satisfactoria sería 35%. En una industria de bajo riesgo, sería 7%. Para llevar al máximo las utilidades, el propietario de un negocios pequeño necesitaría mantenerlo abierto 7 días a la semana. Leer
https://www.dropbox.com/s/5onfx6r4kt4kofq/Riesgo%20Mexico_BICRA.pdf?dl=0


Rendimiento sobre la inversión (ROI)
También llamado Rendimiento sobre activos totales de la empresa.
Objetivos de precios orientados a las ventas
Se basan ya sea en la participación en el mercado o en las ventas unitarias o en dinero.
Participación en el mercado
Maximizar las ventas
Statu quo
Trata de mantener la existencia de precios o igualar los de la competencia. Tiene la ventaja de exigir poca planeación. Es una política pasiva.
Mide la objetividad global de la administración para generar utilidades con los activos que tiene a su disposición.
Mientras mas alto sea el rendimiento sobre la inversión, mejor situación tendrá una empresa.
Ver tabla
Si una compañía tiene bajos fondos o un futuro incierto, puede tratar de generar la máxima cantidad de efectivo a corto plazo.

Calcular la relación precio-cantidad que genera el mayor ingreso de efectivo. De forma temporal puede se táctica para reducir inventarios.
Temporalidad, estacionalidad o demanda estacional
Se conoce como demanda estacional al interés de compra que muestran los consumidores por un producto o servicio durante una determinada parte del año. Por ejemplo, los trajes de baño, tienen demanda estacional durante el final de la primavera y el principio del verano.
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