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Coco Sun

Trabajo Final, Mercadeo II
by

David Diaz

on 15 April 2013

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Transcript of Coco Sun

Coco Sun Proyecto final, Informática 2 Rebeca Zuñiga Ramos
Javier Hidalgo
Alejandra Vega Rosales Análisis Situacional Centenario Internacional pertenece al Grupo WISA, se ha reconocido por el excelente Portafolio de marcas de licores.

Capacidad Productiva Certificada HACCP y una amplia estructura de distribución.

Nace en 1969. Objetivos Objetivo General Lanzar al mercado un coctel listo para beber en cualquier momento, a base de Malibu el cual venga a satisfacer a todos los amantes del coco y los cocteles. Objetivos Especificos Realizar un Estudio de Mercado previo al lanzamiento del Coctel.
Desarrollar de manera específica todas las características y atributos de Coco Sun.
Introducir en el GAM el nuevo coctel preparado Coco Sun a través de medios publicitarios. Estudio de Mercado Misión y Objetivos de la Empresa Objetivos de Marketing Objetivo General: Lanzar al Mercado el nuevo coctel listo para beber llamado Coco Sun para ser consumido por los jóvenes - adultos de 18 a 35 años. Objetivos Específicos: Desarrollar en conjunto con Publicidad el método adecuado para dar a conocer el producto en el territorio costarricense.
 Crear etiquetas innovadoras y llamativas las cuales atraigan la atención adecuada del público joven.
 Realizar un estudio de mercado adecuado para conocer los gustos preferencias de los consumidores.
 Aplicar una adecuada mezcla de mercadotecnia basada en el estudio de mercado anterior. Estrategias ¡Gracias! El Rango de edad en el que usted se encuentra es: ¿Consume usted licor? ¿Con que frecuencia consume usted licor? ¿Consumiría usted el coctel preparado a base de Malibu COCO - SUN? ¿Dónde le gustaría consumir Coco- SUN? ¿Qué precio pagaría usted por el producto? ¿Qué servicio post venta le gustaría recibir en la compra del producto? ¿Dónde notaria usted un mayor impacto publicitario? Conclusiones Recomendaciones Implementar las redes sociales.
Extender la Plaza de distribución.
Implementar nuevos sabores en nuevos cocteles
Crear la opción de expandirse a otros países con el convenio de Ron Centenario Internacional.
Buscar nuevos canales publicitarios como lo son: Radio, Internet y más.
Realizar eventos en los bares más frecuentados por nuestros consumidores 84% de la población, estaría dispuesto adquirir dicho producto en su mayoría jovenes de 18 a 23 años.
Ahora el estudio también arrojó que las personas prefieren la cerveza, el ron y otros licores.
El licor Malibu no ha sido probado de manera significante.
Realizar una campaña publicitaria masiva Producto Niveles de producto Es la adquisición del coctel o bebida alcohólica, para satisfacer las necesidades básicas de la sed, relajación y diversión. Beneficio principal: Es la bebida de 350ml, que está elaborada en un recipiente de vidrio similar a una cerveza la cual es transparente, para la apreciación del contenido anaranjado explosión, ya que la mezcla de: una mezcla a base de Ron Malibu en 1 , 2 onzas de Passion Fruit Finest Call y 1 Onza de Sweet & Sour Fines Call, el cual con solo agitar y destapar se obtiene esta bebida refrescante. Con 7.5 vol de licor. Producto real: Producto aumentado: Coco Sun está apoyada en la capacidad de distribución que posee la marca Centenario ademas los clientes tienen un reconocimiento de calidad de Centenario y adicional se pondrá una Oferta de lanzamiento en su inauguración por 3 meses en los supermercados. Ciclo donde se encuentra en producto Este producto se encuentra en el ciclo de introducción, ya que es nuevo en el mercado, busca mercados nuevos, y llevara de mucha publicidad para su correcta penetración en los mercados. Precio Se usara la técnica basada en la competencia en este caso, se debe a las cervezas y cocteles preparados de la competencia por lo tanto estos precios rondan entre los ¢1000 y los ¢1900. Además se deberán sumar los costos unitarios, por botella que son de ¢307, Por lo tanto la empresa venderá cada botella con un margen de ganancia de 35%, lo que se estima un precio de por botella de ¢1765. Plaza Actividades 1. Canal de Distribución. 2. Sistema de distribución del producto 3. Capacitación de personal 4. Contar con un Sistema de Financiamiento 5. Fortalecer la relación con los distribuidores 6. Remodelación del Show Room actual Cadena de supermercados para su distribución: Perimercados, Periféricos, Jumbo, Automercado, y Wal Mart. Los cuales serán los ubicados en el GAM. De primer inicio, luego se puede extender su plaza. Igualmente se cuenta en los bares. Promoción Plan de medios Lanzar en BTL el producto Coco Sun en el GAM la cual será cubierta por Vallas, Traseras de Bus y vallas móviles, durante los 3 meses y en Merchandising durante los mismos 3 meses, se ofrecerá en los supermercados antes mencionados. Estrategia de Marketing: Publicidad Planeación de Medios Se usaran los siguientes medios de BTl: Vallas
Traseras de Bus
Vallas Móviles También se implementara Merchandising Presupuesto de Publicidad El presupuesto de publicidad mas $58,704.00 en producción el cual está sujeto a cambios por inflación. ¿Qué tipo de licor consume usted? ¿Qué marca de licor consume usted? Historia de la Compañía Competencia
En el ámbito nacional no hay un producto que cumpla con las mismas funciones que el nuestro, por lo tanto confirma que es un producto totalmente innovador. Competencia Directa
En esta competencia ya entra todo el mercado costarricense y exterior en el que entran: las cervezas, tragos y otros tipos de cocteles preparados. Competencia Indirecta Análisis del Entorno Microentorno Macroentorno
 Colaboradores
 Proveedores
 Clientes
Competencia  Gobierno
 Tecnología
Naturaleza
 Economía
Cultura Análisis DOFA Debilidades No aceptación del Producto.
Grandes recursos financieros
Gran uso de publicidad
Falta de diversidad del producto Oportunidades Diversidad de sabores
Nuevas presentaciones
Penetración de nuevos mercados
Responsabilidad Social y ambiental Fortalezas Amenazas Producto Innovador
Precios Accesibles
Embase atractivo
Posicionamiento de Centenario Internacional La competencia
Nuevos productos
Nuevas leyes
Gustos cambiantes Pautas Estrategia Post Venta Las personas prefieren una oferta de lanzamiento y un servicio los fines de semana en la muestra de distribución gratis para posicionar la marca en los consumidores. Además de poner una página en Facebook.
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