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Definición empresa, empresario y PYME

Taller de Marketing para clínicas - Laboratorios Sophia
by

Victor Soto

on 30 July 2015

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Transcript of Definición empresa, empresario y PYME

Diccionario de la Real Academia Española
"Unidad de organización dedicada a actividades industriales, mercantiles o de presentación de servicios con fines lucrativos"
Funciones de una empresa, clínica, consultorio
Tipos de empresa
Empresa individual - Consultorio
Pros
No tiene que dividir los beneficios con los socios
Tiene entera libertar para decidir
Puede responder sin demoras a las oportunidades que se presentan
Su constitución exige pocos tramites
Contras
Único responsable, (E.j. Deudas)
La expansión de la empresa recae solo en el
El crecimiento suele ser mas lento
Tipos de empresa
Empresa sociedad limitada - Clínica

Pros:

No requiere capital mínimo para su constitución.Posibilidad de reunir mayor capital para la empresa.
La responsabilidad ante obligaciones sociales de la empresa esta limitada al patrimonio de esta.La sociedad se mantiene aun después de la muerte de alguno de los socios.


Existe un limite de socios.
La admisión de nuevos socios requiere el consentimiento de los otros.
El capital de la empresa esta limitado. (No puede expandirse)
Contras:
Tipos de empresa
La sociedad se mantiene, aun después de la muerte de algún socio.
La responsabilidad de los socios se limita a sus aportes.
Se pueden transmitir acciones ante su venta.
Los acreedores tienen derecho sobre los activos de la corporación, no sobre los bienes de los accionistas.
Le resulta fácil obtener créditos.


Requiere un capital mínimo para su constitución.
Requiere una forma mas compleja de organización y mínimo una junta anual de accionistas.
Su constitución es mas costosa y burocratica, respecto a las otras.
Empresa sociedad anónima - Clínica varios socios
Pros:
Contras:
Empresario
Su fin principal es obtener beneficios
Fija los objetivos
Toma las decisiones
Administra
Controla la empresa
Asume la responsabilidad
Combina capital y trabajo
Empresario en la actualidad
Es un conglomerado de las características anteriores donde resalta el aspecto del “Empresario Emprendedor”.

Aspectos importantes : Aprovecha las oportunidades del mercado.Se adapta a los cambios (Innovación)Buen gestor (Tecno estructura)Arriesga (PYMES)
PYME
Pequeñas y mediana empresa
Agentes con lógica
Cultura
Intereses
Espíritu emprendedor

MiPYME ("micro, pequeña y mediana empresa")
Crecimiento
Interno
Aporta capital para aumentar la productividad y/o calidad
Para aumentar la fuerza de ventas
Invierte en investigación

Externo
Fusión
Absorción
Participación
Franquicias
Venta - Consulta, Cirugía
Es toda actividad que incluye un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor:

Identifica las necesidades y/o deseos del comprador
Genera el impulso hacia el intercambio
Satisface las necesidades y/o deseos del comprador (con un producto, servicio u otro) para lograr el beneficio de ambas partes.

Todo negocio tiene éxito solo si sus servicios o productos se venden.
Pasos para realizar ventas efectivas
¿A quién le vendes? Paciente
¿Por qué les estas vendiendo? Urgente, necesario, opcional
¿A quién te diriges? Paciente, Familia
¿Qué le ofreces al clientes? Paciente: mejora, bienestar, cambio de vida
¿Por qué deben seleccionarme? Calidad, precio, producto, servicio
¿Qué es mas importante para ellos?
¿Cómo voy a encontrar a mis clientes/pacientes?¿Donde están?
¿Cómo voy a vender mi producto/servicio?
Seguimiento
Cierre
Taller:
Mi empresa, mi futuro
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