Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

FOX V2

No description
by

BES srl

on 23 March 2017

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of FOX V2

1. Analisi del contesto aziendale di riferimento e la creazione del modello
2. Raccolta dei dati
3. Analisi dei dati
4. Valutazione dei risultati da parte degli esperti BES
L'attività di rilevazione dei dati viene studiata per ogni contesto specifico a seconda della durata, della metodologia, della popolazione target e dell'obiettivo di riferimento. Ciò permette di strutturare l'azione più efficace per ogni singolo contesto.
La raccolta dati può quindi essere svolta attraverso i seguenti metodi:
peer to peer
web-application
L'analisi dei dati viene svolta dai nostri data analist e, tramite l'algoritmo prorietario, vengono controverificate le informazioni raccolte per identificare incoerenze o livelli di tendenziosità elevati. Grazie a questa fase, la base dati viene 'ripulita' da tutti quei dati spuri che ne rovinerebbero l'interpretazione.
O
ppure è possibile utilizzare la
tecnica mista
che prevede l'utilizzo congiunto di entrambi i metodi.
Ora attendiamo solo che LEI ci faccia sapere di cosa ha realmente bisogno!
Demo:
"Azienda B2B a distribuzione mondiale"

CAPIRE IL MERCATO, PONENDO LA GIUSTA DOMANDA DIRETTAMENTE AL CLIENTE, ATTRAVERSO:
uno strumento divertente
un incentivo
il dispendio di poco tempo
l'eliminazione delle distorsioni volontarie e non (unbiased)
L'obiettivo
BES S.r.l.
Tel. +39 02 48102363
Email: info@bes-srl.it
Indirizzo: Via Matteo Bandello 15, 20123 Milano
BES, tramite la sua innovativa metodologia, offre un servizio di consulenza decisionale definito SCD: Sapere, Comprende, Decidere.
Le ricerche svolte da BES consentono all’azienda di approfondire gli aspetti umani e organizzativi interni o esterni alla propria struttura.
Grazie a tali approfondimenti l'azienda sarà in grado di comprendere tali aspetti e, di conseguenza, di prendere decisioni più consapevoli ed orientate alla realtà dei fatti.
BES inoltre affianca l’azienda nella presa decisionale e nella costruzione degli interventi migliorativi.
I dati ripuliti vengono poi analizzati in profondità per identificare rapporti di causalità tra fenomeni e quindi, poter capire le motivazioni e le giustificazioni alla base dei concetti analizzati. Grazie a quest'analisi BES, oltre al report, elabora un pacchetto di azioni mirate ad impattare sul fenomeno analizzato.






Questo permette di presentare al cliente una soluzione mirata ed il linea con il business aziendale.
L'analisi preliminare delle caratteristiche aziendali permette di comprendere le peculiarità del contesto, allo scopo di creare un modello d'analisi sviluppato ad-hoc. La base fondamentale di ogni indagine e raccolta dati è la comprensione del contesto e dello scenario di riferimento.
Il processo BES
4. Valutazione dei risultati da parte degli esperti BES
Grazie all'evidenza dell'analisi è stato possibile isolare i distributori che fungevano da tappo verso il mercato e, dati alla mano, pretendere che presentassero il nuovo prodotto innovativo. Inoltre, tale indagine ha confermato all'azienda la necessità di investire maggiormente sul proprio brand piuttosto che sull'innovazione dei prodotti, elemento fortemente riconosciuto a fronte di una debole identificazione con il brand.
1. Analisi del contesto aziendale di riferimento e creazione del modello
CARATTERISTICHE DEL CONTESTO:

Azienda fortemente presente su mercati esteri attraverso una rete di distributori.
Canale diretto con i clienti finali molto debole.
Necessità di comprendere l'opinione dei clienti in merito al brand, ai nuovi prodotti e al supporto tecnico offerto.
2. Raccolta dei dati
L'indagine è incentrata su 4 macro temi:
il brand
il prodotto innovativo
la rete vendita
la rete di supporto tecnico.

Per ogni area l'opinione dell'utente è approfondita in base alle sue stesse evidenze, e quindi in base alle risposte che fornisce nelle domande precedenti.
Somministrazione dell'indagine tramite una web application compatibile con ogni tipologia di device.
3. Analisi dei dati
L'analisi dati ha quindi fatto emergere una serie di incongruenze tra quanto riportavano i distributori e quanto testimoniato dagli utenti nell'indagine.
L'ultima azione svolta dall'addetto vendite
Quale tipo di prodotto preferisci
Il brand dei prodotti acquistati è importante per la tua azienda.
Il brand dei prodotti acquistati è importante per i tuoi clienti.
Ritieni che l'Azienda sia in grado di sviluppare prodotti innovativi?
Situazione riassuntiva
Situazione riassuntiva suddivisa per paese
Full transcript