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International Bussines Planning

UAQ Negocios Internacionales
by

Angel Novoa

on 15 October 2016

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Transcript of International Bussines Planning

International Business Planning
Proyectos de Inversión Turística y Cultural
Negocios Turisticos 9o.
By: Angel Luis Novoa

1.- Name a business´s main functional areas of operation.
2.- Differentiate a business process from a business function.
3.- Indentify the kinds of data that each main functional area produces and needs.
4.- Define integrated information systems and state why are they important.
Learning Objectives:
THE
ERP
CONCEPT:

To understand ERP, you must first understand how a business works. These areas, called functional or operation, are broad categories of business activities.

Functional areas of Operation:

(SCM)= Supply Chain Management.
(A/F)= Accounting and Finance
(HR)= Human Resources
(M/S)= Marketing and Sales
SCM
A/F
HR
Functional Areas of Operation
1.- Purchasing goods
and raw materials.
2.- Reciving goods and raw materials.
3.- Transportation and Logistics.
4.-Scheduling production runs.
5.- Manufacturing goods.
1.- Finantial
accounting.
2.- Cost allocation and control.
4.- Cash-Flow
Management.
(cc) photo by theaucitron on Flickr
3.- Planning and Budgeting.
1.- Recruiting and
hiring.
2.- Training.
3.- Payroll.
4.- Benefits
5.- Goverment compliance.
M/S
2.- Taking
Sales Orders.
3.- Customer Support.
4.- Customer
Relationship Management.
1.- Marketing of a Product.
5.- Sales Forecasting.
6.- Advertising.
JD
Edwards
Oracle
Some
Many
Few
Enterprise
Resourcing
Planning
SAP
(cc) photo by twicepix on Flickr
(cc) photo by tudor on Flickr
1.- Recently, managers have begun to think in terms of business processes rather than business functions.
2.- A business process is a collection of activities that creates value to the customer.
3.-Functional areas (Input)
4.- Business process (Output).
Generate orders, finances customers, customer´s delivery, technical support.
What Do lenders and Investors Look For?
Where?
When?
Who?
Why?
What?
The key to effective Writing!
How? How Much?
Unique?
Benefit to the Customer?
Your credit history?
What collateral
do you have?
Financial Goals?
Demand for
your product?
Do you have experienced
management team?
Do you have a strong
marketing plan?
Art of
presentation!
Make the activity here!
http://virtualplant.net/logistica/complejo_detalle.php?sec=30&id=68
Anatomy of a BUSINESS PLAN The Step-by-Step Guide to Building a Business and Securing Your Company’s Future
7th Edition eBook.

CONCEPTS IN ENTERPRISE RESOURCE PLANNING, Monk, Ellen, Thompson 2006.

PRINCIPIOS DE LA ADMINISTRACIÓN DE OPERACIONES, Heizer, Jay, Render y Barry, Pearson Education 2004

The Art of War: Sun Tzu.
Bibliography:
¡Smart Goals!
"Brainstorming"
EL PODER DEL MAAN

Cuanto más atractivas sean mis alternativas fuera de la negociación mas fuerte será mi MAAN.

El MAAN es uno de los elementos estratégicos que nunca debe faltar cuando estamos por sentarnos a la mesa de negociaciones no contar con el nos pondría en desventaja negociadora, equivale a iniciar una acción bélica sin contar con un plan de escape ante la posibilidad de un resultado adverso es el plan B esencial o el as debajo de la manga que nos ayudará a salir airosos de una encerrona, y es la alternativa que nos hará sentir seguros y más firmes en el logro de los objetivos planteados, ya que será el camino a seguir si las negociaciones no satisfacen nuestros intereses.
Los ejemplos comunes siempre aclaran más los conceptos: el MAAN de un empleado que va a negociar con su empresa un aumento de salario, puede ser antes de sentarse a negociar tener determinado en que empresa ingresará si no logra el aumento en la que está, el MAAN de un comerciante puede ser tener determinado a que proveedor comprar si no logra mejor precio en el que tiene.

El MAAN también nos puede definir si es necesario o no entrar en negociaciones.

PERSUASIÓN

Definición: Es un proceso que:

- Insume tiempo.

- Permite interactuar con la otra parte para negociar un acuerdo compartido.

- Incorpora los puntos de vista del otro.
El persuasor se caracteriza por:


- Negociar con información sin dejarse influenciar por preconceptos y suposiciones.

- Eludir la negociación de temas que no integren el orden del día para evitar presentaciones sorpresivas.

- Generar opciones equitativas.
- No temer: el miedo exagerado reprime el genio y por ende la creatividad.
- Comprender el contexto en el que tiene lugar el conflicto.
- Conocer el tiempo del que dispone, de esta manera evitará posibles presiones por parte de su adversario.
- Conceder solo en el caso de ser necesario.
- Pedir y recibir opiniones.
- Entender a su oponente.
- Establecer una relación de credibilidad.
- Transformar insultos en cumplidos.
- Darse tiempo para pensar.
- Desarrollar una estrategia de concesiones.

- No dejarse influenciar (por la táctica del bueno y el malo).

- Construir confianza, ser creativo.

- Guardar un saludable realismo.

- Posponer el tratamiento de los temas mas complicados para el final.
MAAN
¿Qué opinas de esta herramienta?
Redacta un ejercicio en equipo.
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