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by BEATRIZ ULIBARRI0 views·Updated Jun 17, 2021
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Capitulo 7 Parte 3 administración estrategica

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  1. Hola, buenas noches.
  2. Comparto Esta sesión exprés para el capítulo siete, parte tres.
  3. Bueno, esta tercera parte del capítulo inicia hablándolo sobre lo
  4. que son las cosas diferencias internacionales de competencias y capacidades
  5. para ganar una ventaja competitiva.
  6. Esto que se refiere, pues que las empresas que se
  7. van al extranjero o que están buscando expanderse tienen habilidades
  8. o conocimientos o recursos esenciales o únicos que les pueden
  9. ayudar para salir al extranjero y tener esta ventaja competitiva.
  10. Por ejemplo, una marca puede ser un recurso valioso que
  11. con ese digas No importa.
  12. Ponte una marca como Prada, como Dior, como Chanel, que
  13. en sus inicios se arriesga a salir de Europa o
  14. de la misma Italia donde se crea con una reputación
  15. de eso pura marca Este pueden prohibir porque tiene muchísimas
  16. centros de fábrica de ensamblaje en el mundo, lugares de
  17. investigación y desarrollo.
  18. Su experiencia es su fuerte para decir me voy a
  19. mover. Entonces tus recursos esenciales les sirven a la empresa
  20. para poder servir a otro lugar con mayor solidez, con
  21. tener los pies más firmes por empleo.
  22. El parque de Disney no.
  23. Los parques temáticos de Disney supura marca Sus personajes son
  24. un recurso esencial tus en base a esos han decidido
  25. moverse a diferentes partes del mundo y tienen parques en
  26. varias partes.
  27. El siguiente concepto que vemos es un tema que se
  28. llama santuarios de rentabilidad, un santuario de rentabilidad.
  29. Son mercados o zonas donde la empresa tiene grandes utilidades
  30. por su posición fuerte o porque está en un mercado
  31. muy protegido.
  32. Japón es un país con muchas barreras de ingreso.
  33. En tres tiene muy protegida sus empresas internas Por lo
  34. general cuando una empresa sale al extranjero y tiene diferentes.
  35. Este negocios tiene varios santuarios de rentabilidad.
  36. Una empresa nacional sólo tiene un santuario rentable a la
  37. empresa en la que opera, no empresa multinacional, que sólo
  38. está en dos países, pues quizás sólo tiene esos dos
  39. santuarios de rentabilidad Si es que en los dos de
  40. sacar dinero y luego está el tema que se complementa
  41. con el santuario, que es el subsidio entre mercados.
  42. El subsiguiente mercado nos dice que de alguna forma en
  43. la empresa busca defenderse o salida.
  44. Adelantó tener mejores acciones en los mercados, donde no le
  45. está yendo muy bien.
  46. Con los recursos que tiene, yo creo peración es en
  47. otros lados, en mercados fuertes de esos santuarios de rentabilidad
  48. toma parte de esos dineros o de esas utilidades o
  49. esos flujos para ser fuerte y poder competir en donde
  50. las cosas no están yendo.
  51. También luego, en este punto del dos estés Sophie Dios
  52. hay un tema muy delicado que es el famoso dan
  53. pie porque finalmente, cuando está la empresa tratando de salir
  54. adelante y ganar competencia y ganar una ventaja competitiva, pues
  55. eso. Estrategias de bajo el precio, mejores promociones y todo.
  56. Pero hay un punto ido donde dos mejores precios.
  57. Hay una línea muy delgada entre dar buenos precios y
  58. caer en un comercio injusto, desleal, que eso es el
  59. don P tú si una empresa vende a precios menores
  60. de lo que vende en el país de origen, eso
  61. está mal.
  62. Si una prevé empresa vende palabra abajo de sus costos.
  63. Eso esta mal también.
  64. Y es donde hay casos internacionales de Don B como
  65. el acero, el camarón, el pollo mexicano con el pueblo
  66. americano, arroz este los puedes buscar y es muy desgastante,
  67. porque finalmente el quién quiere ganar mercado hace un mal
  68. uso de estas, digamos estrategia.
  69. Y en este mismo tema hay algo que llama la
  70. limitación mutua Lamy limitación mutua se da cuando en el
  71. mercado existen diferentes empresas compitiendo.
  72. Son muy fuertes, ambas que mejor optan por no mantener
  73. una agresividad entre ellos y mantener sus mercados con sus
  74. niveles de participación estables.
  75. Esto no puede ser mucho.
  76. Compró con poca y Pepsi.
  77. Nos están por todo el mundo y que necesidad tienen
  78. de estarse dañando estarse lastimando un al otra o a
  79. por consenso, a pesar de que si luchan por el
  80. es- te el mercado, hay una limitación.
  81. O sea, no si hay una competencia, pero con un
  82. límite de entendiendo que el mercado ya lo tienen dividido
  83. y hay para los Para todos vaya.
  84. Y el segundo y último tema que se ve en
  85. esta parte del capítulo son las estrategias para competir en
  86. los mercados de países en desarrollo Actualmente los países en
  87. tres Desarrollo El autor todavía menciona México Este en su
  88. su redacción, que quizá sí, en cierta parte de hoy
  89. podemos estar, pero los este mercados actual mes que son
  90. pareces reconocidos como realmente tercer mundo en muchas vías de
  91. desarrollo es Brasil, Rusia, India, China y Sudáfrica son los
  92. más importantes.
  93. El famoso Briggs Bridge en inglés significa ladrillo, entonces el
  94. brik, como que los ladrillos Qué sucede cuando me voy
  95. al mercado en vías de desarrollo.
  96. Pues que la empresa tiene que adaptar el producto, por
  97. ejemplo, que lo cuando fue a ciertos países la gente,
  98. una costumbre saber yo desayunar cereales cara hay que convenir
  99. leche y aparte desayuna de una forma más simple.
  100. Entonces que lo batalló para ingresar en ciertos mercados de
  101. países este que están en vías de desarrollo McDonald también
  102. este tuvo que ajustar sus los este productos.
  103. Quise hacer los paquete más sencillos o una presentación de
  104. verduras. Este, que es lo que realmente la gente pueda
  105. a comer y esté acostumbrada y pueda pagar te finalmente
  106. qué sucede?
  107. Pues hay que saber competir con precios bajos, porque hay
  108. mucho comercio en la calle.
  109. Mucho comercio, este informal que genera que haya precios mucho
  110. más económicos que lo que ocurre en países de primer
  111. mundo donde todo está mucho más regulado.
  112. Tienes que estar dispuesto a modificar modelo de negocios.
  113. No, no es posible que pienses que lo mismo que
  114. te funciono en un país como Inglaterra te va a
  115. funcionar en Rusia o te va a funcionar en la
  116. India para nada y tratar de cambiar el mercado.
  117. Se puede tratar de hacer alguna estrategia para que cambien
  118. sus hábitos y definitivamente no ingresas donde no sea práctico?
  119. No si no hay buenas vías de comunicación.
  120. Sí, hay demasiados problemas políticos y hay muchas restricciones.
  121. Pues la empezar me Es mejor no ingresar como se
  122. se puede, Por ejemplo, defender un negocio local de un
  123. gigante global.
  124. Bueno, antes de esta pequeña pregunta te quiero contar dos
  125. es- te casos de de empresas que han logrado salir
  126. adelante en En este tema de defenderse de un gigante
  127. global. Finalmente, cuando empiezan a llegar empresas grandes a estos
  128. países, pues se tienen que defender y tienen que estar
  129. listos. Entonces una opción es que aproveches las deficiencias que
  130. existen en las redes de distribución local.
  131. Yo qué quiere decir?
  132. Tú conoces que tu tu país no hay tantas carreteras,
  133. no hay la facilidad de los empleados para andar para
  134. acabar las deficiencias tecnológicas.
  135. Entonces, en el libro nos hablan de un caso de
  136. China en una empresa de videojuegos que lo que hace
  137. es que vender tarjetas prepagadas con Internet, porque hay tan
  138. malo internet que la gente no puede jugar, no puede
  139. estar conectada todo el tiempo.
  140. Entonces, sabiendo esto por la empresa dice Yo vendo tarjetas
  141. preparadas para que mis consumidores puedan tener Este.
  142. Es servicio, verdad?
  143. Finalmente, crear productos y servicios personalizados.
  144. Conoces mucho mejor al mercado que la empresa extranjera expresa
  145. extranjeras. Se tiene que adaptar tú no, tú ya sabes
  146. qué sucede.
  147. Tú ya sabes que le gusta a la gente, que
  148. preferencias tienen que que valores existen.
  149. Cuáles son las costumbres y todo eso Juega a favor
  150. de los locales aprovechar los aspectos de la fuerza laboral,
  151. o sea, de la fuerza de trabajo, por ejemplo, en
  152. China, una empresa de panorámicos?
  153. Pues no, obviamente sin piedad, empresas americanas solo extranjeras o
  154. inglesas, con sus panorámicos, con tecnologías nuevas, cuestionada en otro
  155. tipo de tecnología de otro tipo de software que necesitan
  156. tus en China, una empresa que tenía todos sus sus
  157. panorámicos locales, lo que hace es que contrató una fuerza
  158. laboral muy grande y en bicicleta, la los plan personal
  159. iba y cambiaba los focos.
  160. Entonces, obviamente, estoy le permitió seguir compitiendo o En la
  161. India. Hay centros de tecnología que cuando llegan empresas grandes
  162. ustedes saben que la India mucha este telemarketing y muchos
  163. centros de investigación porque es barato La India lo que
  164. hace en las empresas locales.
  165. Es decir, sabes que todos se van a las capitales
  166. de las ciudades grandes, empieza a contratar en las ciudades
  167. más alejadas o menos conocidas, donde todavía tenía mejor este
  168. forma de encontrar salarios menores y poder seguir compitiendo con
  169. esos. Este muchos centros básicamente es ir buscando.
  170. También crea esas economías de escala adquiriendo empresas locales creciendo
  171. y busca ser más fuerte para poderla hacer competencia a
  172. una empresa de su Ponte que llegó igual Marta a
  173. un país donde no existe.
  174. Pues obviamente todos los mercados chiquitos van a desaparecer aquí
  175. localmente, Quizá no.
  176. Recuerden, había pequeño, super, muy locas.
  177. Llamabas una Mientras con nueva.
  178. Murió cuando llegó Soriana.
  179. Murió cuando llevo una empresa grande y supo poner cinco,
  180. seis, ocho días en menos de un año.
  181. Y el pase la chiquito no tenía capacidad.
  182. No fue más inteligente de crecer entonces, pues se perdió,
  183. se fueron.
  184. Y muy importante.
  185. Pues sí, es intentar también competir en el mercado internacional,
  186. intentar salirte.
  187. Yo creo que un ejemplo de esto es el pollo
  188. loco. El pollo loco es una franquicia mexicana que no
  189. se quedó dormido ante la situación de que estaba llegando
  190. franquicias americanas al país.
  191. Y al revés tomó fuerza y se fue a ella
  192. y los invadió por así verlo, no?
  193. Entonces, un país en vías de desarrollo Hay hay mercado,
  194. hay empresas que pueden considerar ir al mercado internacional y
  195. hacerse fuertes.
  196. Con esto termino esta sesión.
  197. Estrés, espero sea de utilidad.
  198. Gracias.