1. Jornada de Growth - Customer Success

LP
by Lauren Piana0 views·Updated May 12, 2022
Re-use contentCreate your own

Chapters

Audio TranscriptAuto-generated

  1. a equipe de câncer mais
  2. seis, mesmo sendo de pós venda, também é uma origem.
  3. Também é possível gerar vendas através de uma boa entrega
  4. do engajamento do cliente.
  5. A gente consegue fazer
  6. parcerias procedentes ou até a indicação de Nilo
  7. está
  8. começando pela parte de cima na
  9. gerar renda dentro da nossa própria base. A partir de observem ou crosser
  10. sexy,
  11. vai fazer um levantamento dessa oportunidade. Vai
  12. coletar as informações que é necessária nas
  13. informações do bandido que a gente precisa.
  14. A partir daí, ele vai preencher um formulário
  15. com o preenchimento desse formulário.
  16. Vai rodar o esporte tarde, uma pontuação dentro da
  17. forte
  18. que vai classificar essa oportunidade em quatro tiros diferentes.
  19. O primeiro, essa é uma oportunidade quente.
  20. Nesse é um contato. É o ponto focal do CCS
  21. e, se se tornar uma oportunidade, ele está pronto para comprar.
  22. Ele cai direto,
  23. validação com a propriedade do seu rap
  24. dono dessa conta dessa conta da base.
  25. Segundo a classificação é o contato quente,
  26. mas que não está pronto para comprar. Então ele não se torna uma oportunidade
  27. e, por ser um contato quente, não um contato direto
  28. com a gente, ele volta para o
  29. processo mesmo trabalhar melhor os aspectos
  30. daquela venda
  31. e torna aquele contato mais pronto para comprar
  32. se ele for um contato frio, ou seja, mas é uma indicação que o sucesso nunca falou,
  33. não conhece
  34. e se tornar uma oportunidade.
  35. Também vai direto para o vendedor
  36. na etapa de validação para vendedor, que a união daquela conta
  37. e a última classificação a gente já falou dela, além, altiva, onde
  38. mas é quando
  39. quando um contato frio,
  40. você se desconhece, não tem nenhum relacionamento
  41. e também não se torna uma oportunidade. Ele não bate
  42. por carro
  43. para dizer se ele está pronto, não para contra.
  44. E aí ele vai para o planejamento em altiva,
  45. onde objetivamente vai fazer todo o trabalho de prospecção, qualificação
  46. e, se de fato for uma oportunidade, acaba indo para emendas
  47. uma outra frente. A indicação de mil, logo
  48. diferente do rio Ferro de
  49. funcionários que indicam a partida
  50. do seu networking pessoal,
  51. acaba criando um networking corporativo por meio da corte que
  52. como representante forte.
  53. E aí pode
  54. ser indicado para novas empresas
  55. através desse relacionamento profissional processo.
  56. E aí ele vai fazer o mesmo movimento.
  57. Vai levantar a oportunidade, vai preencher o formulário
  58. e aí vai cair direito para motivá los, porque como é uma indicação,
  59. ele ainda não conhece, corta que ele precisa tão acontece. Melhor uma qualificação
  60. antes de entrar no funil de vendas,
  61. beleza
  62. sobre
  63. isso. Agora a gente vai falar sobre o funil
  64. de venda.