Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Prijsbepalende elementen en prijsstrategieën

No description
by

Sara Willemsens

on 28 August 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Prijsbepalende elementen en prijsstrategieën

2.2 Tegen welke prijs verkopen?
2.2.1 Prijsbepalende elementen en prijs-strategieën
2.2.2 Hoe kan men de kosten beheersen?
2.2.3 Investeringsbeslissingen
2.2.1.1 Factoren die de prijs beïnvloeden
HB p. 75 - 76
2.2.1.2 Technieken van prijsberekening
HB p. 77 - 80
2.2.1.3 Prijsdoelstellingen en prijsstrategieën
HB p. 80 - 83
A. Interne factoren
B. Externe factoren
= Binnen het bedrijf

Productiekosten
Doelstellingen van de organisatie
Marketing-mix
Verschillende soorten producten in het productassortiment
= Factoren van buiten de onderneming

Vraag
Concurrentie
Distributie
Overheid
Journaalfragment: http://www.deredactie.be/cm/vrtnieuws/videozone/archief/programmas/journaal/2.5601/1.532896
Vragen
1)Welke factoren die de prijs van de vliegtuigtickets beïnvloeden worden in het journaalfragment aangehaald?
2)Deel de gevonden factoren in in de categorieën interne en externe factoren die de prijs beïnvloeden.
A. Kostengeoriënteerde methodes
Kostprijs-plusmethode
Variabele kostenmethode
Break-evenanalyse
Target pricing
Bruno heeft een eigen sportwinkel en verkoopt onder meer tennisrackets. Een tennisracket kost 45,00 euro in de winkel van Bruno. Bruno koopt de tennisrackets zelf aan voor 30,00 euro per stuk. Om zijn direct en indirecte kosten te kunnen dekken, wil hij 50 % verdienen op de kostprijs van het product.

Daarnaast verkoopt Bruno ook voetballen. De directe kosten per voetbal bedragen 15,00 euro. De totale indirecte kosten bedragen voor de winkel van Bruno 5 000,00 euro per maand. 15 % van de omzet van de sportwinkel haalt Bruno uit de voetballen. Bruno verkoopt maandelijks gemiddeld 250 voetballen. Voor de voetballen geldt dezelfde mark-up als voor de tennisrackets.
Bruno verkoopt naast tennisrackets en voetballen ook loopschoenen in zijn sportwinkel. De aankoopprijs voor de schoenen die Bruno betaalt aan zijn leveranciers is 25,00 euro. Hierbij telt hij de variabele kosten per schoen. Deze bedragen 15,00 euro. Bruno wil nagaan of de maandelijkse vaste kosten van
3 450,00 euro gedekt worden door de contributiemarge per stuk van 20,00 euro. Maandelijks verkoopt Bruno 150 paar sportschoenen.
Vragen:
1) Hoe berekent Bruno de prijs van de tennisrackets?
2) Bereken de kostprijs voor de voetballen.
Vragen:
1) Wat is de contributiemarge?
2) Bereken de totale contributiemarge.
3) Hoeveel bedraagt de verkoopprijs van de loopschoenen?
4) Worden de vaste kosten gedekt?
5) Bereken de totale winst of het totale verlies.
B. Vraaggeoriënteerde methodes
C. Concurrentiegeoriënteerde methodes
Prijsdiscriminatie
Psychologische prijsbepaling
A. Prijsdoelstellingen
B. Prijsstrategieën
Bruno heeft in zijn sportwinkel een heel assortiment sportkledij. Deze verkoopt hij gemiddeld aan een prijs van 50,00 euro. Ook in dit geval zijn de variabele kosten 15,00 euro per stuk. De maandelijkse vaste kosten zijn € 3 450,00.

Vragen:
1) Hoe kan je berekenen hoeveel stuks Bruno moet verkopen om uit de kosten te raken?
2) Zal Bruno winst of verlies maken als hij 75 of 150 stuks verkoopt?
3) Wat gebeurt er met het break-evenpunt als de gemiddelde verkoopprijs 40,00 euro is?
Bruno heeft nog een extra kamer aan zijn winkel waar hij uitsluitend fitnesstoestellen zal verkopen. Om deze kamer gebruiksklaar te maken, doet Bruno een investering van 7 890,00 euro. De variabele kosten per fitnesstoestel zijn 150,00 euro. De vaste kosten voor deze extra ruimte zijn 1 340,00 euro. Bruno verwacht op lange termijn 250 fitnesstoestellen te verkopen. Bruno wenst een rendement van 30 % op zijn investering in de extra ruimte.

Vragen:
1) Bereken de verkoopprijs per stuk voor de fitnesstoestellen. Houd er rekening mee dat de vaste kosten gedekt moeten worden.
2) Waarvoor zal hij de 30 % rendement gebruiken?
Nieuw product
Bestaand product
Full transcript