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MERCADO NOSOTRAS

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by

katherine tapias

on 4 August 2010

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Transcript of MERCADO NOSOTRAS

ESTUDIO DE MERCADO HISTORIA DE LAS TOALLAS HIGIENICAS
Surge en 1921 tras la integración de la mujer a una vida activa y con la modernización de la industria

Con diversas características para cubrir las necesidades específicas de las mujeres con una innovadoras toallas femeninas absorbentes, higiénicas, adheribles y desechables

Con la funcion de protección, comodidad y libertad de movimiento, según el tipo de actividad que desempeñen y sus hábitos personales
EVOLUCION DE LAS TOALLAS NOSOTRAS Nace en 1.975 ¿Por que se desarrollo este producto?
La toallas higiénicas Nosotras aprovechó la deficiencia de las ofertas existentes en el mercado, llegando con tecnología innovadora posicionándose como el único producto que abarcaría gran parte de las necesidades de las mujeres.
¿Cuál fue su innovación?
Incorporaron materias primas y tecnologías tendientes a mejorar su capacidad de absorción, comodidad y seguridad en el uso, además de adecuar los empaques para un manejo más higiénico y discreto.
¿Cual es su objetivo? (Función)
Brindarle a las mujeres activas de la nueva era los beneficios de protección, discreción y seguridad.
ACTUALIDAD Visión corporativa FAMILIA SANCELA
Ser una Organización líder en el mercado de productos para el aseo personal, el hogar y las empresas en general tanto en Colombia como Latinoamérica. Comprometida en el desarrollo del país, con la utilización efectiva de la tecnología y protección al medio ambiente.
Misión Corporativa FAMILIA SANCELA
Somos una Organización dedicada a la producción y comercialización de productos de aseo personal, el hogar y las empresas en general, que proporcionen la máxima satisfacción del consumidor.Orientada a obtener rentabilidad de la inversión de los accionistas, desarrollo de nuestro personal, crecimiento, posicionamiento en le mercado y responsabilidad social. MERCADO LIDER EN GAMA DE PRODUCTOS VITAL MERCADO DE CONSUMIDORES (INDUSTRIAL) EMPRESARIAL, MERCADO DE LAS EMPRESAS:
Las toallas higiénicas Nosotras pertenece a este tipo de mercado porque se encarga de producir y vender sus propios productos.
- Mercado de revendedores: la compañía comparte productos (supermercados, tiendas de cadena, tiendas de abarrotes, droguerías, etc.) a sus proveedores o venderlos esencialmente de la misma forma a sus clientes.
MERCADOS INTERNACIONALES:
La compañía se dedica también a exportar muchos de sus productos a paises como Perú, Bolivia, Uruguay, Puerto rico, República dominica, Paraguay, Australia, Filipinas. TIPOS DE MERCADO TIPOS DE CONSUMIDORES Cliente - Usuario Cliente Usuario SEG ENTACION De esta forma Nosotras segmenta su mercado basándose en los deseos de sus clientes, sus necesidades, el estilo de uso del producto o las preferencias de compra.
SELECCIÓN DEL MERCADO META Las toallas higiénicas Nosotras adopta la estrategia de mercadotecnia diferenciada ya que se dirige a varios segmentos del mercado y tiene una oferta diferente para cada uno de ellos, ofrece variaciones y por lo tanto adquiere mayores ventas y posiciones fuertes
MERCADO META Los ejecutivos pueden realizar mejor su trabajo de marketing y hacen un uso más eficiente de los recursos.
La publicidad es más eficaz
Pueden usar estrategias más eficaces para llegar a fragmentos que antes constituían un mercado masivo y homogéneo. BENEFICIOS Un mercado meta es el grupo de clientes al que la organización trata de orientar su esfuerzo de mercadotecnia. TIPO DE MERCADO META Las toallas higiénicas nosotras se considera que tiene un mercado meta de tipo vital ya que satisface de forma mas urgente las necesidades fisiológicas de las mujeres en cuanto al ciclo menstrual. En Colombia en el 2010 hay 20´321.510 mujeres aprox., de las cuales:
1´402.260 son indígenas.
8´150.281 mujeres de 0 - 10 años y de 50 - 85 años
12´071.029 mujeres entre los 11 y 50 años. Posibles consumidoras de toallas higiénicas NOSOTRAS para el 2010.
Algunos de sus productos más destacados son: Nosotras Ultrainvisible Ajuste Seguro, Nosotras Invisible Rapigel y Nosotras Buenas Noches.

Productos Familia y Sancela son líderes en el país en mercados de papel higiénico y productos femeninos de higiene. Sólo en el caso del mercado de toallas higiénicas la compañía Sancela, que fabrica la marca Nosotras, cuenta con el 66 por ciento de participación.
PRONÓSTICO DE LA DEMANDA DEL MERCADO DE TOALLAS HIGIENICAS EN COLOMBIA PARA EL AÑO 2010
ANALISIS DE OFERTA PARA TOALLAS HIGIENICAS EN COLOMBIA 2010
Serena cuenta con sus presentaciones flocgel, adapt.

Nosotras se diferencia con sus rapisec y rapigel.

Stayfree ofrece su línea termocontrol.

Kotex con su innovadora tecnología absorgel.
Todas estas innovaciones representaban costos más altos para el fabricante, consecuentemente llegaban al mercado con un precio más elevado, esto ocasiona que el mercado coloque los ojos en las presentaciones baratas, pero además obliga a que los ofertantes ofrezcan cada vez más beneficios a menos precio.
PRONÓSTICO DE VENTAS PARA EL 2010 EN COLOMBIA $237.600 millones Esta falta de uniformidad en el mercado es indicadora de que existen diferencias en los motivos de compra de las toallas higiénicas. EFECTIVA La segmentación del mercado trabajado por las toallas higiénicas Nosotras es efectiva ya que cumple con las tres condiciones requeridas de la siguiente manera:

1. Las características que se usan para clasificar a los clientes, son mensurables, y los datos accesibles. La “necesidad de adquirir un producto que satisfaga sus especificaciones fisiológicas”

2. El segmento del mercado es accesible a costo mínimo.

3. Cada segmento es suficientemente grande para generar utilidades.
BASES PARA LAS SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DE CONSUMIDORES DE LAS TOALLAS HIGIENICAS NOSOTRAS.
BASE DE SEGMENTACION PARA EL MERCADO DE NEGOCIO DE LAS TOALLAS HIGIENICAS NOSOTRAS
ESTRATEGIAS PARA MERCADO META ESTRATEGIA DE SEGMENTO MULTIPLE Natural invisible
Nosotras invisible ajuste seguro
Nosotras extraprotección rapisec
Nosotras ultra invisible tela
Nosotras small
Nosotras tanga rapisec
Nosotras tanga natural
Nosotras buenas noches ultra invisible rapisec
Nosotras buenas noches tela
Nosotras plus tela
Nosotras plus rapisec
Nosotras normal rapisec (sin alas )
BIBLIOGRAFÍA http://infomarketing.org/
http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1563986
http://www.scribd.com/doc/31503060/Trabajo-Ex-Parcial-Comercio
http://grupo.familia.com.co/irj/portal/anonymous?guest_user=exusrsp
www.dane.gov.co/
www.nosotrasonline.com
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