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Plan de marketing: Campe Sport

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by

nathaly sandoval

on 13 February 2015

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Transcript of Plan de marketing: Campe Sport

Competidores
El volumen de negocios de fabricación y confección de ropa deportiva está aumentando en Galerías Fama ya que resulta rentable, existen negocios que están más de 10 años en el mercado por lo que resultará un poco complicado competir contra ellos, están posicionados, tienen mucha más experiencia y una amplia clientela. Los competidores directo son “Gabriela Sport” e “Illari Sport”, ambas empresas no cuentan con planeamiento estratégico, por lo que no tienen misión, visión, objetivos y no aplican ningún tipo de estrategia.
En el presente trabajo se elaborará el plan de marketing de la empresa de fabricación y confección de ropa deportiva Campe sport, en el cual se hace una investigación muy profunda analizando el mercado donde se encuentra la empresa, los clientes y la competencia donde se realizará acciones para que esta empresa pueda posicionarse en el mercado y lograr ser una empresa sólida.
Análisis Externo
PBI:
El INEI informa que en el tercer trimestre del 2014, la economía peruana medida a través del Producto Bruto Interno (PBI) registró un crecimiento de 1,8% respecto a similar periodo del año anterior, destacando el buen desempeño de las actividades de servicios que crecen 4,9%, explicado principalmente por el incremento del comercio; alojamiento y restaurantes, y los servicios prestados a las empresas.

Satisfacer las necesidades de nuestros clientes sobre productos deportivos, brindándoles una propuesta de calidad, para así cumplir sus deseos, ofreciéndoles diseños exclusivos.

Naturaleza del mercado
Perfil de los segmentos
En la empresa Campe sport se ha optado por definir tres segmentos demográfico por edad, los cuales oscilan entre los 15 y 50 años teniendo en cuenta que estos pueden estar realizando una primera compra, una compra repetitiva o una compra esporádica por lo cual la empresa siempre está atenta a estas diversificaciones de compra. Dichos segmentos se clasifican en adultos independientes, jóvenes dependientes, hogares con niños.

Introducción
2DA FASE DECISIÓN DE ESTRATEGIAS DE MARKETING
3RA FASE
DECISIONES OPERATIVAS DE MARKETING

Plan
de
marketing

Visión
Ser una empresa líder a nivel local y nacional comercializando ropa deportiva para hombres y mujeres, teniendo productos de calidad en diferentes diseños ofreciendo un buen servicio al cliente.
Objetivos
Objetivo general:

Posicionar la marca Campe en la mente de los clientes locales, brindándoles un servicio con la mayor calidad y la mejor atención al cliente, de ésta manera poder crecer como empresa y como personas

Objetivos específicos:
Ser reconocidos por la calidad y variedad del producto.
Promocionar la marca propia Campe, mediante la creación de diseños exclusivos.
Incrementar los ingresos que nos proporcione rentabilidad económica, en el periodo 2014 – 2015.
Garantizar la continuidad de un excelente producto y la sostenibilidad de la empresa.
Abarcar una mayor participación de mercado en el Sector de Fabricación y confección de ropa deportiva en Galerías Fama, Arequipa, 2015.

1RA FASE
ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN
Estr
uctur
a del me
rca
do
situac
ión de
mercado rel
eva
nte
Misión
La función base de la empresa Campe Sport es la confección, fabricación y distribución de ropa deportiva.
Definición del mercado relevante
Delimitación del mercado relevante
El mercado de confección y fabricación de ropa deportiva interactúa con la tecnología ya que las prendas se renuevan de acuerdo a las exigencias del consumidor.
Tamaño de la oferta
Podemos encontrar la mayor concentración de empresas dedicadas a la confección y fabricación de ropa deportiva en la calle Dean Valdivia (3ra cuadra).
Productores
En este rubro para poder tener el producto final se requiere del siguiente personal:
Diseñador
cortadores
costureras (para remallar y despuntar)
estampadores
sublimadores y bordadores.
Tipos de productos
la empresa Campe Sport basa su veta y producción en 3 tipos, ropa deportiva, accesorios deportivos y elementos protectores.
Marcas
La empresa también trabaja con productos afines al deporte (camisetas, tobilleras, pelotas, entre otros) siendo estas Draco, Dragón, Lomas, Walon.
Nuevos entrantes
Para entrar a este rubro no existen barreras de entrada solo se necesita de un capital y un punto de ubicación en el lugar de concentración.
Productos sustitutos
Todos aquellas prendas importadas de China a un precio mucho menor ya que la calidad no es igual.
Canales de distribución
Presenta un canal indirecto en cuestión de polos ya fabricados, pero en la confección es totalmente directo, esta empresa está Ubicada en la calle Dean Valdivia 306 en interior de la Galería Fama B-209.
Proveedor
de tela de
Lima
Canal distribución directo
Campe Sport
Canal distribución indirecto
Cliente
Proveedores
de tela de
Lima
Resport
Mayorista
Campe Sport
Cliente
Factores de éxito
Imagen del Establecimiento
Calidad del Servicio
Proximidad
Cliente interno
Precio
Promoción
Variedad y Surtido
Ofertas
Horarios
Innovación y tecnología
Proveedores de Tela
• FARITEX SAC. PARINACOCHA 326 LA VICTORIA LIMA
• TEXORSA. 28 DE JULIO 1043 LA VICTORIA LIMA
• AWANATELAR. ABANCAY 2305 CERCADO LIMA
• CARICIA. DEAN VALDIVIA 314 CERC ADO AREQUIPA

Análisis Interno
Objetivo de marketing
Estrategia de Precios
Estrategia de marketing
Estrategia de productos
Consumo privado:
S
e incrementó en 3,6% en el tercer trimestre de 2014 respecto a similar periodo del año anterior, Este resultado se explica principalmente por la mejora en algunos indicadores relacionados con el consumo de los hogares como el empleo y los ingresos.
Inversión:
La inversión en capital fijo se contrajo en 3,4%, explicado por la menor demanda de maquinaria y equipo (6,6%) principalmente de origen importado que disminuyó en 8,8%, la inversión de origen nacional decreció 1,3%;
Función Base
Confección, fabricación y distribución de ropa deportiva
El mercado interactúa de con la tecnología para poder diseñar prendas deportivas de acuerdo a las necesidades del comprador.
Mercado relevante:
Obtener reconocimiento de la marca Campe Sport en el mercado Arequipeño.
Estrategia de comunicación
Estrategia de venta
Ingreso por segmentos
Imagen percibida
Marketing Mix
Producto
La tienda con los productos ofrecidos se encuentra en Galerías Fama, que está ubicada en Calle Dean Valdivia tercera cuadra, 2do piso, en donde cuenta con un espacio adecuado, equipado con un stand para atender y entregar pedidos a los clientes. El alquiler de un espacio oscila entre S/. 300 y S/. 500 según la ubicación y el tamaño.
Plaza
comercializa sus productos directamente al consumidor, cuenta con un vendedor directo en su establecimiento calle Dean Valdivia (3ra cuadra).
Canales de distribución
Precio
Está orientado al precio que ya existe en el mercado, esto en cuanto a las prendas de marcas ya conocidas, los que son a pedidos y con diseños exclusivos tienen otro costo dependiendo del trabajo y la dificultad del diseño.
FODA
MATRIZ DE POSICION COMPETITIVA
FORMULACIÓN DE OBJETIVOS
ELABORACIÓN DE ESTRATEGIAS
Nivel 1: Decisión estratégica corporativa
Nivel 2: Estrategias de Cartera
Nivel 3: Estrategias de segmentación y posicionamiento
Nivel 4: Estrategias Funcionales

Plan de acción
Metodologia
Presupuesto
Cronograma
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