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Proyecto de Exportación de loche deshidratado

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by

J Enrique Meneses

on 9 December 2014

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Transcript of Proyecto de Exportación de loche deshidratado

Proyecto de Exportación de Loche Deshidratado (Cucurbita Moschata) con partida arancelaria 0714.90.90 con destino de EE.UU. de la Empresa DIME S.A.C., Chiclayo - 2014
J. Enrique Meneses Peralta
Giovanny Díaz Rodríguez

PERÚ
ITALIA
ESTADOS UNIDOS
CHINA
JAPÓN
Exportando a Los Ángeles - EEUU.
Inscripción de la Empresa
Identificar Producto Potencial de Exportación
- Con valor agregado
- Naturales, orgánicos
- Materia primas

- Formalizar la Empresa
- Contar con Registro Único de
Contribuyente (RUC) habilitado
para emitir facturas, boletas, etc
Plan Estratégico de Exportación
- Realizar F.O.D.A. de la Región y Empresa.
- Plan de Negocios

Estudio de Mercado
- Realizar un análisis del mercado norteamericano para determinar oportunidades de ventas.
- Estudio de tendencias y hábitos de consumo (Lista A).
- Preferencias arancelarias
- Trademap

Perfil del Producto
- Composición química
- Análisis nutricional
- Etiquetado

...tanto de lactosa
un poco de hierro
uff...
CERTIFICACIONES
Certificación de Trazabilidad
 Certificación ISO Internacional
 Certificación Senasa
Certificación Digesa
Certificado de Origen
Póliza de Seguros
Promoción del Producto
Sitios Web
Contacto comercial
- Hacer contacto con el Comprador en Ferias o sitios web.
- Enviar al potencial comprador información de la empresa y sus productos (cotización, catálogo, ficha técnica, muestras, etc)
- Indagar sobre situación financiera del potencial comprador.
Conseguir un Distribuidor
BANCO
REALIZAR CONTRATO COMPRA VENTA
CONSULADO PERUANO
INCOTERMS
CARTA DE CRÉDITO
BANCO
IMPORTADOR
Apertura de la carta de crédito a favor del Exportador
Envío de la carta de crédito al banco del exportador
EXPORTADOR
Notificación de la Carta de crédito
EMBARQUE DE MERCANCÍA
ADUANAS
Entrega los documentos de exportación
Pago al Exportador (cuando la Carta de Crédito es "a la vista"
Envío de documentos al banco del importador
Reembolso entre bancos
Entrega de documentos al Importador, encargado de efectuar los pagos
Retiro de la mercancía en la Aduana
El Posicionamiento del Producto
El empresario debe hacer seguimiento a la exportación y retroalimentación del servicio, garantizando asistencia técnica del producto o servicio exportado.
Lambayeque
I. Idea del Negocio
Identificación
Sustentación
II. Estudio de Mercado
Criterios Básicos de Selección
CRITERIOS PESO %
1 Distancia 8%
2 Barreras arancelarias 20%
3 Tratados bilaterales 10%
4 Idioma 5%
5 Inflación 8%
6 PBI 10%
7 Tendencia de Mercado 10%
8 Riesgo País 15%
9 Política de Estado 10%
10 Volumen de Importación 4%
TOTAL 100%

Italy
Japan
Estados Unidos de América
Público Objetivo
ESTADOS UNIDOS
318 185 000 hab

100%
LOS ÁNGELES
3 792 621 hab

12.1%
LATINOS
1,8 millones

48.5%
MUJERES
52.3%
EDAD 20-40 AÑOS
34.1%
Estados Unidos
Es una república federal y presidencialista con cincuenta estados y un distrito federal.

Es el tercer país más poblado, luego de China e India, con una tasa de crecimiento anual de 0.96% y más de 300 millones de habitantes.

Cerca del 82.0% de la población vive en zonas urbanas y las mayores concentraciones se ubican en Nueva York, Chicago, Filadelfia y, en la costa oeste, en el estado de California, principalmente, en Los Ángeles, San Diego y San Francisco.
El intercambio comercial ascendió a US$ 3,822 billones en 2012, con una balanza comercial deficitaria de US$ 729 billones. Las exportaciones americanas sumaron US$ 1,546 billones, mientras que las importaciones alcanzaron los US$ 2,275 billones.
La balanza comercial se redujo drásticamente hasta alcanzar US$ 1,603 millones de déficit. Ello se debe al fuerte crecimiento de las importaciones, en línea con la recuperación de la actividad económica interna; mientras que la dinámica exportadora todavía sigue sujeta al lento avance de la demanda mundial.
En 2012 el intercambio comercial Perú – Estados Unidos alcanzó los US$ 13,668 millones, lo que significó una variación positiva de 4.7% con respecto al año anterior
Barreras Arancelarias
El Tratado de Libre Comercio (TLC) entre los EE.UU. y el Perú, el cual entró en vigencia el 01 de febrero del 2009; ha establecido el siguiente arancel para el Loche Deshidratado

Para que el producto se beneficie de las preferencias arancelarias asignadas por el TLC, este debe ser originario de los países signatados del mismo, para lo cual debe cumplir con los criterios de calificación de origen indicados en dicho Tratado.

Si el producto no califica origen, la tarifa arancelaria a pagar es la del Arancel General.

Requisitos para el ingreso
El loche deshidratado para su exportación, debe cumplir con los exigentes estándares aplicados por las de Estados Unidos. Está sujeto a las reglas del USDA (Departamento de Agricultura de los Estados Unidos).
Los certificados que debe presentar el loche deshidratado para su exportación son:

- Certificado de Libre Comercialización (DIGESA)
- Certificado Sanitario (DIGESA)
- Certificado de Origen (ADEX)

La normativa del etiquetado, establecida el 5 de octubre de 2004, que considera que el país en el que se produjo o manufacturó el producto esté claramente señalado en el envase como “Lugar de Origen".
Las etiquetas en inglés. Específicamente, para los productos alimenticios, el Código General de los EE.UU. requiere que todo producto alimenticio contenga un nombre común o usual que lo describa en el lado o cara principal del envase.
Objetivos del Estudio
Identificar la demanda del producto o servicio
Analizar la demanda potencial, es decir demanda futura.
Distinguir la estacionalidad del producto
Indicar el precio que el mercado está acostumbrado a paga.
Distinguir precios mayores al promedio
Calcular el volumen de compra
Para la Competencia:
Reconocer la competencia
Indicar los proveedores directos e indirectos
Ubicar el país de donde provienen
Estimar la ventaja competitiva
Argumentar la vigencia en el mercado de precio, calidad, tipo de producto, estacionalidad, tecnología
Indicar la existencia de productos sustitutos

Para los canales de distribución
:
Indicar el estado en el que llega el producto.
Valorar si hay un solo proveedor o más de uno
Explicar que política de pago utilizan, al contado o al crédito
Indicar si llevan los productos al local del cliente o este debe acercarse a recogerlos.
Describir los aspectos técnicos de cosecha y el proceso para la obtención del deshidratado de loche y su empaquetado
Realizar un plan de marketing para el ingreso exitoso al mercado de los Estados Unidos.
Determinar la viabilidad de la exportación y los escenarios en los cuales el loche deshidratado puede ser una oportunidad real de negocio.

Consulta de fuentes secundarias.

Para la obtención de datos e información necesaria para el desarrollo de este plan de exportación, se verificaron las siguientes páginas:

- Trademap >> http://www.trademap.org
- Macmap >> http://www.macmap.org/
- Acuerdos Comerciales >> http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe
- Banco Central de Reserva del Perú >> http://www.bcrp.gob.pe
- Datos Macro >> http://www.datosmacro.com
- SIICEX >>http://www.siicex.gob.pe/
- DIGESA >> www.digesa.sld.pe
- SENASA >> www.senasa.gob.pe
- ProChile >> http://www.prochile.gob.cl/
- Banco Mundial >> www.bancomundial.org/
- PROMPERÚ >> www.promperu.gob.pe/
- CIA >> https://www.cia.gov/es

III. Organización, tecnología e implementación
Descripción
Empresa dedicada a la comercialización de Loche deshidratado, derivados de la curcubita moschata comúnmente conocido como Loche, a través de Exportación , con la posibilidad de ir ampliando progresivamente la gama de productos agroalimentarios disponibles, siguiendo siempre la más estricta línea de calidad de nuestros productos (Loche deshidratado, y loche en fresco).
Nombre Legal
AGROINDUSTRIAS DIME S.A.C.
Propósito
Fomentar su difusión, ya que constituye uno de los cultivos de los moches y puede convertirse en un producto conquistador de mercados internacionales, teniendo en cuenta el reconocimiento de la gastronomía lambayecana en el mundo.
Tipo
Sociedad Anónima Cerrada. Y se acogerá al régimen tributario “Exportación Definitiva”.
Estructura Jurídica
Microlocalización
Servicios de corriente eléctrica, agua, desagüe, internet
Afluencia de público
Seguridad en la zona
Disponibilidad y costos de locales
POSICIONAMIENTO
Promoción y publicidad

Objetivos de la publicidad:
* Difundir el producto, su calidad, sus beneficios y ventajas en la alimentación humana.
* Conseguir la difusión del producto a nivel del consumidor final.

Objetivos de la promoción:
* Incentivar la compra y el consumo del loche deshidratado.
* Fidelizar compradores e incrementar el número de clientes

Tecnología
Descripción del producto y/o servicio.
Inspirados en este producto bandera, el LOCHE, buscamos promover su consumo, pero bajo una presentación diferente que le brinde facilidades a las amas de casa.
Esta presentación (deshidratada) ayudará a ahorrar tiempo a las amas de casa, facilitará su traslado, al igual que su comercialización y se conservará por más tiempo sin sacrificar su exquisito sabor.

Requerimientos del negocio
Planta procesadora
Proceso productivo y de ventas del producto
Flujograma de la Distribución de Loche deshidratado en Estados Unidos – Los Ángeles
FUENTE: PROMPERU - Elaboración: Autores del Proyecto

Calendarización de actividades para la puesta en marcha del negocio

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