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Doing business in UAE

présentation orale du sujet
by

Nadia IS IDENE

on 11 June 2013

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Transcript of Doing business in UAE

La culture émiratie La présence française 2ème population européénne Attire population jeune et active
-> 75% a moins de 40 ans Maison des Français à l'étranger: 15 000
pour l'année 2011 Matrix Partners preso! Harvard Business Review How to lower the cost of enterprise sales? Emirats Arabes Unis IV. Et si le tourisme était le boom sectoriel de demain ? Ce qu'il faut savoir pour une expérience réussie JIVE Filiale Ce qu'il faut savoir Les besoins de la PME Les EAU ou les déserts fertiles - option grand groupe
- contrôlé par la société mère
- soumettre dossier au Départ.
du Dév. Economique
- achat de sa licence
- bail,
- enregistrement de l'activité commericale
- compte bancaise
- sponsor "admninistratif" S'implanter 8 300 000 Arabe & Anglais Fédération plaque tournante Oil & Hydrocarbures Calendrier & weekends Bédouins environnement avantageux
dynamique Un soutien à disposition à Dubaï et Abu Dhabi BCOV British Petroleum : 65% Hydro & oil
diversification
A.D. 2030
"pull" acteurs étrangers Abu Dhabi 70% Losses are sustained at bigger volume of clients Result Identify a sector I. Ces déserts rendus fertiles... Plusieurs ressources utilisées... éclairer ces points, grâce à... Sur quel secteur parier ? l'entreprise française s'ouvre à l'international Free Zone - soumettre questionnaire
- accord de l'autorité
- business industry catégories
(internet, medias, import/export,..)
- pas de vente aux particuliers
- possibilité de détenir 100% des parts
- 0 taxes sur 30 ans
- 0 impôts sur 30 ans
- support des autorités sur toutes démarches
- coût fixe : 5000€ puis 2000€ Tools Content Organization Methodology Hire, Train, Compensate and
organize in a flat Structure Leverage Social Media Make it Engaging & Fresh Comment arriver sur le marché émirati ? Magali Douteau
Consultante PME françaises
Sky Tower, Dubai Tourisme : le boom de demain ? Skills Expert in Engaging, Story Telling & Online Selling II. Les besoins
de la PME Jive Spend on M&S Revenues Clients 2010 2011 $65M $46M 676 560 $45M $29M Diff $19M 77 $16M Year 1 cost of sales! 85% T H N A K Y O U P R E Z I Bureau de
représentation - Société Non Free Zone
- Pour vendre aux clients finaux des EAU, aux particuliers
- s'allier à un sponsor local
- pas de TVA
- pas d'impots sur les revenus
- pas de régime spécial ni de taxes pour les expatriés
- pas d'impots sur les sociétés
- 2 options de rémunération :
-> forfait à négocier (min 5K€)
-> propriotionnel au CA How? PME E.A.U. Year 1 Year 2 Year 3 Perpetual Merci ! ? mieux connaître l'environnement... a. Les E.A.U. en quelques mots b. Point économique & culturel c. La présence française aux E.A.U. a. La situation française. b. Un environnement favorable c. Plus de soutien a. Les secteurs porteurs Identification des concurrents Le tourisme demain? contacts
clés professionnels articles
de presse a. Pourquoi les EAU ? b. Ce qu'offre le système c. Comment arriver sur le marché émirati ? d. Intégrer les bonnes pratiques pour des échanges optimisés III. Les EAU, l'El Dorado des PME ce que les EAU offrent aux PME b. Pourquoi miser sur le tourisme ? Le tourisme émirati chiffré interviews retours d'expériences personnelles Cheikhs Dubaï Abu Dhabi < 800 000 1971 7 OPEP EAU
Iran
Lybie
Arabie S. 94
88
77
72 2M barils/j
70/80 $
1800$ /sec.
2030 -> x2 Al Nahyan bénéfices redistribués investisseurs potentiels ressources
humaines entreprises
marchandises 25 1ers importateurs
mondiaux savoir
faire "PULL" dynamic EAU 87 à 365M$ zens calmes leader concertation timidité Cultural Context
Eaton Cg Group www.geert-hofstede.com Alisha Shiva
Works on Masdar Project
Abu Dhabi zone
ashiva@yahoo.com Skema Alumni
FBC Fasting period G. Hoftstede
psychologue nééerlandais

culturalisme IDV Individualism MAS Masculinity VS Feminity UAI Uncertainty avoidance Qu'est-ce qui les attire ? 600
+10%

1,23 M€
3,65 M€ Entreprises françaises Banques, distribution, construction,
marques... Echanges commerciaux Source : www.tresor.economie.gouv.fr Le contexte actuel français « Le rapport du cabinet Altarès sur les défaillances et les sauvegardes d'entreprises comptabilise 16 000 procédures de liquidation recensées depuis 2009. […] L’international, seule bouffée d’oxygène. » contexte difficile Les besoins de la PME aujourd'hui fiancements simplifiés, rapides et facilités prêts
investissements
charges
environnement
investisseurs Pourquoi les E.A.U. ? - plaque tournante
- ouverte sur la région
- pays du MO
-> easy of doing business
- fiscalité - solidarité française
- réseau français dense
- évènements "matching"
- FBC
- Ubifrance
- Prêts avantageaux $ Zones franches Bureau de
représentation Succursale - 51% détenus par un local
- Impossible d'être propriétaire à 100%
- Sponsor local nécessaire pour le process
- Passer par société ou FBC
- Trouver sponsor & investisseurs
- Eventuel risque
- Vers une indépendance des acteurs étrangers ... protection peu de locaux
de nombreux acteurs étrangers
avoir la main sur l'économie How Spécificités relationnelles du monde professionnel Google alertes SItes des consulats
& gouvernmentaux Sites d'expatriés communicad.com R. Ravel Quelles opportunités ? aux - notion de temps : deadline, prendre
son temps, RDV, incertitude,
confirmer
- pas de prise de décision rapide - titres : "His Highness", "Cheikh"/"Cheikha" - forte implication, gestuelle, émotion,
anecdotes personnelles, coupures - négociations (30%) - contacts pour instaurer confiance
parole = contrat - prise de décision collective* - désaccords - repas d'affaires Nadia Is Idene A3P2
Mardi 04 Juin 2013 Masdar 1ère destination shopping +30%
+20% 1er Duty Free
+10% 10,5 M de visiteurs l'an dernier
+10% vs 2011
1Q 2013 : + 9,5%
taux d'occupation de +80%
3ème aéroport (de 60 à 75M de passagers)
Après Londres et Paris
+ grand que HK
Récupère touristes régions voisines La concurrence ? www.worldtravelserver.com -> 26 site du routard -> 5 8 ans d'expérience professionnelle "c'est en pleine explosion !!!" " L'agence touristique de Fly Emirates" Et demain ? Quel potentiel ? -> Grand prix Formule 1
-> Ferrari World
-> Abu Dhabi Louvre
-> Exposition Universelle
-> Coupe du Monde de Football
-> Masdar
-> Compétitions Ski & snowboard
-> Compétitions Redbull
-> The World
-> The Universe
-> Aquarium
-> Pearls of Arabia + 67% de croissance
recettes + 7,5% de croissance
par an 2020 : 20% du PIB OMT des NU Pourquoi
les EAU ?
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