Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

PŘESVĚDČOVÁNÍ

No description
by

Lucia Kvitkovicova

on 29 November 2017

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of PŘESVĚDČOVÁNÍ

PŘESVĚDČOVÁNÍ
Prečo je pre vás vyjednávanie zložité?
Popíšte situáciu vyjednávania
Komunikačný partner
Moje správanie
Poznámky
"tu som sa cítil bezmocný"

"teraz som ho zaskočila"
1. ANALÝZA KOMUNIKAČNÉHO PARTNERA
POZÍCIA

MOTÍV
?
komunikačného partnera
čo chcem dosiahnuť?
čo chce dosiahnuť partner?
aké su medzi nami rozdiely?
čo máme spoločné?
v akých bodoch je možný kompromis?
v akých bodoch je kompromis nemožný?
čo môžem ponúknuť partnerovi ja?
ARGUMENTY
2. JDĚTE ZA SVÝM CÍLEM S JASNOU STRATEGIÍ
CIEĽ
Aký je váš maximálny cieľ?
Aký je váš minimálny cieľ?
STRATÉGIE
- vyvíjanie tlaku
- uhýbanie
- vyhovenie
- partnerstvo
- kompromis
? ako je rozdelená moc, aký vzťah chcete mať po vyjednávaní, aké sú spoločné záujmy, nakoľko je pre vás dôležitá dohoda....
3. PŘESVĚDČTE TĚMI PRAVÝMI ARGUMENTY
nechajte partnera hovoriť ako prvého
informujte ho o prínosoch, ktoré mu môžete ponúknuť
jednajte o cieľovej oblasti, nie o cieľovom bode
uveďte čo najmenej argumentov
ako prvý uveďte svoj najpádnejší argument
hovorte rečou svojho partnera - zrozumiteľne
presvedčte emocionálnym jazykom
naväzujte na argumentáciu komunikačného partnera
zamerajte sa na najslabší argument komunikačného partnera
zdôraznujte pádnosť, nie správnosť argumentov
povedzte len to, čo chcete povedať
keď nemáte čo povedať, mlčte
Full transcript