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BMG - Energia

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by

Javier Oliveira

on 3 October 2012

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Transcript of BMG - Energia

CRONOGRAMA EXPECTATIVAS Canvas da EJ STORYTELLING [2 minutos] Atividade [8 minutos] Plataforma de Buscas Propagandas Focadas Custos da Plataforma Gerenciamento da Plataforma Gerenciamento dos Serviços Aumento do Alcance Buscas Grátis Monetização de Conteúdo Anunciantes Usuários da Web Detentores de Conteúdo Lances em Keywords Grátis GOOGLE CANVAS 3 dúvidas Receita em 2011: US$ 37,9 bilhões 26.000+ funcionários Usuários de internet Ligações e chamadas por vídeo free Skype.com Customização em massa Desenvolvimento de software Gateways de pagamento SAC Free Assinatura ou pré-pago Programadores Software Desenvolvimento de software Parceiros de distribuição Pessoas que ligam para telefone Ligações baratas para telefones (Skypeout) ESCREVA SUA IDEIA DE NEGÓCIO ATÉ AGORA 1) Tangibilizar algo novo
2) Vender ou explicar a empresa
3) Engajamento dos membros PRA QUÊ? PERSPECTIVA empresa cliente protagonista é um funcionário
conhece os problemas do cliente
sabe como a empresa os resolve
sabe quais recursos, atividades e parceiras são necessárias para isso
objetivo: enxergar porque o modelo de negócio é bom liste os desafios e os trabalhos a serem resolvidos
explique como a organização cria valor para ele
descreve como o cliente recebe esse valor, como se encaixa na vida dele e quanto ele está disposto a pagar
quais recursos e atividades a organização utiliza para fornecer esse valor VISUAL THINKING Dificuldade natural de entender um modelo de negócio e suas interrelações
Com um desenho, rabisco, esboço é mais fácil enxergar
Torna explícito o que é tácito Post-it use canetinhas grossas represente apenas um elemento por post-it escreva poucas palavras para captar a essência POR DO SOL "não sei desenhar"
desenhos simples bastam
objetivo: puxar e facilitar discussões 1) O que é Business Model Generation (~80min)
2) Storytelling (~20min)
3) Visual Thinking (~10min)
4) Marshmallow Challenge (20min)
5) Seu Canvas (~15min)
6) Canvas da EJ (~25min)
7) Possibilidades (~5min) Seu Canvas http://businessmodelhub.com/forum O que vimos
o que é modelo de negócio
como inovar no modelo de negócio
business model canvas
importância de se falar a mesma língua
como introduzir ideias inovadoras
como ter conversas estratégias
confecção do canvas da EJ EXEMPLOS PE Fejepar SEU CANVAS Desenhar e escrever - [2 minutos] Marshmallow Challenge INSTRUÇÕES construir a torre mais alta
o marshmallow inteiro tem que estar no topo
use o que e quanto quiser do kit
pode quebrar o macarrão ou cortar a fita e o barbante
duração: 18 minutos Business Model Generation
para EJs PADRÕES BMG x OCEANO AZUL BMG x SWOT Infraestrutura de IT e Softwares Mercado Consumidor Global Internet Perfis Customizados Online e Recomendações Margem das Vendas Loja de Varejo Online Marketing Infraestrutura de IT e Desenvolvimento de Softwares Parceiros Logísticos Afiliados Tecnologia e Conteúdo Satisfatório Infraestrutura Global Satisfatória Satisfação Os diferentes grupos de pessoas ou organizações que serão alcançadas e servidas. Segmento de Clientes Pacotes de produtos e serviços que criam valor para um segmento específico de clientes. Propostas de Valor Como o empreendimento alcança e se comunica com seu segmento de clientes para entregar uma proposta de valor. Canais Os tipos de relacionamentos que a empresa estalebece com os segmentos de clientes. Relacionamento com os Clientes Representa a geração de dinheiro que a empresa obtém de cada segmento de clientes. Fluxos de Receita Os ativos mais importantes necessários para o modelo de negócio funcionar. Recursos Chave As atividades mais importantes que a empresa deve desempenhar para que o modelo de negócio funcione. Atividades Chave Rede de fornecedores e parceiros que potencializam o funcionamento do modelo de negócio. Parceiros Chave Os custos necessários para operar o modelo de negócio. Estrutura de Custos Massa Nicho Segmentado Diversificado Desempenho Design Status Preço Comodidade Direto/
Indireto Próprio/
Parceria Fases Pessoal Automatizado Co-Criação Venda Taxa de Uso Assinatura Aluguel Propaganda Físicos Intelectuais Humano Finanças Produção Resolução de Problemas Plataforma/Rede Otimização/
Economia
de Escala Redução de Riscos e Incertezas Acesso a recursos ou atividades Custos Fixos Custos Variáveis PRODUCT-MARKET FIT IDEATION MULTIPLOS CANVAS
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