Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Plan de Marketing para exportación de tortas heladas a Venezuela

cork board
by

Dennise Espinoza

on 17 July 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Plan de Marketing para exportación de tortas heladas a Venezuela

Yilin Chen (OGX, Egypt)
Katie Christon (ER, Brazil)
Hanna Homestead (OGX, India)
Hanna Kim (ER, Czech Republic)
Pauline Michalik (BD, Brazil)
Michaela Miller (OGX, Chile)
Teng Heong Ng (Comm, India)
C.J. Penkert (BD, China)
Chanho Eric Roh (TM, India)
Kathryn Wundrow (OGX, Colombia)
through
AIESEC
Members went abroad
TNs that we are
currently working with
Mikuru (China)
Marcio (Brazil)
*coming this Wednesday!
Bedankt voor aandacht
Plan de marketing para las tortas heladas Festival exportadas desde Pingüino Ecuador a Tío Rico en Venezuela
Matrices de análisis estratégico
Matriz BCG
Análisis de las fuerzas de Porter
El mercado esta dominado por 2 empresa Efe 70% y Tío Rico 25%
PingÜino Ecuador sería el único proveedor y depende de la tasa cambiaria de divisas para la exportación.
Barreras burocráticas
Gastos de Inversión
I+D
No tienen otra torta helada en el mercado y las tortas convencionales son más costosas
No existe un sustituto directo solo postres helados y tortas convencionales
Producto
Características
Empaque
Etiquetado
Estrategias
Tiene la forma y decoración de una torta convencional, pero con la mezcla perfecta entre un cake y un postre helado, relleno con trocitos de frutilla.
Información nutricional, ingredientes, fecha de elaboración y vencimiento, y número de servicio de atención al consumidor, peso neto.

Código de barras, y # de registro en el M.P.P.S. ministerio de alimentos de Venezuela.
Forma cuadrada, para proteger el producto de golpes, banda de cartón, para mantener la forma,
Colores:
Lila
Rosado
Amarillo
Blanco
Estrategia de desarrollo del producto
Estrategia competitiva
Estrategia de crecimiento
0.5 años
1.5 años
2 años
Estrategia de diferenciación por:
Precio por debajo del mercado
Innovación Mix entre torta tradicional y postre helado
Rejuvenecimiento de una linea de producto
reemplazo de Viennetta por torta helada.
Desarrollo de la demanda primaria
*incitando a los compradores a consumir mas por ocasión de consumo, cambiar la utilización. *Mejorando políticas de incentivos a los distribuidores.
La estrategia del retador
Mediante batallas publicitarias, guerra de guerrillas(bajo coste alto impacto), marketing viral, relanzamiento de la campaña, etc.
Araguán
Flor de mayo
Plaza o Distribución
Se aprovecharan los canales de distribución que mantiene actualmente Tío Rico que es canal indirecto corto.
Moderno
Tradicional
Nuevos canales
Cadenas de supermercados
Gasolineras
Panaderías
Distribuidores
Micromercados
Tiendas
Heladerías
Restaurantes
Discotecas
Almacenamiento
Sera en las bodegas actuales de Tio Rico ya que ajustando los dias de inventario aun tendrian disponibiliad de almacenamiento para las tortas
Precio
Estrategia de Precio Justo
Por debajo de la competencia y por encima de los costes.
Precio a Tío Rico
Precio de Tio Rico al consumidor
Precio de la competencia
Estrategia de diferenciación de precio
Promoción & Comunicación
Unilever mantiene un mismo margen de ganancia en todas las filiales este es el 15% sobre el costo total del producto.
300 - 350 Bsf
$13.70 - $16.01
menos 15%
Precio prom ind. 300 BSF ($13.70)
255 Bsf ($11.70)
Tasa de cambio:
1 BSF $0.05 ctvs
$1 21.74 Bsf
Costo total $8.10 (176.10 Bsf)
$9.32. (202.63 Bsf)
más el 15%
Analisis del comportamiento de:
Compradores
Consumidores
Personas de todas las edades.
Target: madres de familia
30 a 35 años
Independencia económica
son quienes tienen la decisión sobre el hogar a la hora de comprar,
son quienes ven calidad, precio y comodidad
Comunicación de 360°
ATL
BTL
Estrategias
Capturar consumidores que acostumbran comprar postres para celebrar fechas especiales con familia o amigos.
Fortalecer las ocasiones donde los postres helados ya están presentes
Desarrollar nuevos momentos.
Campaña
Objetivo:
Mensaje:
Resultado esperado:
Entrar en el corazón de las personas emitiendo al target el mensaje de que:
“El Helado te hace feliz y es el complemento perfecto para celebrar la unión familiar”
Estimular el consumo de las tortas heladas en aquellos momentos que son muy especiales para el consumidor
Donde Tío Rico pueda reforzar el vínculo emocional de la marca y apropiarse del momento, estando presente en todos los hogares.
Análisis Financiero
Flujo de caja
Estimación de la demanda
Determinación de TMAR, TIR, VAN
TMAR = 23%
Debido al nivel riesgo país
Análisis Payback
período de recuperación del proyecto es de 3 años y dos meses
Conclusiones:
Recomendaciones:
Matriz BCG
Costos de campaña
Cumplimiento de objetivos:
Objetivo1:
Venezuela es un país muy atractivo para llevar a cabo el proyecto

Objetivo 2:
El
p.v.p
establecido es de 255 Bsf, el cual está dentro del precio que los consumidores estarían dispuestos a pagar, según los resultados de la investigación de mercado

Objetivo 3:
El
nombre, tamaño y sabor d
e la torta “FESTIVAL” será el mismo que en Ecuador puesto que se desea estandarizar una misma línea de productos entre las filiales d Unilever.

Objetivo 4 y 5:
El análisis de competitividad reflejó que aún existen muchas
oportunidades de mejora pa
ra aumentar el market share

Objetivo 6:
Finalmente, luego del estudio financiero se determinó que el
proyecto es rentable
puesto que la TIR de 124.79%, resultó mayor a la TMAR de 23% , además el Valor Actual Neto de $364.732,19 es positivo, y la inversión será recuperada en 3 años y 2 meses por lo cual se considera una inversión atractiva.
Luego de la acogida del producto de parte del consumidor se podría analizar la posibilidad de elaborar la torta con otros sabores como el chocolate, por ejemplo ya que es le tercer sabor favorito luego de la frutilla y vainilla.

Se podría analizar la posibilidad de brindar la torta en varios tamaños por lo menos dos, un tamaño familiar y otro pequeño como especie de cup cake, esta podría ser una innovación para reavivar la marca luego que le producto entre en la etapa de madurez.

Las campañas de marketing implementadas por Unilever deberían ser más enfocadas en BTL que en ATL, ya que las costumbres de las personas de van volviendo cada vez más apegadas a la tecnología y no a lo tradicional.
Video
Gracias!
Full transcript