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Aceptacion de una orden especial.

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Calia Elizalde

on 27 November 2014

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Transcript of Aceptacion de una orden especial.

ACEPTACION DE UNA ORDEN ESPECIAL

Actualmente la estrategia de exportar puede conducir al logro de un superávit en la balanza comercial, pero ello se logrará si las empresas producen basándose en normas de alta calidad.
Una de las estrategias más comunes de exportación es la de aceptar pedidos especiales. Consiste en producir más del mismo producto a un precio inferior al del mercado o elaborar otra línea de productos a cierto precio que genere determinado margen de contribución, para disminuir los costos fijos. Esta es una herramienta valiosa que tiene a su disposición el empresario mexicano para disminuir su capacidad ociosa y lograr un crecimiento más rápido de su empresa.
Un tipo de decisión que afecta los
niveles de producción es la aceptación o el rechazo de órdenes especiales cuando existe una capacidad de producción.

Las ordenes especiales no tienen implicaciones a largo plazo.
Contabilidad Administrativa
Calia Elizalde|Karen González|Abraham Ruíz|Daniel Polanco|Mariela Hernandez|Miguel Meza

Por no lograrlo anterior desde hace varias décadas, no ha sido posible incrementar en forma considerable las exportaciones.

Paso 1
Definir el pedido especial.

Paso 2
Identificar alternativas.

Paso 3
Identificar los costos y beneficios
relacionados con cada una de las
alternativas factibles.

Proceso de toma de decisiones.
Paso 4
Totalizar los costos relevantes y los
beneficios para cada una de las
alternativas factibles.

Paso 5
Considerar factores cualitativos.

Paso 6
Tomar una decisión.

Se ejecutan una sola vez.
Un tipo de decisión que afecta los niveles de producción es la aceptación o rechazo de órdenes especiales cuando existe una capacidad de producción ociosa y las ordenes especiales no tienen implicaciones a largo plazo.
La empresa Bush es una empresa que fabrica y vende 50,000 unidades de peceras, teniendo una capacidad de producción para 100,000. Recibe una oferta especial de compra de 30,000 unidades a $120.00c/u, mientras que el precio venta en el mercado es de $180.00c/u. El gerente ha solicitado que se le muestre un estado de las ventas normales proyectadas para el próximo período.
En este ejemplo la mano de obra cambia debido a que será necesario contratar más personal para satisfacer este pedido especial.
Del total de gastos de administración y venta, $200 000 son fijos y $10 corresponden a cada unidad vendida. En el presente año, esto corresponde a $500 000 de gastos variables.
Al analizar el estado de resultados el director general duda en aceptar este pedido especial argumentando que no es deseable debido a que el costo de producción de cada
unidad es de $160, el cual es muy superior al precio especial de venta, $120, aparte de los gastos de operación.

$8 000 000/50 000=$160
¿Pero qué es lo que distorsiona el análisis del director general? Está usando el sistema total, e incluye datos relevantes e irrelevantes.
Para tomar una decisión es necesario utilizar el análisis incremental o marginal, en este caso, sobre la base de 30 000
unidades adicionales, que es el pedido especial.
Este análisis demuestra al director general que si no acepta este pedido especial estará rechazando $300 000 de utilidades, porque los costos fijos de fabricación y de operación no sufren ningún cambio si se acepta o no el pedido.

Es importante convenir que el cliente que hace el pedido no intervenga en el mercado actual de la compañía. Por otro lado, hay que considerar los problemas que pueden originar los obreros eventuales y la forma en que se manejará dicho personal. También hay que tener en cuenta el posible daño a la industria derivado de la baja cotización del producto y el costo de oportunidad de aceptar el pedido.
1. Seguir fabricando una pieza o mandarla fabricar externamente.
2. Eliminar una línea o un departamento, o seguir operándolos.
3. Cerrar la empresa o seguir operándola.
4.
Aceptar o rechazar un pedido especial
.
5. Eliminar una línea, un producto o seguir produciéndolos.
6. Agregar una nueva línea de productos.
7. Decidir cuál es la mejor combinación de líneas para colocar en el mercado.
8. Cerrar una sucursal o seguir operándola.
9. Trabajar un solo turno o varios.
10. Disminuir o aumentar la publicidad.
11. Operar en uno o en varios mercados.
12 Agregar ciertas operaciones a una línea o venderla
únicamente con cierto proceso.
13. Modificar el plazo de crédito de los clientes.
14 Ofrecer o no descuentos para reducir la cartera.
15. Aprovechar o no el descuento que se está ofreciendo por pronto pago.
16. Cambiar o no los niveles de inventarios.
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