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Nordés Gin

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by

Adri Vázquez

on 18 January 2015

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Transcript of Nordés Gin

El Gin- Tonic
Nueva bebida de moda

Mucho más que un combinado

Boom en España desde 2011

Atlantic Galician Spirits
Nace en 2012

Con el objetivo de crear una bebida única

Idea que surge en una reunión entre amigos
Secreto del éxito
Mezcla de:

Know-how
Sentimiento Made in Galicia
“Somos gallegos, de nacimiento y por convicción.
Somos artesanos, por tradición y por principios”
Gama de productos
Nordés Vodka
"Un pequeño homenaje a la patata, humilde y sencilla"
Nordesía
El vermú gallego, elaborado a base de Mencía y Albariño
Nordés Gin
PVP: 26.95
"Rompe con las ideas preconcebidas"
Creada con la base del destilado de la uva albariño
Adrián Vázquez Sánchez
Posicionamiento
Producto gourmet

Orientada a un adulto joven 25-55 años

Estrategia de crecimiento escalonada

Precio
Producto High Premium
Nuestra estrategia no es competir vía precios, sino vía diferenciación
Promoción
Salida al mercado con mucho eco entre los medios de comunicación

Catas para dar a conocer el producto
Producto
Primera ginebra con uva 100% albariño

14 botánicos gallegos

Embotellado con un diseño exclusivo

Marketing Mix
Ventas
Fuente: Informa D&B
Canales de distribución
Canales de hostelería y grandes superficies

Canal HORECA

Venta online
Competidores Internacionales
Competidores Regionales
Internacionalización
Estados Unidos
Mayor mercado de ginebras del mundo
2013 - $866 millones

Mayor importador de ginebras, principalmente de Reino Unido

Incremento de las ventas de ginebras High Premium en un 5%

Requisitos para la importación de bebidas alcohólicas a Estados Unidos
Normativa federal
Contar con un importador autorizado
Obtener el certificado COLA
Ajustar el etiquetado a la normativa
Cumplir los requisitos sanitarios (composición, embalajes y Ley Bioterrorismo)

Normativa estatal
Fiscalidad y puesta en el mercado

Análisis Interno
Tipo de empresa D
Número de socios D
Estilo directivo D
Personal especializado D
Gestión operativa D
Conocimiento de idiomas F
Agilidad en la toma de decisiones F
Capacidad financiera F
Capacidad de endeudamiento F
Márgenes y Rentabilidad F
Inversión en calidad F
I+D+I F
Capacidad de producción excedentaria D
Costes de producción D
Capacidad de subcontratación F
Stock de seguridad D

Experiencia exportadora F
Especialización F
Actividades de promoción realizadas F
Plan de marketing D
Estrategia de internacionalización D
Análisis Externo
VARIABLES DEL MERCADO

Tamaño O
Crecimiento del mercado O
Grado de madurez O
Producción nacional A
Importaciones y exportaciones O
Competencia A
Productos sustitutivos A
Tipología de clientes O
Precios medios y renta A
Proveedores y canales de distribución A
Riesgo país O
Intermediarios locales O
Logística y distribución A
Conocimiento de los productos O
Homologaciones y certificaciones A

VARIABLES DEL ENTORNO

Evolución del PIB O
Divisa y tipo de cambio O
Inflación O
Políticas O
Convenios internacionales O
Legales A
Normativa aduanera A
Sociales y culturales A
Concentración de la población O
Hábitos y costumbres O
Medioambientales O
Envases y embalajes A
Situación O
Comunicaciones O
Formas de acceso A
Presentes en 11 países
DAFO
DEBILIDADES
• Desconocimiento de la marca en el mercado
• No cuenta con personal especializado en comercio internacional
• No cuenta con un plan de internacionalización

AMENAZAS
• Dominio de los grandes grupos
• Incumplimiento normativas legales
• Homologaciones y certificados exigidos
• Partners logísticos en USA
• Formas de acceso al mercado estadounidense (marítimo o aéreo)
FORTALEZAS
• Producto Premium e innovador
• Experiencia internacional en 11 países
• Alta rentabilidad
• Incremento de las ventas en un 500% en el último año

OPORTUNIDADES
• Estados Unidos mayor país consumidor e importador de ginebras
• Mercado de ginebras High Premium en crecimiento
• Gran interés del consumidor estadounidense por los vinos albariños
• Ayudas y subvenciones
Conclusiones
Diagnóstico de Internacionalización
Tiene una potencial de crecimiento positivo

Consejos para solventar sus debilidades y amenazas:
Contratar personal especializado en Comercio Internacional
Investigar a cerca de los importadores autorizados
Aprovechar las ayudas a la exportación

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