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Estrategia de Promoción ( penetración y posicionamiento)

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by

Daniel Moreno

on 13 May 2014

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Transcript of Estrategia de Promoción ( penetración y posicionamiento)

Estrategia de Promoción (penetración y posicionamiento)

Objetivos
Promocionar el producto KemTRACE Propionato de Cromo
¿Qué pasa si no hacemos algo planeado?
Estrategia 1
Penetración.
20 clientes clave
5 representantes nutriólogos
Estrategia 2
Posicionamiento
180 clientes seguidores.
Distribuidores
Antecedentes
Producto
Competencia
Cuidado en:
Conclusión
INESEM busca ofrecer:
Mercado meta de 20 clientes clave.
En 45 días con un impacto de conocimiento e interés
Mercado meta 180 clientes
Posterior a los 45 días impactar con los 20 referentes iniciales
Fortalecer la relación del producto con Referentes técnicos
Desarrollo de un programa comercial para los nutriólogos que sean los misioneros de esta labor.
Minerales con Oligoelementos orgánicos
alta biodisponibilidad, seguros y patentados
Ofrece reducir costos de producción
Obteniendo animales eficientes y traduciendo en animales rentables
El propionato de cromo es avalado por FDA.
Patente en USA en México no está regulado.
Zinpro Gran líder en el mercado de Alimentos Mineralizados
Tiene la manera de sacar un producto similar en tan poco tiempo.
formas de penetrar el mercado
Es importante cuidar la manera de acercarnos al mercado sin que sea llamada la atención de los competidores.
La empresa busca alcanzar la meta de 1M al año.
Plan integral de promoción comercial.
Pro
Buscar las posibilidades de que acepten el producto con esfuerzos comerciales solamente.

Hacer técnicas uno a uno con esfuerzos adicionales y generando resultados pobres.
Con
Desconocer cómo acercar el producto de una manera adecuada y genere mal mensaje.

Problemas en comunicar correctamente al mercado meta

Que la competencia le interese y compita directamente.
Actividades
Preparación de información
Desarrollo de campaña entrega de Información.
Seguimiento.
Consideración de muestras.
Cita de cierre.
Método
Basado en principio del modelo AIDA.
Actividades
Road Shows
Maillings de encuestas y Premios
Publicidad en revistas especializadas
Promoción al distribuidor
Citas con especialistas
Método
Atención Masiva considerando la reacción de los competidores.
Se requiere contar con al menos el 20% de los clientes referentes y cuando menos 2 nutriólogos afín de generar un alto impacto.
Generación de un alto impacto al mercado meta.
Con Identidad, Ordenado y Cuidadoso.
Desarrollo armado en dos tiempos
Estrategía 1 en 45 días monitoreando resultados

Estrategía 2 despúes de los 60 días con metas prevías para su aplicación.

Basado en principios de:
Atención, Interés, deseo y Acción.
Concretar la campaña de comunicación
Dejar activa la comunicación de los clientes con la empresa por medio de herramientas que le permitan conocer del producto y de los productos.
Based on Jim Harvey's speech structures
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