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Unidades Estrategicas de un Negocio

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Jhonatan Chacaltana Herrera

on 27 February 2013

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UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIO El concepto de UEN se origina desde 1973, cuando la General Electric implementa este tipo de organización, conocida internacionalmente como estrategic business units (SBU) CÓMO DESTINAR RECURSOS A CADA UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS Interrogantes
Estrellas
Vacas de efectivo
Perros Esta matriz se divide en cuatro celdas ¿Qué es la unidad estratégica de negocio (UEN)? Es una unidad u órgano empresarial, compuesta por uno o más productos muy determinados, que tienen un mercado básico común y muy delimitado. Características de las UEN Una misión única y diferenciada
Unos competidores perfectamente identificados
Un mercado totalmente identificado
Control de sus funciones de negocio
Su contabilidad es independiente
Su planificación es independiente Cómo se delimitan las UEN Cada ámbito producto mercado (P-M) en que quede dividida la empresa, dependerá del mercado de referencia utilizado. La delimitación del mercado de referencia puede hacerse en base a los dos siguientes factores a) La amplitud de la oferta del producto. Deberá estar definida desde el punto de vista del catálogo. Factores reconocidos • Reducción de los costes por la ampliación de la oferta.
• Gastos del catálogo.
• Efecto relativo de la calidad.
• Hábitos de compra.
• Estructura de las necesidades.
• Etc. b) La extensión del mercado. Lo que tiene que ver con la geografía del mercado: mercado local, mercado regional, mercado internacional.
En la práctica también juegan otros factores en la delimitación de las UENs, tales como: la importancia de los clientes, los canales de distribución, los destinatarios (minoristas, mayoristas). Etc. Rasgos representativos de la Filosofia con la que cuentan las Empresas • Como reacción a los cambios del mercado.
• Cada unidad de negocio del portafolio desarrolla una estrategia.
• El conjunto de los negocios del portafolio se manejan asignándole los recursos de capital y de dirección. CÓMO ESTABLECER LAS UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIOS La mayor parte de las empresas realizan actividades en varias ramas comerciales. Sin embargo, a menudo omiten definirlas de manera minuciosa y con frecuencia definen sus negocios en términos de productos. El propósito de identificar las unidades estratégicas de negocios de la empresa radica en asignarles objetivos de planeación estratégica y fondos apropiados. Estas unidades envían sus planes a las oficinas centrales de la corporación, las cuales los aprueban o devuelven para su revisión. El Enfoque del Boston Consulting Group: Desarrolló y popularizó un planteamiento que se conoce como matriz de crecimiento-participación. En el eje vertical, indica la tasa de crecimiento anual del mercado en el cual opera el negocio.
En el eje horizontal, se refiere a la participación en el mercado de la UEN con relación a su competidor más importante y sirve para medir la fuerza de la empresa en un mercado relevante. Interrogantes Son negocios de empresas que operan en mercados de alto crecimiento, pero cuya participación relativa en el mercado es baja. Baja participación en el mercado
Mercados creciendo rápidamente
Demandan grandes cantidades de efectivo para financiar su crecimiento
Generadores débiles de efectivo
La empresa debe evaluar si sigue invirtiendo en éste negocio Carasteristicas: Jerarquía estratégica: el protagonismo de las UENs a) Estrategia básica o corporativa : define, a grandes rasgos, el curso futuro de la empresa contemplada globalmente.
b) Estrategias de las UEN: para empresas orientadas al mercado
c) Estrategia funcional: afecta a las unidades funcionales clásicas de la empresa, protagonistas del proceso productivo. Estrellas Si el negocio que plantea interrogantes tiene éxito, se convierte en una estrella. Una estrella es el líder en un mercado de gran crecimiento. Caracteristicas: Alta participación relativa en el mercado
Mercado de alto crecimiento
Consumidoras de grandes cantidades de efectivo para financiar el crecimiento
Utilidades significativas Vacas de efectivo Cuando el crecimiento anual del mercado cae a menos del 10%, la estrella se convierte en vaca de efectivo si aún tiene la mayor participación en el mercado. Caracteristicas: Alta participación en el mercado
Mercados de crecimiento lento
Generan más efectivo del que necesitan para su crecimiento en el mercado
Pueden usarse para crear o desarrollar otros negocios
Márgenes de utilidad altos Perros Los perros describen las empresas que tienen participaciones raquíticas en mercados de bajo crecimiento Caracteristicas: Baja participación en el mercado
Mercados de crecimiento lento
Pueden generar pocas utilidades o a veces pérdidas
Generalmente deben ser reestructuradas o eliminadas Una vez que se ha delineado sus negocios en la matriz crecimiento-participación, la empresa determina si su cartera de negocios es saludable. En el transcurso del tiempo cambia la posición de las UEN en la matriz de crecimiento – participación.
Debe revisarse dónde estaba cada negocio durante el año anterior, y dónde estará el año próximo y el siguiente. El peor error es requerir a todas las UEN el mismo índice de crecimiento o nivel de rendimiento. Otros errores podrían ser: Dejar muy pocos fondos a las vacas
Hacer inversiones mayores en perros
Mantener demasiadas interrogantes con poca inversión
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