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Contratos Internacionales

Presentacion Mat: Administracion Internacional Maestria en Administracion Esp. Calidad
by

Administracion Calidad

on 8 May 2013

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Transcript of Contratos Internacionales

IRAPUATO LONDRES CONTRATOS INTERNACIONALESANTECEDENTES
LA CONVENCION DE VIENA DE 1980 sobre los contratos de compraventa internacional de mercaderías.

La convención de Viena regula la formación del contrato de compraventa y los derechos y
obligaciones del vendedor y del comprador firmantes de ese contrato.

Adoptada el 11 de abril de 1980, fue firmada por 19 países y su finalidad es prever un
régimen moderno, uniforme y equitativo para los contratos de compraventa internacional
de mercancías, por lo que contribuye notablemente a dar seguridad jurídica a los
intercambios comerciales y a reducir los gastos de las operaciones.
Posteriormente, se añadieron 59 países más.
El contrato de compraventa constituye el fundamento de comercio internacional en todos los países, independientemente de su tradición jurídica o de su nivel de desarrollo económico.
Por esta razón, se considera que la Convención sobre la Compraventa es uno de los
instrumentos clave del comercio internacional que debería ser adoptado por todos los
países del mundo. Instituto Irapuato


Maestría en Administración

Proyecto Final: Contratos Internacionales

Materia: Administración Internacional

Maestro: LCI. MLF. Rogelio Sánchez Cruz

Miembros del Equipo:
Juan Antonio Carrillo Camacho
Nicolás Alfredo Cuellar Gómez
Gerardo Javier López Torres
Daniel Soto MozquedaÁngel
Alejandro Segoviano Chávez El elemento más importante en la creación de los documentos en los que se crea o establece un JOINT VENTURE es la comunicación, ya que es indispensable que las empresas que van a crear un convenio de esta naturaleza establezcan claramente sus propósitos y expectativas con respecto al mismo. En el acuerdo de JOINT VENTURE debe establecerse claramente las cuestiones relativas al control de la empresa, las aportaciones del capital, la división de las utilidades, la administración de la empresa, apoyo financiero y terminación. El contrato de asociaciones y colaboración empresarial llamado Joint Venture, une a dos o más personas o empresas en forma momentánea con un fin específico, se puede constituir entre las empresas, tanto públicas como privadas, con el objetivo de comercialización, producción, finanzas, servicios e investigación y desarrollo. CONTRATO DE JOINT VENTURE Es el tipo de contrato en el cual se suministra a otra empresa, datos e informes. Estos servicios se suministran mediante personal especializado, asesorando en todo el proceso industrial de modo permanente o bien en visitas periódicas, a formar personal capacitado, efectuar experimentaciones y ensayos, etc. EL CONTRATO DE ASISTENCIA TÉCNICA Es el acuerdo por el cual una empresa encomienda a otra la compra de un bien determinado, la cual se obliga a cederlo posteriormente en uso a cambio de recibir el pago de cuotas periódicas. EL CONTRATO DE LEASING Es un acuerdo por el cual el licenciante, es decir aquel que va a otorgar la información o asistencia técnica requerida para la fabricación de un producto o el cómo dar un servicio determinado; se obliga con el licenciatario a otorgar dicha información.
Transmite el uso, disfrute y la explotación de un conocimiento técnico, comercial, científico o industrial, usualmente secreto. Es aplicado a prototipos, modelos, instalaciones, inventos no patentados, fórmulas, datos y documentación técnica e instrucciones. EL CONTRATO DE KNOW HOW Es una operación financiera por el cual un banco u otra institución financiera descuentan, es decir consiste en la compra de instrumentos financieros generados por contratos de compraventa de bienes o servicios. No existe posibilidad de demanda excepto contra el deudor principal, que será el importador en el caso de que el forfaiting tenga su origen en una operación de compraventa internacional. CONTRATO DE FORFAITING Es el acuerdo por el cual una empresa vende sus créditos comerciales, es decir, sus cuentas por cobrar a una empresa especializada denominada Factor a cambio de recibir financiamiento.
En cierta manera se puede interpretar como un modo para prevenir la morosidad en la empresa y es muy utilizado por empresas cuya situación financiera no les permite aplicar una línea de crédito. CONTRATO FACTORING La Cláusula de Fuerza Mayor de la ICC 2003 combina la previsibilidad de la lista de eventos de fuerza mayor con una fórmula general de fuerza mayor que tiene la intención de considerar circunstancias que quedan fuera de los eventos enumerados. La Cláusula de Dificultad de la ICC, equilibra las expectativas de desempeño legítimas de los empresarios con la dura realidad de que las circunstancias cambien y afecten el rendimiento tan fuerte que el contrato simplemente tiene que cambiar. CLAUSULA FORCE MAJEURE Los comerciantes que negocian acuerdos de distribución internacional encuentran la tarea mucho más fácil si se utilizan reglas uniformes. Para satisfacer esta necesidad, la ICC ha publicado una versión revisada de sus reglas uniformes contractuales, el Modelo de Contrato de Distribución. Las normas se aplican a los acuerdos bajo los cuales los distribuidores actúan tanto como compradores y revendedores, o como importadores que organizan la distribución en el país en el que operan. EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN Diseñado principalmente para proyectos mayores de llave en mano, el modelo de Subcontrato de la International Chamber of Commerce es un modelo lo suficientemente flexible para ser usado como subcontrato, ó como contrato principal. Puede ser usado para contratos públicos y privados, ya sea de licitaciones o de negociación individual, como parte de la documentación del proyecto BOT (Build-Operate-Transfer), y en proyectos financiados externamente. MODELO DE SUBCONTRATO Además, las disposiciones de indemnización tratan elementos que se dan a conocer en las declaraciones y garantías del vendedor, y por las cuales el vendedor conserve responsabilidad después del cierre. Un ejemplo es un litigio pendiente, en el que el resultado y la cantidad de daños de este no se pueden predecir y ser reflejados en el precio de compra. Por lo tanto, el comprador podrá exigir al vendedor que siga siendo responsable del litigio después del cierre. El comprador también podrá solicitar indemnización por pasivos relacionados con el medio ambiente, impuestos, y otras obligaciones más allá de las declaraciones y garantías del vendedor. La ICC cuenta con un Manual Legal de Contratos de Proveeduría Global, el cual proporciona una introducción a las compañías a algunas cuestiones clave que puedan surgir en estas operaciones de abastecimiento, con un enfoque en transacciones internacionales. Ayuda a las empresas a construir un mejor plan de negocios para el abastecimiento global. Cubre todos los pasos importantes, desde la estructuración de las solicitudes de información, las solicitudes de propuestas, elaboración de contratos, evaluación de proveedores y la identificación de posibles lagunas. CONTRATO DE PROVEEDURIA GLOBAL Este contrato de distribución comercial igualmente compren de la transferencia de la sólida imagen de la concedente, que permite el ingreso a diversos mercados en forma competitiva y la expansión de los negocios, el uso y transferencia de patentes, marcas, suministros de bienes, prestación de servicios, cesión de bienes, métodos de administración, control de calidad, mercadeo, publicidad de la concedente a la concesionaria, facilitando la administración comercial y los gastos de gestión. Las Franquicias Internacionales son un instrumento de negocio en rápida expansión y contribuyen considerablemente al crecimiento en varios sectores industriales. Sin embargo, la falta de normas internacionales uniformes complica las cosas.
Es un acuerdo por el cual una empresa llamada franquiciada; encargada de la explotación comercial de un modelo de negocios exitoso y representada por una marca comercial la cual es cedida por otra empresa llamada franquiciador a cambio de recibir regalías. CONTRATO INTERNACIONAL DE FRANCHISING Modelo de contrato de intermediación para operaciones de comercio exterior en las que ya se han identificado los clientes potenciales.
El Modelo de la International Chamber of Commerce lo denomina Contrato de Intermediario Ocasional, y es un modelo diseñado para transacciones a través de un agente intermediario. Puede estar dirigido a distribución comercial, y provee una plataforma legal única y balanceada que considera el interés de todas las partes involucradas en un acuerdo comercial CONTRATO DE AGENTE INTERMEDIARIO EN OPERACIONES DE COMERCIO EXTERIOR (BROKER) El modelo de acuerdo de confidencialidad y la cláusula de confidencialidad de la ICC están diseñados para ayudar a los empresarios y abogados, proporcionando modelos equilibrados y fiables que se pueden utilizar en las transacciones entre los sectores y las fronteras. En particular, los modelos permiten a las partes flexibilidad para adaptar las disposiciones a sus operaciones, proporcionando un lenguaje alternativo para situaciones que tienen más de una solución, y poner en relieve las cuestiones que merecen consideración. ACUERDO DE CONFIDENCIALIDAD Es un modelo específicamente desarrollado para aquellas actividades que requieren de una agente comercial para la promoción y venta en mercados exteriores.
El modelo está elaborado de forma que pueda adaptarse a las necesidades propias de cada actividad y tipo de agente. En este contrato una parte (“Principal”), encarga a otra, bien sea persona física o jurídica (“Agente”) la promoción de operaciones de comercio exterior de forma continuada, como intermediario independiente, sin asumir el riesgo de las operaciones.
La remuneración del agente se establece mediante comisiones sobre ventas, si bien, en algún caso, pueden acordarse ciertos gastos en concepto de viajes o actividades de promoción. CONTRATO DE AGENTE COMERCIAL INTERNACIONAL Los Proyectos Internacionales de Construcción Llave en Mano son a menudo transacciones complejas, que requieren de la compleja documentación legal correspondiente. Además, muchos proyectos de construcción mayores son un elemento importante en el desarrollo internacional, y es vital que las disposiciones puestas en práctica sean durables, claras y equitativas. El modelo también ajusta el deseo de certeza de precio y alcance de todas las partes, la necesidad de resolución de disputas rápida y expedita, y la necesidad de una completa y bien documentada identificación de riesgos. CONTRATO DE PROYECTOS LLAVE EN MANO Contrato por el cual el titular de una marca registrada autoriza a alguien a usar o explotar su marca, sin transferirle la propiedad.
El modelo de contrato internacional de licencia de marca registrada de la ICC trata situaciones donde dueños de marcas registradas reconocidas otorgan licencias de dichas marcas a compañías las cuales las usaran con respecto a productos diferentes a aquellos manufacturados o vendidos por el concedente de la licencia. En este caso, se asume que los productos con licencia serán diseñados y desarrollados por el concesionario, y que la principal preocupación del concedente de la licencia es asegurar que los productos cumplen con la imagen general de su marca. CONTRATO DE LICENCIAMIENTO DE MARCA REGISTRADA El modelo de contrato esta específicamente desarrollado para ventas de bienes manufacturados con la intención de ser revendidos, donde el comprador no es un consumidor y donde el contrato es una transacción independiente en lugar de ser parte de un acuerdo de suministro a largo plazo. El modelo de la ICC es lo suficientemente flexible para permitir a los usuarios incorporar solo las condiciones generales comunes a todos los contratos o incluir condiciones específicas, las cuales determinan términos estándar comunes a todos los contratos. Modelo de contrato que utilizan empresas situadas en diferentes países para vender y comprar mercancías. El exportador (“Vendedor”) se obliga a entregar determinados productos y el importador (“Comprador”) a adquirirlos en las condiciones de pago, entrega y plazo que se pacten.
El modelo sirve para la compraventa internacional de distintos tipos de productos (materias primas, materiales, bienes de consumo, bienes de equipo, etc.). En aquellos aspectos más relevantes (productos, precio, forma y fecha de pago, plazo de entrega, etc.) se proponen varias alternativas de redacción. CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL El contrato de seguro o póliza es aquel por el que el asegurador se obliga, mediante el cobro de una prima y para el caso de que se produzca el evento cuyo riesgo es objeto de cobertura, a indemnizar, dentro de los límites pactados, CONTRATO DE SEGURO La adquisición de una empresa puede estar estructurada en una variedad de formas, incluyendo, la venta de activos, la venta de stock, o una fusión. La estructura de la adquisición será determinada por una variedad de consideraciones contables, de negocios, legales, y fiscales. indemnización son inusuales en los acuerdos para la adquisición de una empresa pública. Las disposiciones para la indemnización protegen a las partes de ciertos asuntos que se producen después del cierre de la negociación y asigna los riesgos y responsabilidades por estos hechos entre el comprador y el vendedor. Las disposiciones para la indemnización suelen abordar las violaciones de acuerdos ó declaraciones y garantías que se descubren después del cierre. CONTRATO DE FUSIONES Y ADQUISICIONES Contrato que regula las relaciones comerciales en la prestación de servicios entre una parte que presta el servicios (“Prestador”) y otra que lo recibe (“Cliente”), situadas en países diferentes. El contrato se orienta, fundamentalmente, a la prestación de servicios de consultoría y gestión empresarial en mercados internacionales.
El Modelo de Contrato del International Trade Centre (ITC, por sus siglas en ingles), es un marco para la prestación de servicios, un acuerdo bajo los términos por los cuales el cliente requiere el que el prestador del servicio (El Proveedor) suministre ciertos servicios. CONTRATO INTERNACIONAL DE PRESTACIÓN DE SERVICIOS. El Modelo de Contrato Internacional de Trasferencia de Tecnología está diseñado para su uso por no especialistas en el área que buscan una guía confiable y un marco contractual adaptable y balanceado.
Es un contrato que utilizan las empresas para transferir tecnología, bien sea a través de la cesión de derechos de propiedad industrial.
En el primer caso se ceden los conocimientos y derechos exclusivos, reconocidos y registrados internacionalmente para fabricar y comercializar productos, mientras que en el segundo, se transfieren conocimientos que no tienen un reconocimiento jurídico internacional, pero sí poseen un valor en sí mismos. CONTRATO DE TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA VIENA FIN Gracias por su atención Para mayor informacion les proporcionamos los siguientes links donde podran encontrar los contratos comentados en la presentacion.

1. Model Contracts for Small Firms, International Trade Centre. http://www.intracen.org/WorkArea/DownloadAsset.aspx?id=37603

2. Ejemplo de Contrato Internacional de Franquicia. http://www.globalnegotiator.com/files/International-Franchise-Contract.pdf

3. Ejemplo de Acuerdo de Confidencialidad. http://www.hbs.edu/entrepreneurship/pdf/Sample_NDA.pdf

4. Ejemplo de Cláusula Force Majeure. http://www.law.indiana.edu/instruction/dhlong/5534/doc/force_majeure_example.pdf
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