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Incoterms EGEL 2013

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by

Angel Novoa

on 24 August 2015

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Transcript of Incoterms EGEL 2013

Origen
Fueron publicados por primera vez por la ICC en 1936 y modificados en 1953, 1967, 1980, 1990 y 2000 y 2010 año en el cual entraron en etapa de estudio y actualización.
CLASIFICACIÓN
Consta de cuatro categorías que se clasifican por orden creciente de las obligaciones del comprador en sus propios locales (el término “E”: EXW).
http://virtualplant.net/logistica/complejo_detalle.php?sec=32&id=75

Para entender los INCOTERMS 2010, es necesario conocer su constitución, lo cual nos permitirá advertir las actualizaciones y el por qué de su modificación.
Ejercicio
Incoterms 2010
Ángel Luis Novoa

Normas oficiales de la ICC
Reglas de adopción voluntaria
Se incorporan a los contratos


Reducen la incertidumbre en materia de negocios internacionales.
Determinan las obligaciones de las partes en materia de:
1.- Lugar de entrega.
2.- Transmisión de riesgo.
3.- Contratación.
4.- Pago del transporte y seguros.
5.- Tramitación de pago de impuestos.
¿Cuál es su alcance?
http://www.iccmex.mx/
Seguido por términos conforme los cuales el vendedor es responsable de entregar las mercancías a un transportistas designado por el comprador (los términos “F” FCA, FAS y FOB.
Continuando con los términos “C” conforme a los cuales el vendedor debe de contratar el transporte sin asumir el riesgo de pérdida o daño de las mercancías ni los costos adicionales incurridos después de la carga y despacho. (CFR, CIF, CPT y CIP).
Finalmente los términos “D” (DAF, DES, DEQ, DDU y DDP), según los cuales el vendedor debe cubrir los gastos y riesgos necesarios para entregar las mercancías en el lugar de destino.
¿Cuáles son los límites?

Es importante resaltar que el alcance de los Incoterms se limita a determinar los derechos y obligaciones de las partes (comprador y vendedor) de un contrato de compraventa internacional de mercaderías, así como el hecho de incorporar uno o varios Incoterms en el contrato o en la correspondencia NO constituye por sí solo ningún acuerdo de recurrir al arbitraje de la ICC.
Precauciones en su uso.

Hay dos malentendidos que surgen usualmente en relación a los INCOTERMS:

A) Que se aplican sólo al contrato de transporte y no al de compraventa; y
B) Que incluyen o cubren todos los derechos y obligaciones de las partes bajo un contrato de compraventa.

Es importante destacar que el uso de un determinado INCOTERM produce diferentes efectos respecto de otros contratos, como el contrato o contratos de transporte, el contrato de crédito documentario (carta de crédito) o el contrato de seguro.

También es de suma importancia destacar que los Incoterms deben ser utilizados citando la versión sin añadirles ninguna leyenda o texto adicional que los pueda modificar o desvirtuar.
Limitaciones en su uso.
Es importante tener siempre en cuenta que los Incoterms NO cubren:
i) La transferencia de título o derechos de propiedad;
ii) El incumplimiento del contrato;
iii) Las consecuencias del incumplimiento;
iv) Las exclusiones de responsabilidad;
v) La designación de ley aplicable; y
vi) La designación de juez competente o cláusula de arbitraje.

http://www.trade-terms.com/html/trade-terms-calculator.html#
Los ejemplos comunes siempre aclaran más los conceptos: el MAAN de un empleado que va a negociar con su empresa un aumento de salario, puede ser antes de sentarse a negociar tener determinado en que empresa ingresará si no logra el aumento en la que está, el MAAN de un comerciante puede ser tener determinado a que proveedor comprar si no logra mejor precio en el que tiene.

El MAAN también nos puede definir si es necesario o no entrar en negociaciones.

PERSUASIÓN

Definición: Es un proceso que:

- Insume tiempo.

- Permite interactuar con la otra parte para negociar un acuerdo compartido.

- Incorpora los puntos de vista del otro.
El persuasor se caracteriza por:


- Negociar con información sin dejarse influenciar por preconceptos y suposiciones.

- Eludir la negociación de temas que no integren el orden del día para evitar presentaciones sorpresivas.

- Generar opciones equitativas.
- No temer: el miedo exagerado reprime el genio y por ende la creatividad.
- Comprender el contexto en el que tiene lugar el conflicto.
- Conocer el tiempo del que dispone, de esta manera evitará posibles presiones por parte de su adversario.
- Conceder solo en el caso de ser necesario.
- Pedir y recibir opiniones.
- Entender a su oponente.
- Establecer una relación de credibilidad.
- Transformar insultos en cumplidos.
- Darse tiempo para pensar.
- Desarrollar una estrategia de concesiones.

- No dejarse influenciar (por la táctica del bueno y el malo).

- Construir confianza, ser creativo.

- Guardar un saludable realismo.

- Posponer el tratamiento de los temas mas complicados para el final.
¿Qué opinas de esta herramienta?
Redacta un ejercicio en equipo.
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