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HARIBO

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by

Lucie GINESTET

on 18 December 2015

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Transcript of HARIBO

SOMMAIRE
I. Présentation de l’entreprise
II. La stratégie de Haribo
III. Les fonctions de l’entreprise
IV. Analyse de la concurrence
V. Diagnostic Interne
VI. Fiche pays Brésil
VII. Analyse PESTEL
VIII. Analyse Sectorielle
IX. Conclusion
PRESENTATION DE L'ENTREPRISE
Nom : Haribo
Création : 13 décembre 1920
Fondateur : Hans Riegel
PDG : Petits enfants Riegel
Slogan : « Haribo c’est beau la vie pour les grands et les petits »
Siège Social : Bonn (Allemagne)
Activités : Agroalimentaire
Produits : Confiserie
Chiffre d’affaires : 1,8 – 2 milliards € (2013)
Effectif : 7000
Concurrents : Chupa Chups, Lutti, Ferrero
Site Web: http://www.haribo.com
La Diversification
L'Internationalisation
La Stratégie de HARIBO
Les Gélifiés
Les Réglisses
Les Dragéifiés
Les Guimauves
Matière
Les gélifiés HAPPY COLA au coeur fondant
Goût
Les Dragibus P!k au goût électrique, piquant
Couleur
La Différentiation
Les Dragibus Bi Cool, rencontre de deux couleurs!
La Production
15 sites de production
216 000 tonnes de confiseries par an
100 millions d’Ours d’Or produit chaque jour
20 variétés de bonbons
550 spécialités régionales
La Finance
Le chiffre d'affaires de Haribo est estimé à 2 milliards d'euros
La Logistique
Trois grands modèles de distribution :
L'Expérience à l'International
+ 40 ans d'expérience (France 1967)
83 pays à l'export
22 succursales
Le Marketing
Les Fonctions de l'Entreprise
100 % du capital de Haribo est détenu par la famille Riegel
Europe
Asie
Amérique
Australie
"Haribo c'est beau la vie pour les grands et les petits"
La Communication
Les Partenariats
Street Marketing
Internet
Publicité
Segmentation
Ciblage
- Les enfants de 4 à 14 ans et les adolescents de 14 à 18 ans

- Les jeunes adultes de 19 à 30 ans et les parents de 30 à 49 ans

- Les familles

Positionnement
Analyse de la concurrence
Analyse Interne
Fiche Pays Brésil
Informations Générales
Nom : Brésil
Capitale : Brasilla
Superficie : 8.515.770 km²

Monnaie : le Real Brésilien

Présidente : Dilma ROUSSEFF (depuis le 1er janvier 2011) – PT

Langue officielle : Portugais
Langue(s) des affaires : Portugais, anglais et espagnol.

Religion : catholiques 64 %, protestants 22 %.

Climat : tropical mais 5 régions climatiques différentes.

Ordinateurs : 16,1 pour 100 habitants
Lignes de téléphone : 22,3 pour 100 habitants
Utilisateurs d'internet : 49,8 pour 100 habitants
Accès à l'électricité : 98.3% de la population

Critères d'Accessibilité
Frontière terrestre avec dix pays de la région

Superficie de 8 511 965 km2 dont 55 455 km2 d'eau

1,8 million de kilomètres de routes dont 96 353 km de routes revêtues

4 000 aéroports et aérodromes dont 721 pistes d'atterrissage

Le Brésil compte un grand nombre de ports, le plus important est le port de Santos.

50 000 km de voies navigables

Critère de Potentiel
Critères de Risque
Liberté économique : Note : 56,6/100
Environnement des affaires A4
Classement « Doing Business 2015 » : 120/189 (France 31e)
Indice de perception de la corruption : 69/175
Economiques
PIB nominal (2014) ; 2353,025 milliards de $, -1,59 (77ème)
Prévision de croissance du PIB : -1,0% en 2016
Taux de croissance du PIB réel : 2015 : 4,1 % (estim.) ; 2014 : 4,1 %
IDH : 0,813
IDH (rang mondial) : 79/187
Chômage : 4,842% de la pop. Active (2014)
Inflation : 6,2 %

Sociaux
Population totale : 206 millions d’habitant
Population active : 103 millions
Population urbaine : 85,4%
Accroissement naturel : 0,9%
Densité : 25 habitants/km²
Stocks d'IDE : 754 769 millions USD en 2014
Revenu national/hab. en parité de pouvoir d’achat (USD, 2013) : 14 750
Taux d'alphabétisation : 88,6%
Extérieurs
Exportations : 234,3 Mds USD (2014), en baisse
Importations : 239,5 Mds UDS (2014), en baisse
Cinq premiers fournisseurs (avec part de marché) :
1 - Chine 16,32 %
2 - États-Unis 15,28 %
3 - Argentine 6,18 %
4 - Allemagne 6,03 %
5 - Nigeria 4,16 %
(France : 10e)
Analyse Pestel
Opportunités
Election démocratique

Ouverture de 68 ambassades et de consulats en 2010 dans 37 Pays

Forte influence dans l’ensemble de l’Amérique latine

Accords internationaux pour la favorisation du commerce (membre du G20, du
Mercosul et des BRICS)

Risques
Inégalités grandissantes

Corruption très importante

Environnement politique peu stable

La politique de rigueur et / ou d’austérités

Forces
PIB 2 244,131 milliards USD

6eme économie mondiale

Environnement des affaires A4

Croissance 1,5 % par an

Maintient des grands équilibres macro-
économiques

Emergement de la classe moyenne

Fais partis d’OMC, BRICS, MERCOSUR

Economie ouverte au commerce international

Participation aux jeux olympiques


Faiblesses
Dépense publique élevé peu efficiente

Forte inflation

Instabilité monétaire

Perte de compétitivité

Exportation -7%

Pauvreté

L’un des taux d’intérêt le plus élevé

Déclin de la croissance brésilienne

Forces
Population active croissante

Main d’œuvre abondante

Classe moyenne émergente

Mise en place d’un système de sécurité social

Faiblesses
Manque de mains d’œuvre qualifier

Système éducatif lacunaire

Fort taux de travail informel

Forte inégalité sociale

Religion très présente


Forces
Infrastructure portuaire, aéroportuaire très performante

Grace aux jeux olympiques les infrastructures seront destinées à la création des écoles (chaque terrain de handball par exemple correspond à 4 écoles)

Fort taux d investissement dans le développement des TIC

R&D =1% du PIB


Faiblesses
Grand pays

Beaucoup de zone vierge

Insuffisance d’infrastructures de bonne qualité (notamment ferroviaire et des routes en très mauvais état)

Forces
Énergie non fossile = 35% de l’électricité du pays

1ere biodiversité au monde avec 14% des espèces communes

Participation a la COP21

Faiblesses
Favorise les désastres écologiques au profit de son économie

Risque sanitaire épidémique

La Déforestation (disparition de la moitié de la forêt d ici 2030)

Forces
Signataire de la conférence de Paris sur la protection de la propriété intellectuelle

Droit du travail largement favorable aux salariés

Faiblesses
Barrière tarifaire et taxe élevée pour les produits de consommation

Fiscalité importante et complexe

Pays non signataire de la convention de vienne sur les contrats internationaux

Etat fédéral de 26 états donc multiplicité et diversité des lois selon où l’on se trouve

La Demande
La consommation de la majorité de la population est dirigée vers l'alimentation et le logement. Le consommateur brésilien est plus exigeant et sélectif. Il est sensible à la qualité, au prix des produits ainsi qu'aux promotions.

Le consommateur exige un produit en haute teneur en sucre et un packaging attrayant

Le brésil étant le 1er producteur de cacao au monde, les brésiliens consomment beaucoup de chocolat et de produit chocolaté qui servent de produit de substitution face aux confiseries sucrées
L'offre
L’offre locale est très dense avec une émergence des ventes de bonbons sur internet.

De plus le Brésil est la 3ème plus grande industrie de confiserie dans le monde ce qui explique la présence massive des bonbons locaux sur le marché.

Les Canaux de Distribution
Vente au détail

Vente en ligne

Grossiste

Importateur/grossiste

Le Prix
Le salaire moyen au Brésil est de 678 Réales soit 244€

Le prix d’un paquet de bonbons se situe aux alentours de 6,7 Réales soit 1,60€.

La classe moyenne Brésilienne met en moyenne 1 à 2% de leur budget mensuel dans l’achet de confiserie selon le MOCI

La Communication
Dans le monde des affaires, les Brésiliens sont ouverts à tous les sujets de discussions si l’on excepte la vie privée et familiale.

Le Brésilien considère les particularités de chaque situation plutôt que de se fier à des règles universelles.

En termes de négociation les sentiments ont un rôle déterminant pour prendre une décision.

293 quotidiens presses

19 chaînes de télévision publiques, 218 chaînes privées ;

1 radio publique, 2 000 radios indépendantes.

Conclusion
Pays en développement
6ème puissance économique mondiale
Nombreuses ressources
Infrastrutures en amélioration

Corruption
Manque de main d'oeuvre qualifié
Système éducatif lacunaire
Coût de production élevé

1er producteur de cacao
3ème plus grande industrie de confiserie
Grand consommateur de produit chocolaté
Marché très concurrentiel
- L’article à la pièce


- Mini sachet/confiseries de poche

- Les sachets familiaux

- Les multipacks
Analyse structurée
CONCLUSION

Compte tenu de l’état actuel de sa situation, il n’est pas pertinent de s’implanter au Brésil pour Haribo
Le développement d’une gamme de produit au chocolat serait une piste intéressante à étudier dans le but d’un développement futur
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